Key Account Manager

il y a 4 semaines

Élancourt, France Airbus Defence and Space SAS Temps plein

Au sein de la Région France en charge de la relation clients, principalement avec le MINARM et le MININT, dans un rôle transverse des domaines de la réflexion stratégique, du développement du business, du lobbying, du support aux ventes et à l’ingénierie, du contact clients, en particulier du client Défense, dans le domaine de la Cyber.
Site de rattachement : Elancourt, avec des déplacements réguliers en particulier à Rennes.
En plus de ce rôle central de KAM chargé des comptes Cyber, le titulaire aura deux autres fonctions, l'une d'animer un forum d'échange des conseillers opérationnels et de supporter les initiatives, voire les piloter pour insufler un esprit défense au sein d'AIRBUS (à ce titre il anime le réseau des conseillers militaires), l'autre en charge des accords avec des entités extérieures (notamment les écoles des armmées).

**Fonctions et responsabilités**:
1) Role de KAM "Cyber"
Sous l'autorité du KAM France, en lien avec les autres KAMs en charge de clients numériques, consolider le réseau d’influence d’Airbus DS en interne du Groupe et au niveau institutionnel Défense (Cab Min Def, différents Etats-majors des armées et des composantes Terre-Air-Mer, y compris états-majors de forces, agences spécialisées dans le numérique (AND, AID), DGA, ANSSI, COMCYBER, directions centrales du MINARM (DRS*, DGS*, DIRISI, DRM,)), mais aussi avec les associations professionnelles et forums d’influence, civils (ACN, PEC, ECSO,) et Défense (GIRO, Atelliers d’innovation, Club Phoenix,)
Supporter ponctuellement les campagnes stratégiques en fonction des demandes des Sales.
Concernant particulièrement la Cybersécurité et la CyberDéfense
Être l’interlocuteur privilégié d’AIRBUS Cyber Programmes, vis-à-vis de la Défense, particulièrement du MINARM, et des autres entités institutionnelles traitant des sujets.
Consolider la place d’AIRBUS Cyber en industriel et opérateur majeur de la Cyber du MINARM
Conforter la place AIRBUS dans le PEC et dans l’écosystème Cyber Bretagne
Confronter la place prépondérante d’AIRBUS en leader de la chaire CNI (IMT-A).
En particulier:
Réaliser, 1 à 2 fois par an, un « atelier Cyber » regroupant l’ensemble des unités, états-majors et structures Cyber de la Défense, pour un tour d’horizon complet des capacités AIRBUS
Organiser des ateliers fonctionnels ou spécifiques à la demande des interlocuteurs, ou sur suggestion
Organiser des réunions sectorielles ou par structure organique à la demande ou au besoin
Consolider le réseau d’influence et de compétence technique par tous les échanges nécessaires ad hoc, participation aux grands exercices Cyber des armées, visites des états-majors, démonstrations, etc
Développer les partenariats existants : AMSCC, EAE, CATNC, et renforcer les relations avec l’Ecole Navale (partenariat en cours de montage)
Par ailleurs, en référence à la convention cadre MINDEF AIRBUS signée le 15 janvier 2015 afin de répondre aux besoins de la filière Cyber sur les aspects formations, l’innovation et les capacités de recherche de pointe, et afin de renforcer la base industrielle et technologique:
Conforter la place AIRBUS en tant qu’administrateur du PEC et membre du bureau (Secrétaire général)
Promouvoir les solutions de formation d’entrainement Cyber basées sur la plateforme CyberRange AIRBUS : challenges, GT de promotion, etc
Être le référent formation et partenariats académiques d’Airbus Cyber : participer aux réunions du PEC, de l’ACN et aux groupes de travail des différentes entités Cyber de la défense : EMA, ANSSI, Communauté Cyber du COMCYBER, AND, DGA-MI, etc
Dans tout l’éco-système, se positionner sur les thématiques, et favorisera les échanges entre les partenaires dans le cadre des centres de recherche partenaires du PEC, y compris le CREC (AMSCC), le CREA et la PIAS (EAE).
Suivre à la demande les comités des Chaires Cyber, les séminaires, les groupes de travail ayant un intérêt pour le développement du business d’Airbus Cyber
Reprendre la présidence de la chaire CNI et la direction du comité de pilotage de la Chaire
Aider à l’identification des PME partenaires du pôle d’excellence cyber en vue de répondre aux appels à projet ou appel d’offre
Identifier des start-up d’intérêt pour Airbus Cyber dans l’écosystème Bretagne, voire national
Conforter le lobbying Bretagne (PEC, Région Bretagne, monde académique, autres industriels, MinDef, DGA-MI)
Coordonner toutes ces actions et les répartir en coordination avec le chef du centre AIRBUS de Bretagne
Piloter le montage de l’ECW (évènement annuel) et représenter AIRBUS au comité de pilotage de l’évènement

Support des Offres et projets
Participer à des réunions clients, à la demande, dans le cadre de l’avant-vente
Supporter ponctuellement des réponses à appel d’offre (aspects opérationnels, relecture des propositions, réunion clients

  • International Key Account Regional Business Development Manager

    il y a 1 mois

    Élancourt, Île-de-France KION Group Temps plein

    International Key Account Regional Business Development Manager **Job Summary** We are seeking an experienced International Key Account Regional Business Development Manager to join our team at the KION Group. As a key member of our International Key Account team, you will be responsible for developing and executing regional profitable growth plans to...

  • International Key Account

    Il y a 5 mois

    Élancourt, France KION Group Temps plein

    Linde Material Handling is one of the world's leading manufacturers of forklift trucks and warehouse equipment. In Europe, the company is the market leader with the Linde and Fenwick (France) brands. Linde is part of the KION Group. The KION Group is the world's second-largest manufacturer of industrial trucks and one of the leading suppliers of automation...

  • European Sales Manager for Scientific Instruments

    il y a 3 semaines

    Élancourt, Île-de-France AMETEK Temps plein

    Job DescriptionAMETEK is seeking a highly skilled European Sales Manager to drive successful sales growth of our three Scientific Instruments brands: Princeton Applied Research, Solartron Analytical, and Signal Recovery. This individual will be responsible for managing and executing sales strategies to achieve monthly quota and forecast attainment for the...

  • Data Governance Manager

    il y a 1 semaine

    Élancourt (78), France AIRBUS DS SLC SAS Temps plein

    **Airbus Defence and Space **is looking for a **Data Governance Manager **(f/m) **to join our Public Safety and Security Entity based in **Elancourt, France **. Public Safety and Security (PSS) develops, markets, delivers and maintains secure communication solutions. You will be part of the Transformation Office department supporting the business...

  • European Sales Manager for Scientific Instruments

    il y a 2 semaines

    Élancourt, Île-de-France AMETEK Temps plein

    Drive Sales Growth in EuropeThe European Sales Manager will lead the successful expansion of Scientific Instruments' presence in the European market. This role requires a strong understanding of the electrochemistry and materials communities, as well as excellent sales and negotiation skills.Key Responsibilities:Develop and execute strategies to win new...

  • European Sales Manager

    il y a 3 semaines

    Élancourt, Île-de-France AMETEK Temps plein

    Job Title: European Sales ManagerAMETEK is seeking a highly motivated and experienced European Sales Manager to drive successful sales growth of our three Scientific Instruments brands: Princeton Applied Research, Solartron Analytical, and Signal Recovery.Key Responsibilities:Manage and drive sales growth within the European Sales Region.Direct sales...

  • Process Consultant

    il y a 1 semaine

    Élancourt, Île-de-France KION Group Temps plein

    About KION GroupLinde Material Handling is a leading global manufacturer of industrial trucks and a provider of services and solutions for intralogistics. With a sales and service network in more than 100 countries, Linde is represented in all major regions of the world. As part of the KION Group, we operate in a strong international brand network between...

  • Global Supply Chain Management Process Owner

    il y a 4 semaines

    Élancourt, Île-de-France KION Group Temps plein

    Join the KION Group Team as a Global System Process Owner Supply Chain ManagementLinde Material Handling is a leading global manufacturer of industrial trucks and a provider of services and solutions for intralogistics. With a sales and service network in more than 100 countries, Linde is represented in all major regions of the world. As part of the KION...

  • European Sales Director

    il y a 1 mois

    Élancourt, Île-de-France AMETEK Temps plein

    European Sales ManagerAMETEK is seeking a highly skilled and experienced European Sales Manager to drive the growth of our Scientific Instruments business in the European region. As a key member of our sales team, you will be responsible for developing and executing strategies to win new business and expand our customer base.Key Responsibilities:Develop and...

  • Product Manager

    il y a 1 semaine

    Élancourt, Île-de-France THALES Temps plein

    Join Our Team as a Product ManagerWe are seeking a skilled Product Manager to lead our product development team. The ideal candidate will have a strong background in product management and be able to effectively communicate with cross-functional teams. The product manager will be responsible for developing and executing a product strategy that aligns with...

  • SI European Sales Manager

    il y a 1 semaine

    Élancourt, Île-de-France AMETEK Temps plein

    Job Title: SI European Sales ManagerAMETEK is seeking a highly motivated and experienced European Sales Manager to join our team. As a key member of our sales organization, you will be responsible for driving sales growth and revenue expansion across the European region.Key Responsibilities:Develop and execute sales strategies to achieve monthly quota and...

  • Sales Engineer Manager Ptps

    Il y a 2 mois

    78990 Élancourt, France Ametek Temps plein

    **Job Title**:Sales Engineer Manager PTPS**: - Location: Elancourt, J, FR, 78990- Business Unit: Ametek Mocon- Posting Date: Sep 17, 2024- Job Description: We are looking for a Sales Engineer Manager for our PTPS product to develop and implement the sales strategy within the North-West region of France. This role will be responsible for ensuring customer...

  • Sales Engineer Manager Ptps

    Il y a 2 mois

    78990 Élancourt, France AMETEK, Inc. Temps plein

    **Location**:Elancourt, J, FR, 78990**Business Unit**:Ametek Mocon**Posting Date**:Sep 17, 2024- - We are looking for a Sales Engineer Manager for our PTPS product to develop and implement the sales strategy within the North-West region of France. This role will be responsible for ensuring customer satisfaction and ensuring sales growth within a competitive...

  • Warehouse Operations Manager

    il y a 4 semaines

    Élancourt, Île-de-France Vinted Temps plein

    About VintedVinted is a leading online marketplace for second-hand fashion, connecting buyers and sellers across Europe and North America. With a mission to make second-hand the first choice worldwide, Vinted enables people to buy and sell gently used clothing and lifestyle items, giving them a second life.Our TeamWe're a dynamic team of professionals...

  • SI- European Sales Manager

    Il y a 3 mois

    Élancourt, France AMETEK Temps plein

    Advanced Measurement Technology (AMT) is comprised of three business entities: ORTEC, Scientific Instruments, and Sunpower. ORTEC is an industry leader in the design and manufacture of ionizing radiation detectors, nuclear instrumentation, analysis software, and integrated systems. Scientific Instruments is the global leader in the design, manufacture, and...

  • Sales Engineer/sales Manager Ptps

    Il y a 2 mois

    78990 Élancourt, France Ametek Temps plein

    **Job Title**:Sales Engineer/Sales Manager PTPS**: - Location: Elancourt, J, FR, 78990 Elancourt, J, FR, 78990 Elancourt, J, FR, 78990- Business Unit: Ametek Mocon- Posting Date: Sep 17, 2024- Job Description: We are looking for a Sales Engineer/Sales Manager for our PTPS product to develop and implement the sales strategy within the North-West region of...

  • Warehouse Operations Manager

    il y a 3 semaines

    Élancourt, Île-de-France Vinted Temps plein

    About VintedVinted is a leading online marketplace for second-hand fashion, operating in 22 markets across Europe and North America. With a mission to make second-hand the first choice worldwide, Vinted enables individuals to buy and sell pre-owned clothing and lifestyle items, promoting sustainability and reducing waste.Vinted GoVinted Go is a subsidiary of...

  • Product Manager International Chariots

    il y a 1 mois

    Élancourt, Île-de-France KION Group Temps plein

    Discover Your Future CareerAt KION Group, we believe that the best way to discover your future career is to live it. That's why we're looking for talented individuals to join our team and help us shape the future of our products.Key ResponsibilitiesCollaborate with our International Product Managers to develop and launch new chariot productsConduct market...

  • Global System Process Owner Data Flow Specialist

    il y a 1 mois

    Élancourt, Île-de-France KION Group Temps plein

    About KION GroupLinde Material Handling is a leading global manufacturer of industrial trucks and a provider of services and solutions for intralogistics. With a sales and service network in more than 100 countries, Linde is represented in all major regions of the world. As part of the KION Group, we operate in a strong international brand network between...

  • Night Shift Operations Manager

    Il y a 2 mois

    Élancourt, Île-de-France Samsic Emploi Temps plein

    Job DescriptionSamsic Emploi is seeking a highly skilled and experienced Team Lead Night Shift Supervisor to join our team.Key Responsibilities:Ensure Site Safety and Security: Oversee the implementation of safety protocols and procedures to ensure a secure working environment for all employees.Maintain Site Operations: Ensure all equipment is in good...