Senior Key Account Manager
Il y a 7 mois
Seniority Level: Mid-Senior Level
Ownership
Senior Key Account Manager
Votre rôle:
En rejoingnant AB InBev en tant que Senior Key Account Manager, vous menerez les négociations et la stratégie commerciale auprès de grandes enseignes, et coacherez une partie de l’équipe. Ce rôle implique une collaboration avec des équipes interfonctionnelles et garantit la mise en œuvre des plans négociés pour améliorer les performances financières et la satisfaction des clients.
Chez AB InBev, avoir de grands rêves est ce que nous faisons de mieux. Brasser les bières les plus appréciées au monde, concevoir des marques emblématiques comme Budweiser, Stella Artois, Corona et créer des moments forts constituent nos sources d’inspiration.
Nous sommes une équipe de collaborateurs passionnés qui aiment voir grand car nous savons qu’ensemble nous pouvons tout réaliser. Construire un avenir plus durable, ouvert à tous et gratifiant. Transformer chaque défi en opportunité. Relevons ensemble le défi Cheers to dreaming big
Vos principales missions:
- Négociation des accords nationaux (contreparties, niveau d'investissement, leviers de croissance,) dans le respect des politiques et stratégies d'entreprise (Trade marketing, marketing et commerciales) afin d’améliorer les comptes dont il a la charge en suivant des indicateurs clés : prix achat 3net, enveloppe NIP, revenu net absolu, assortiment,
- Gestion de dossiers spécifiques transversaux (logistique, promo, programme d’excellence) donnés en délégation par le Responsable des clients Nationaux.
- Définition, mise en œuvre opérationnelle et suivi des plans d'actions négociés en collaboration avec le CatMan, Trade marketing, e-commerce, etc.
- S'assurer du relais et des actions avec les différents intervenants et acteurs de la relation client (national, régional, local). Accompagner les équipes terrain que la mise en exécution des plans négociés.
- Pilotage du customer team en lien avec le CatMan par enseigne pour optimiser l’ensemble des leviers
- Fédération des différents départements (field, CX, C&C, Catman, TM, etc.) autour du des dossiers en cours de l’enseigne
- Gestion et suivi financier de ses enseignes
- Satisfaction client (arbitré par l’enquête annuelle)
- Participation à l'élaboration de la politique commerciale GMS et des objectifs volumes.
- Validation de la performance mensuelle de l’enseigne (volume, résultats, NIP, ZBB, etc.)
- Coaching, accompagnement et développement du/des collaborateurs faisant partie de son équipe. Au travers des différents process en interne (OPR, PDP, target setting, engagement, etc.) mais également lors de rendez-vous clients, des négociations, de la politique commerciale, etc.
Votre profil:
- Vous justifiez d’entre 5-10 ans d’expérience commerciale en FMCG
- Au moins 2 ans d’expérience en tant que KAM
- Vous avez de l’expérience en négociations et développement de relations commerciales
- Vous êtes l’aise en anglais tant à l’écrit qu’à l’oral (courant)
- Vous souhaitez vous épanouir dans un environnement dynamique et une entreprise permettant de valoriser votre potentiel
- On dit de vous que vous êtes force de conviction, proactif, autonome, orienté vers le client, impliqué et curieux
- Nos valeurs vous inspirent et vous vous retrouvez derrière chacune d’entre elles
Dans ce rôle, vous aurez la possibilité de transformer notre entreprise et votre carrière. Nous vous offrirons tout le support et l’encadrement nécessaires pour réussir. Nous sommes une méritocratie dans laquelle nous laissons une grande place à la croissance ainsi qu’au développement et où vous savez que vos efforts seront récompensés.
Nous vous encouragerons à voir grand et à atteindre vos objectifs. Vous deviendrez créatif et travaillerez au sein d’équipes internationales. Vous pourrez vous bâtir un réseau international de contacts grâce auquel vous pourrez prendre contrôle de votre carrière où elle vous conduira.
- Nous poursuivons la constitution d'une équipe plus solidaire, plus inclusive et plus collaborative. Une équipe diversifiée en termes de formation, de compétences et d'expérience._
- Si vous rêvez grand, mais que vous craignez de ne pas correspondre parfaitement à la description du poste, nous vous encourageons tout de même à postuler. Vous êtes peut-être la personne idéale pour nous aider à créer un futur avec plus de Cheers._
Cette incroyable opportunité ressemble au job de vos rêves ? Postulez dès maintenant
LI-ABI ZoneEUR
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