Cdi : Business Development

Il y a 3 mois

Paris e, France Gloria Temps plein

**Qui sommes-nous ?**

Gloria accompagne les entreprises sur les enjeux de diversité et d'inclusion ainsi que sur les enjeux écologiques, notamment à travers des missions d’audit et de conseil, des conférences de sensibilisation et des actions de formation.

Fortes de leurs parcours en start-ups et scale-ups, les deux fondatrices, Florie et Laura, ont décidé de se consacrer à aider les entreprises à devenir les modèles de diversité et d’inclusion de demain, et à prendre leur part de responsabilité dans la transition écologique. Pour cela, elles s’appuient sur une équipe d’une centaine d’expert.e.s et consultant.e.s, sélectionné.e.s avec soin, qui interviennent pour Gloria auprès des entreprises.

Gloria accompagne aujourd’hui plus de 400 entreprises, aussi bien des grands groupes que des start-ups et scale-ups, voici un aperçu des entreprises avec lesquelles nous travaillons.

**Votre mission**

De plus en plus d'entreprises souhaitent s'engager dans une démarche plus responsable (diversité, inclusion, environnement) et font appel à Gloria. C’est pour soutenir la croissance de notre activité que nous recrutons une personne sur le poste de business development.

Business development, sales, commercial.e, account executiveAu-delà du titre, ce qui est important pour nous c’est la mission : trouver de nouveaux prospects, piloter tout le cycle de vente de la prospection à la signature, jusqu’au déploiement de l’accompagnement auprès de l’entreprise. Une fois les premiers partenariats conclus, les entreprises restent dans votre périmètre et vous êtes responsable de les accompagner au mieux, pour vous assurer de répondre à leurs besoins et nouer dans la mesure du possible des partenariats récurrents.

**Le poste**

Le poste se décompose de la manière suivante:
**Business development (env. 60%)**
- Démarcher de nouveaux prospects : à partir d’une base de prospects déjà constituée, à enrichir. Pour cela nous mettons à disposition différents outils de prospection et un CRM.
- Rendez-vous client et proposition commerciale : présenter Gloria, recueillir les besoins, identifier l’accompagnement le plus adapté, préparer et envoyer une proposition commerciale
- Follow up et conclusion du partenariat : assurer le follow up et le suivi du client jusqu’à sa signature

**Gestion de projet et coordination (env. 20%)**
- Assurer le suivi du client et de sa satisfaction dans la réalisation de la prestation
- Être le point de contact unique : entre le client et notre réseau d’expert.e.s Gloria
- Assurer le follow-up après chaque intervention

**Account Management (env. 20%)**
- Animation du portefeuille clients avec les actualités et nouveautés Gloria
- S’assurer de répondre aux besoins des clients existants en leur proposant de nouveaux types d’accompagnements (nouveaux thèmes, nouveaux formats, cibles différentes ) permettant ainsi de nouer des partenariats récurrents

Ces 3 facettes : business development, gestion de projet et account management font la richesse du poste.

Au fur et à mesure, les proportions évoluent, vous serez amené.e à faire un peu moins de prospection et un peu plus de gestion de projet / account management.

Par exemple, en année 2 : 40% prospection / 30% de gestion de projet / 30% d’account management.

**Votre profil**
- Organisation et rigueur dans la prospection commerciale et le suivi client
- Une première expérience sur un poste de business développement et/ou account management en B to B est préférable
- Une expérience dans le secteur de la formation est un plus
- Autonomie, prise d’initiative et force de proposition
- Une sensibilité particulière pour les sujets de cœur de Gloria : la diversité et l’inclusion en entreprise, ainsi que les enjeux de transition écologique.

**Infos pratiques**
- Début : dès que possible
- Lieu : Bureaux au pied de la station de métro Montparnasse (Paris), télétravail possible plusieurs jours par semaine
- Et à consulter le profil des fondatrices Florie et Laura ainsi que celui de Marie et Alixia (en charge du business development)

**Déroulement du processus de recrutement**
- Un call de découverte de (30 min) avec Marie ou Alixia (business development Gloria)
- Envoi d’un cas pratique
- Restitution du cas pratique (45 min)
- Echange avec les 2 co-fondatrices Florie et Laura (45 min)

**Pour postuler**
- Votre CV
- Quelques lignes expliquant pourquoi vous souhaitez rejoindre Gloria

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Avantages:

- Travail à domicile occasionnel

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Flextime

Lieu du poste : Télétravail hybride (75015 Paris 15e)

  • EU Business Development Manager

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Business Development Temps plein

    Business Development Opportunity in EuropeMobileye, a global leader in advanced driver-assistance systems and autonomous driving technologies, is seeking an experienced professional to serve as our EU Business Development Manager. In this role, you will have a unique opportunity to establish and lead our business development efforts in Europe and work...

  • EU Business Development Manager

    Il y a 6 mois

    Paris, France Business Development Temps plein

    The position Mobileye, a global leader in advanced driver-assistance systems and autonomous driving technologies, seeks an experienced professional to serve as our EU Business Development Manager. In this role, you will have a unique opportunity to establish and lead our business development efforts in Europe and work closely with our most significant...

  • Business Development Manager

    Il y a 6 mois

    Paris, France FED Business Temps plein

    **Vous recherchez un poste de Business Development Manager dans le secteur des solutions d’affichage ? Ne cherchez plus! Je suis Quentin, consultant au sein du cabinet FED Business, et je recherche pour mon client, un grand acteur du marché des solution d’affichage, un(e) Business Development Manager, dans le cadre d'une création de poste. Composé...

  • Business Developer

    Il y a 6 mois

    Paris 15e, France D&A BUSINESS DEVELOPMENT Temps plein

    Pionniers du développement commercial BtoB externalisé, nous aidons depuis plus de 10 ans les Start Up, TPE et PME à booster leur CA ! Nos clients interviennent sur le marché BtoB et commercialisent des produits et/ou services à forte valeur ajoutée. Notre travail : Imaginer, tester, valider et déployer les actions commerciales les plus efficaces...

  • Business Development Manager

    Il y a 2 mois

    Paris 15e, France RELX Temps plein

    LexisNexis, a division of the global publishing company RELX, (FTSE 100), is a leader in professional publishing and a pioneering solutions provider.. We are looking for a Business Development Manager to actively drive new business acquisition within the Law market in Europe. Your mission will be to promote LexisNexis solution, a 100% online collaborative...

  • Business Development Intern

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Eramet Temps plein

    In the context of the energy transition, Eramet is seeking a Business Development Intern to support the growth of the company's metals business.The Business Development team is responsible for identifying and securing high-potential early-stage opportunities for Eramet to provide future growth options. To achieve this goal, the team works closely with other...

  • Business Development Specialist

    il y a 1 mois

    Paris 15e, France Xi`an NovaStar Tech Co., Ltd. Temps plein

    **Job Base**: in french,need business trip to all french city **Job description**: 1. Responsible for new client development in Pro AV in all North America region,and assist the company in identifying and screening customers in the North America Pro AV market. 2. Assist the company to achieve the sales target in the North America market and implement key...

  • Business Development Administrator

    Il y a 8 mois

    Paris, France AVASK ACCOUNTING & BUSINESS CONSULTANTS Temps plein

    **Department**:Business Development **Location**: Paris, France **Salary**: Depending on experience Our clients are** eCommerce businesses** selling diversified products on well-known global marketplaces like Amazon as well as expanding their brands on large domestic consumer platforms. This role provides a great opportunity to acquire experience,...

  • Business Development Director

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France OwnBackup Temps plein

    About the RoleWe are seeking an experienced Senior Business Development Manager to lead our Business Development team. This role will oversee a growing strategic sales team of Business Development Representatives tasked with building a pipeline of opportunity in our EMEA & ANZ segment.Your Key ResponsibilitiesExecute an aggressive business development...

  • Business Development Manager

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Talan Temps plein

    Our company is seeking a Business Development Manager to lead our market expansion efforts. This role will be responsible for identifying new business opportunities and developing strategies to capitalize on them. The ideal candidate will have a strong background in business development and a proven track record of success.Responsibilities include:Conduct...

  • Business Development Manager

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Citeo Temps plein

    Business Development ManagerWe are seeking a skilled Business Development Manager to join our team. In this role, you will be responsible for identifying and pursuing new business opportunities to drive company growth.Key Responsibilities:Develop and execute business development strategies to increase revenue and expand market shareBuild and maintain...

  • Business Development Officer

    Il y a 6 mois

    Paris, France AVASK ACCOUNTING & BUSINESS CONSULTANTS Temps plein

    **Descriptive du poste** Business Development Officer, Paris, France. **Responsabilités**: - Répondre aux demandes entrantes et fournir des conseils proactifs aux clients (nouveaux et existants). - Créer et maintenir des relations avec les partenaires en organisant des événements et des webinaires. - Capacité à fournir des services de consultation...

  • Business Development Manager

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Kofax Temps plein

    We are seeking a Business Development Manager to join our team at {company}. The successful candidate will be responsible for identifying and pursuing new business opportunities, building and maintaining relationships with key clients, and driving business growth through strategic partnerships.The ideal candidate will have a proven track record of success in...

  • Business Development Manager

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France École des Avocats Centre Sud Temps plein

    Business Development ManagerWe are seeking a skilled professional to lead our business development efforts and drive corporate growth. Key responsibilities include:Develop and implement business growth strategiesIdentify and pursue new business opportunitiesCollaborate with cross-functional teams to drive business resultsIf you have a proven track record in...

  • Business Development Manager

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Amazon Temps plein

    Job Title: Business Development ExecutiveAmazon is seeking a highly skilled Business Development Executive to join our team. As a key member of our sales organization, you will be responsible for driving business growth and expansion in the EMEA region.Key Responsibilities:Develop and execute business development strategies to drive revenue growth and...

  • Business Development Associate

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France FED SUPPLY Temps plein

    We are seeking a highly motivated Business Development Associate to join our team at {company}.About the RoleThis is an exciting opportunity to work in a dynamic environment and contribute to the growth of our business. As a Business Development Associate, you will be responsible for identifying new business opportunities, building relationships with key...

  • Business Development Manager

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Talents Construction Temps plein

    We are seeking a highly motivated Business Development Manager to join our team at {company}. As a key member of our leadership team, you will be responsible for developing and implementing business strategies to drive growth and profitability.Main Responsibilities:Develop and execute business development plans to achieve company goalsBuild and maintain...

  • Business Development Officer

    Il y a 6 mois

    Paris, France Avask Accounting and Business Consultants Ltd Temps plein

    **Descriptive du poste** Business Development Officer, Paris, France. **Responsabilités**: - Répondre aux demandes entrantes et fournir des conseils proactifs aux clients (nouveaux et existants). - Créer et maintenir des relations avec les partenaires en organisant des événements et des webinaires. - Capacité à fournir des services de consultation...

  • Business Development Officer

    Il y a 6 mois

    Paris, France Avask Accounting and Business Consultants Ltd Temps plein

    **Descriptive du poste** Business Development Officer, Paris, France. **Responsabilités**: - Répondre aux demandes entrantes et fournir des conseils proactifs aux clients (nouveaux et existants). - Créer et maintenir des relations avec les partenaires en organisant des événements et des webinaires. - Capacité à fournir des services de consultation...

  • Business Development Manager

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France SNCF Connect & Tech Temps plein

    We are seeking a highly motivated Business Development Manager to join our team at {company}. As a key member of our sales and marketing team, you will be responsible for driving business growth and expansion through strategic partnerships and customer engagement.Key Responsibilities:Develop and execute business development strategies to drive revenue...