Key Account Manager Lifescience
Il y a 3 mois
CDI- Ventes- PARIS, FR, 75017- Hybride- Hybride**VOTRE MISSION**:
Key Account Manager Lifescience H/F/N
**Au sein de votre équipe #OneTeam**
Le Key Account Manager est responsable de l’acquisition et du développement de comptes clés sur le segment Lifescience au sein du POD Santé pour le périmètre géographique France.
Le segment Lifescience est composé de clients et prospects issus de l’univers des laboratoires pharmaceutiques, des fabricants de dispositifs médicaux et de dispositifs médicaux logiciels, de Biotechs et également des éditeurs/fournisseurs de services accompagnant ces industriels.
Le KAM participe à l’élaboration et l’exécution d’une stratégie d'acquisition et de développement des ventes auprès des acteurs dont il a la charge.
**Vos principales responsabilités**
- Participer à la construction et l’exécution d’une stratégie d'acquisition de nouveaux comptes/logos et de développement commercial / chasse.
- Préparer les plans de compte pour les clients stratégiques
- Contribuer à la croissance du chiffre d'affaires du POD et de son territoire.
- Identifier les nouvelles opportunités à travers les ventes directes et indirectes (avec les partenaires intégrateurs/conseils et également au travers des partenaires éditeurs des offres de validated design), et s'assurer de l'établissement de relations clients à long terme
- Positionner l'ensemble du portefeuille produits/solutions d'OVHcloud auprès de ces prospects et clients (actions marketing, workshops, etc.)
- Être responsable du processus de réponses à projet/appels d'offre (coordination des activités d'avant-vente)
- Négocier et être garant du closing contractuel auprès des prospects et clients
- En tant que Responsable Commercial des comptes, être le point de contact unique avec le client et l'interface avec tous les services OVHcloud internes
- Assurer le suivi du pipeline CRM et le reporting de l'activité
**Votre futur impact**
- Dans 6 mois_
- Vous serez à l’aise sur les méthodes de vente OVHcloud
- Vous aurez acquis une bonne connaissance de vos comptes clients
- Vous aurez développé la maitrise du portefeuille produits
- Et dans 1 an_
- Vous maîtriserez les enjeux stratégiques du secteur de la Santé
- Vous aurez acquis une autonomie sur votre stratégie commerciale
- Vous aurez signé 2 projets stratégiques
**Compétences requises**:
- Minimum 5 ans d'expérience sur un rôle comparable en développement d'affaires ou cabinet de conseil
- Sens du client, dynamisme, autonomie et organisation sont des qualités appréciées
- Adaptabilité et persévérance seront également nécessaires dans un contexte de lancement d’une nouvelle équipe dédiée à la santé
- Maitrise et connaissance des cas d’usages clients et réseau actif dans le secteur d'activité confié
- Forte orientation pour la chasse et le développement d'affaires
- Maîtrise des cycles de ventes
- Compétences en négociation
- Capacité à travailler avec tous les niveaux hiérarchiques (C-level)
- Maîtrise de l'anglais
**C'est un +**
- Bonnes connaissances des solutions d'hébergement et de cloud
**PROCESS DE RECRUTEMENT**:
- 1. Échange dans les 2 à 4 semaines avec notre hiring officer: Charlotte- 2. Entretien avec le manager: Olivier**3. Rencontre possible avec l'équipe ou un pair**
Compte Épargne Temps (CET)
Intéressement
Plan d’Épargne de Groupe (PEG)
Plan d’Épargne pour la Retraite Collectif (PERCO)
- Carte Ticket Restaurant
RTT
Mutuelle et prévoyance d’entreprise*
Service d’accompagnement aux Risques-Psycho-Sociaux via une plateforme dédiée*
Subventions sport & vacances
- pour tous les membres d’un même foyer
**REJOINDRE L’AVENTURE OVHcloud**:
OVHcloud valorise la diversité des personnes qu’elle embauche et accompagne. La diversité pour nous, c’est favoriser un milieu de travail où les différences individuelles sont reconnues, appréciées et respectées de façon à développer le plein potentiel et les forces de chacune et chacun.
Soyez libre d’être vous-même
**LE DÉVELOPPEMENT DURABLE CHEZ OVHcloud, UN ENGAGEMENT PROFOND**:
La data a un impact fort dans tous les aspects de notre vie. Elle change aussi notre manière de concevoir le monde et son usage reflète le type de société dans laquelle nous voulons vivre.
En tant qu’acteur majeur de la tech, nous faisons tout ce qui est en notre pouvoir depuis plus de 20 ans pour réduire notre impact environnemental grâce à l’innovation industrielle et pour garantir un cloud libre #SustainableByDesign
Vous voulez contribuer à des projets uniques pour construire ensemble le cloud libre ? Allons-y Chez OVHcloud, nous sommes animés par la même volonté, celle de construire l’avenir ensemble pour défendre la liberté d’innover.
Key Account Manager Lifescience H/F/N
**Au sein de votre équipe #OneTeam**
Le Key Account Manager est responsable de l’acquisition et du développement de compt
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Key Account Manager
Il y a 5 mois
Paris, France New Balance Temps plein**Who We Are**: Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where...
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Paris, Île-de-France Leroy Merlin Temps pleinJob Title: Key Account ManagerJob Description: We are seeking an experienced and highly skilled Key Account Manager to join our team. As a Key Account Manager, you will be responsible for managing and maintaining relationships with our key clients, identifying new business opportunities, and driving revenue growth.Key Responsibilities:Develop and execute...
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Paris, Île-de-France Grifols Temps plein**Key Account Management Role**We are seeking a highly motivated and experienced Key Account Manager to join our team at {company}. As a Key Account Manager, you will be responsible for developing and implementing strategic plans to drive business growth and increase revenue.Develop and execute sales strategies to achieve business objectives.Build and...
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Paris, Île-de-France In Extenso Temps pleinWe are seeking a Key Account Manager to join our team at {company}. As a Key Account Manager, you will be responsible for managing a portfolio of client relationships, identifying new business opportunities, and driving revenue growth.Key Responsibilities:Develop and execute sales strategies to drive revenue growthManage client relationships and identify new...
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Key Account Manager
il y a 4 jours
Paris, France DeLonghi Temps pleinFrancia Clichy, Paris, France - Commercial - Sales 11/27/2024 **KEY ACCOUNT MANAGER**: **Responsibilities**: As a Key Account Manager for all of the Company's brands and throughout France, you will be responsible for a portfolio of national clients. - Your responsibilities will include the following: - Ensure the negotiation of framework agreements with...
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Key Account Manager
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Paris, Île-de-France Stormshield Temps pleinUnlock Your Potential as a Key Account Manager at StormshieldAs a leading pure-player French manufacturer in cybersecurity, Stormshield is expanding its growth through the recruitment of a Key Account Manager. This role combines the skills of an Account Manager and Business Developer to grow Stormshield's ICS Security business by implementing development...
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Junior Key Account Manager
il y a 3 semaines
Paris, France International SOS Temps plein**About the role**: The Junior Key Account Manager is based within the sub location and is part of the team of Account Managers and Key Account Managers. The overall purpose of the role is to manage a portfolio of accounts through all stages of the client journey of onboarding, engagement and retention and achieve all sales targets. Role Overview: -...
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Key Account Manager
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Paris, France Freudenberg Temps pleinEmpowering people, creating technology. Responsibilities: Essential Duties and Responsibilities: Responsible for management of all commercial and partly technical activities associated with assigned accounts such as generation of new business, maintaining current business, proactive issue resolution, technical counsel and interface to...
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Key Account Manager
Il y a 3 mois
Paris, France Bruker Temps pleinÜberblick Bruker is one of the world’s leading analytical instrumentation companies enabling scientists to make breakthrough discoveries and develop new applications that improve the quality of human life. Our high-performance products and high-value life science and diagnostics solutions are trusted by leading businesses, institutes, and...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Paris, France Freudenberg Group Temps pleinEmpowering people, creating technology. **Responsibilities**: - Essential Duties and Responsibilities: Responsible for management of all commercial and partly technical activities associated with assigned accounts such as generation of new business, maintaining current business, proactive issue resolution, technical counsel and interface to product...
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Paris, Île-de-France DESTIA Temps pleinAbout the Role:We're seeking a highly skilled Key Account Manager to join our team at {company}. As a Key Account Manager, you will be responsible for developing and executing strategic plans to drive business growth and customer satisfaction.Key Responsibilities:Build and maintain strong relationships with key customers to understand their needs and...
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il y a 4 semaines
Paris, Île-de-France Association confort et bien etre Temps pleinAbout the Role:We are seeking a highly skilled Key Account Manager to join our team at {company}. As a Business Development Professional, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with our key clients, driving sales growth, and identifying new business opportunities.Key Responsibilities:Develop and implement sales strategies...
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Paris, Île-de-France Page Personnel Temps pleinAbout the Role:We are seeking a Key Account Manager to join our team at {company}. As a Key Account Manager, you will be responsible for developing and executing sales strategies to drive business growth and revenue expansion.Responsibilities:Develop and maintain strong relationships with key customers to identify and pursue new business...
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Key Account Manager
il y a 3 semaines
Paris, Île-de-France LE CABRH Temps pleinWe are seeking a skilled Key Account Manager to join our team at {company}.This role involves developing and maintaining strong relationships with key clients and identifying opportunities for growth and expansion.Key Responsibilities:Develop and execute sales strategies to drive business growth.Build and maintain strong relationships with key...
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Key account manager
Il y a 6 mois
Paris, France Stormshield Temps pleinAs an European company in the cybersecurity market and subsidiary of Airbus group, Stormshield is positioned as the leading pure-player French manufacturer in cybersecurity. To continue our growth, we are looking for new talents and recruiting a Key account manager.Key account manager: job and missionsYour missionsStormshield is looking for a Key Account...
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Senior Key Account Manager
il y a 4 semaines
Paris, Île-de-France Welcome to the jungle Temps pleinJob DescriptionWelcome to the Jungle is a leading platform that connects companies with top talent. We're seeking an experienced Key Account Manager to join our Revenue team and drive business growth.Key ResponsibilitiesManage and grow a portfolio of 60-80 customers, providing exceptional customer experience and ensuring their satisfaction.Develop and...
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Key Account Manager Germany
il y a 1 mois
Paris, Île-de-France Alcatel-Lucent Enterprise Temps pleinJob Title: Key Account Manager GermanyJob Summary:We are seeking a highly motivated and experienced Key Account Manager to join our team in Germany. The successful candidate will be responsible for expanding our market focus by selling Alcatel-Lucent Enterprise products and services to existing and new accounts in the public sector.Key...
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Key Account Manager
il y a 3 semaines
Paris, France RightHand Temps plein**RightHand**, a company specializing in digital talent acquisition, is partnering with a fast growing French start-up that empowers its publisher partners by offering diverse ad formats (Video, Display, Native) to enhance and maximize ad placement monetization. We are searching for a **Key Account Manager** who is responsible for managing and developing...
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Il y a 6 mois
Paris, France Licorne Society Temps pleinLicorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Key Account Manager **Présentation**: La société l'entreprise propose une approche innovante et unique autour du véhicule connecté. Sans installation de boitier, nos clients B2B peuvent accéder aux données de leur véhicule sans engagement et en...
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Paris, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps pleinAbout the RoleWe are seeking a Key Account Manager to join our sales team. In this role, you will be responsible for developing and maintaining relationships with our key customers.About the TeamOur team is dedicated to providing exceptional customer service and support.