Key Account Director

il y a 3 semaines

Le PontdeClaix, France BD Philippines Temps plein

**JOB ID**

R-475614

**DATE POSTED**

09/20/2023

**Job Description Summary**: === WE ARE THE MAKERS OF POSSIBLE ===
BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

=== WHY JOIN US? ===
A career at BD means learning and working alongside inspirational leaders and colleagues who are equally passionate and committed to fostering an inclusive, growth-centered, and rewarding culture. You will have the opportunity to help shape the trajectory of BD while leaving a legacy at the same time.
To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of health. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive. And find satisfaction in doing your part to make the world a better place.
Become a maker of possible with us

Pharmaceutical Systems at BD

BD Pharmaceutical Systems (PS) is a global leader in supplying the pharmaceutical industry with innovative, high-quality, clinically-proven and customized pre-fillable parenteral drug delivery systems. Our offering includes an extensive portfolio of pre-fillable syringes, self-injection systems, safety and shielding solutions.

If you are looking for a new opportunity, within a dynamic environment, with options to boost your career, do not hesitate: Join our sales team, as Key Account Director (KAD).

About the role:
In this position, you will work with top global Pharma and Biotech Accounts to provide value-add product (and service) solutions, building customer loyalty through predictable delivery and effective relationship management.

You will be accountable for consistently driving and expanding top line sales, in high margin Gross Profit and total selling contribution for the Global Account.

Other responsibilities include:
Business Leadership:

- Responsible for the Account P&L, and driving global sales growth consistent with the overall revenue and growth targets. Proactively manage risk to financial and growth targets and commitments.
- Develop and maintain comprehensive knowledge of competition in order to anticipate their affect in the market and customer account, and build proactive risk responses.
- Educate BD Management and functions of changes affecting customer’s industry and business in order to formulate proactive strategies for BD to increase market impact.

Customer Relationship Management:

- Provide visionary leadership in driving collaborative business and portfolio planning with Senior Management (BD/Customer) to achieve global objectives. Develop a strong relationship with the customer, striving for high customer loyalty and sustainable relationship value.
- Identify customer needs and integrated solutions that provide value to customer, grow BD’s customer share, and pave the road for strategic growth.
- Establish effective processes for joint operational and project planning, decision making and communications.
- Build and maintain high level of customer responsiveness and effective issue resolution.
- Establish joint performance indicators for measuring and improving collaboration ROI.

Customer Program Management:

- Represent the needs of the Customer in defining BD PS business and platform strategies, and trade-offs.
- Ensure a globally coordinated and fully integrated cross-functional approach to meeting customer needs, including proactive risk management and timely resolution of conflicts.
- Ultimately accountable for ensuring customer delivery based on Account business
- and project plan(s).

About you:
We are looking for an experienced 'Hunter' in the Pharmaceutical industry, with a proven track record managing key strategic accounts and C-level relationships. Experience either within a Pharmaceutical company, or with experience selling to Pharmaceutical companies, is a must.

Experience in Vaccine, GLP1 or Biologics domains is ideal.
- Demonstrated success in managing P&L & revenue growth.
- Understanding of Healthcare and Life Sciences industry trends, and global challenges and opportunities.
- You must be thoroughly grounded in financial and operational management.
- You have experience in leading effective teams in multi-cultural environments, and fostering collaboration across organizational boundaries is crucial.
- Cross functional experience across sales, marketing, business development, procurement and other functions in the medication delivery space in pharma industry or CDMO companies is a plus.

Your specialized knowledge areas:

- Life Sciences Product Development Process knowl

  • Key Account Managers B2B

    il y a 2 jours

    Charenton-le-Pont, France CASA FRANCE Temps plein

    CASA est à la recherche d'un(e) **Key Account Managers B2B !** Vos missions sont les suivantes: Développer le portefeuille des clients grands comptes et des comptes clés dans les domaines de la restauration, du retail et des services: - Examen de nouveaux clients potentiels (financiers et potentiels) - Collecter et analyser le comportement des clients;...

  • International Key Account Manager

    il y a 3 jours

    Montigny-le-Bretonneux, France Nissan Temps plein

    Nissan is more than a car company. We are an innovation company. We take the most innovative thinking in the industry and combine it with performance, value, efficiency, safety and style. The result: Cars that thrill you every time you get behind the wheel. With over 150 million vehicles produced globally, Nissan continues with the goal to enrich the lives...

  • Key Account Managers B2B

    Trouvé dans: beBee S FR - il y a 8 heures

    Charenton-le-Pont, France beBee S FR Temps plein

    CASA est à la recherche d'un(e) Key Account Managers B2B ! Vos missions sont les suivantes : Développer le portefeuille des clients grands comptes et des comptes clés dans les domaines de la restauration, du retail et des services : Examen de nouveaux clients potentiels (financiers et potentiels) Collecter et analyser le comportement des clients;...

  • Key account manager

    Trouvé dans: Appcast FR B C2 - il y a 3 semaines

    Saint-Martin-de-Crau, France Adsearch SAS Temps plein

    Adsearch recherche pour un de ses clients, une des entreprises leaders en France dans le domaine logistique (300 000m² d'entrepôt et une dizaine de clients grandes enseignes), en forte croissance, un Key Account Manager (H/F). Vos missions : En tant que Key Account Manager (H/F) et sous la responsabilité du Responsable d'Exploitation, vous travaillez...

  • Key account manager

    Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 3 semaines

    Saint-Martin-de-Crau, France Adsearch SAS Temps plein

    Adsearch recherche pour un de ses clients, une des entreprises leaders en France dans le domaine logistique (300 000m² d'entrepôt et une dizaine de clients grandes enseignes), en forte croissance, un Key Account Manager (H/F).Vos missions :En tant que Key Account Manager (H/F) et sous la responsabilité du Responsable d'Exploitation, vous travaillez sur un...

  • Cdi - Key Account Manager (F/H)

    il y a 6 jours

    Le Bourget-du-Lac, France Energy Pool Développement Temps plein

    **Company Description** Energy Pool, an innovative company** Energy Pool is a **key player in the energy transition**, providing advanced services and software solutions for optimizing distributed energy resources, including consumer, renewables and electricity storage solutions. Every day our teams work with **passion, inventiveness and professionalism**...

  • Key Account Manager

    Trouvé dans: Jooble FR O C2 - il y a 1 semaine

    Colombes, Hauts-de-Seine, France Synergee Temps plein

    Avec plus de 20 ans d’expérience, Synergee est un acteur majeur dans le domaine de l’édition de logiciels. Nous sommes spécialisés dans le développement et la commercialisation de solutions de pilotage et d’animation pour les réseaux commerciaux. Notre SaaS modulaire et innovant répond de manière flexible aux besoins diversifiés des réseaux...

  • CDI - Key Account Manager F/H

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 5 jours

    Le Bourget-du-Lac, France Energy Pool Développement Temps plein

    Job DescriptionWithin a rapidly growing group, in a sector of activity with an environmental mission that encourages talent, Energy Pool is recruiting a local, permanent contract for a Key Account Manager to ensure the development of the company.The Key Account Manager is responsible of one or several strategic customer(s) for providing our Solutions &...

  • Key Account Manager Electronique Industrie

    il y a 3 semaines

    Savigny le Temple, France LHH Temps plein

    Votre missionLHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d' , cadres et , recherche pour son client entreprise référente sur le marché des raccordements électriques et électroniques, un Key Account Manager H/

  • Strategic Key Account Manager H/F

    Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 3 semaines

    Moussy-le-Vieux, France Tereos Temps plein

    Avec comme vision à long terme la valorisation des matières premières agricoles et le développement de produits de qualité pour les secteurs de l’alimentation, de la santé et des énergies renouvelables, Tereos figure parmi les leaders des marchés du sucre, de l’alcool et de l’amidon. Les engagements sociétaux et environnementaux du Groupe...

  • Key Account Support

    il y a 5 jours

    Le Havre, France Adéquat Temps plein

    Au sein du service commercial, vous serez intégré(e) à l'équipe Global Key Accounts et aurez en charge les dossiers administratifs. Sans être exhaustive, voici la liste des tâches qui vous seront confiées: - Mise à jour des cotations dans système dédié - Gestion administrative des appels d'offre - Enregistrement des remises des offres dans les...

  • Key Account Manager Electronique Industrie

    Trouvé dans: Adzuna FR C2 - il y a 3 semaines

    Savigny le Temple, 77176, Melun, France LHH Temps plein

    Votre missionLHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d' , cadres et , recherche pour son client entreprise référente sur le marché des raccordements électriques et électroniques, un Key Account Manager H/

  • Key Account Manager

    il y a 7 heures

    Le Plessis-Robinson, France Elior Temps plein

    Key account Manager F/HPublié le 04 Juil. 2023 Restauration Entreprises Key account Manager F/H Postuler à cette offre CDI - TEMPS COMPLET - LE PLESSIS ROBINSON - RESTAURATION ENTREPRISES - PLUS DE 2 ANS - BAC + 4 / 5 -Votre mission Garant du respect des engagements contractuels sur le périmètre du Grand Compte: - Développement d’outils pour...

  • Key Account Manager Saint-Martin-de-Crau

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 3 semaines

    Saint-Martin-de-Crau, France Katoen Natie Temps plein

    Job description To support this fast growing business unit, Katoen Natie is looking for a Key Account Manager for its site in Saint Martin de Crau (France) Responsible for one or more clients, focusing on the commercial relationship and the monitoring of the quality of the services provided Guarantees the legal coverage of the performed (logistics)...

  • Alternant Key Account Manager

    Trouvé dans: beBee jobs FR - il y a 1 semaine

    Saint-Martin-le-Gaillard, Normandie, France Bayer AG Temps plein

    Alternant Key Account Manager & Outremer (F/H) Alternant Key Account Manager & Outremer (F/H) Informations: Alternance de 12 mois Localisation: Gaillard A pourvoir: Début Septembre Département: Ventes Quand tu es recruté chez Bayer, c'est parce que nous avons une vraie mission à te confier Contexte : La division Bayer Consumer Health propose des...

  • Key Account Manager H/F

    Trouvé dans: beBee S FR - il y a 6 jours

    Montigny-le-Bretonneux, France VMS FRANCE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Key Account Manager H/FBasé à Montigny-le-BretonneuxMissions : Au sein d'une petite équipe et reportant au DG, vos missions principales sont : ¿ Etre en charge d'un portefeuille client Constructeur et Equipementier,¿ Développer les ventes en prescrivant nos produits et mettant en oeuvre la stratégie définies par le...

  • Key Account Manager

    il y a 2 jours

    Le Havre, France HBI Temps plein

    **HBI **est un groupe familial à dimension international en **forte croissance. **Expert du **transport maritime** et **aérien **depuis quatre générations, nous recherchons actuellement notre prochain **Key Account Manager F/H au Havre**. Au sein de notre agence de 25 personnes, vous serez en lien direct avec la Directrice d'agence et en relation...

  • Key Account Manager

    Trouvé dans: Jooble FR O C2 - il y a 1 semaine

    Colombes, Hauts-de-Seine, France Synergee Temps plein

    Avec plus de 20 ans d’expérience, Synergee est un acteur majeur dans le domaine de l’édition de logiciels. Nous sommes spécialisés dans le développement et la commercialisation de solutions de pilotage et d’animation pour les réseaux commerciaux. Notre SaaS modulaire et innovant répond de manière flexible aux besoins diversifiés des réseaux...

  • Key Account Manager

    il y a 2 jours

    Salon-de-Provence, France APPROACH PEOPLE Temps plein

    Nous recherchons pour notre client, leader dans son domaine d’activité un Key Account Manager h/f. Il s’agit d’une entreprise leader dans le domaine de la prestation logistique qui souhaite continuer son développement. Poste & Mission A ce titre, vos principales missions consistent à: - Centraliser l’ensemble des remarques, questions,...

  • Key Account Manager

    il y a 7 heures

    Saint-Martin-de-Crau, France APPROACH PEOPLE Temps plein

    Nous recherchons pour notre client, leader dans son domaine d’activité un Key Account Manager h/f. Il s’agit d’une entreprise leader dans le domaine de la prestation logistique qui souhaite continuer son développement. Poste & Mission A ce titre, vos principales missions consistent à: - Centraliser l’ensemble des remarques, questions,...