Key Account Manager

Il y a 2 mois

Élancourt, France Airbus Defence and Space SAS Temps plein

Au sein de la Région France en charge de la relation clients, principalement avec le MINARM et le MININT, dans un rôle transverse des domaines de la réflexion stratégique, du développement du business, du lobbying, du support aux ventes et à l’ingénierie, du contact clients, en particulier du client Défense, dans le domaine de la Cyber.
Site de rattachement : Elancourt, avec des déplacements réguliers en particulier à Rennes.
En plus de ce rôle central de KAM chargé des comptes Cyber, le titulaire aura deux autres fonctions, l'une d'animer un forum d'échange des conseillers opérationnels et de supporter les initiatives, voire les piloter pour insufler un esprit défense au sein d'AIRBUS (à ce titre il anime le réseau des conseillers militaires), l'autre en charge des accords avec des entités extérieures (notamment les écoles des armmées).

**Fonctions et responsabilités**:
1) Role de KAM "Cyber"
Sous l'autorité du KAM France, en lien avec les autres KAMs en charge de clients numériques, consolider le réseau d’influence d’Airbus DS en interne du Groupe et au niveau institutionnel Défense (Cab Min Def, différents Etats-majors des armées et des composantes Terre-Air-Mer, y compris états-majors de forces, agences spécialisées dans le numérique (AND, AID), DGA, ANSSI, COMCYBER, directions centrales du MINARM (DRS*, DGS*, DIRISI, DRM,)), mais aussi avec les associations professionnelles et forums d’influence, civils (ACN, PEC, ECSO,) et Défense (GIRO, Atelliers d’innovation, Club Phoenix,)
Supporter ponctuellement les campagnes stratégiques en fonction des demandes des Sales.
Concernant particulièrement la Cybersécurité et la CyberDéfense
Être l’interlocuteur privilégié d’AIRBUS Cyber Programmes, vis-à-vis de la Défense, particulièrement du MINARM, et des autres entités institutionnelles traitant des sujets.
Consolider la place d’AIRBUS Cyber en industriel et opérateur majeur de la Cyber du MINARM
Conforter la place AIRBUS dans le PEC et dans l’écosystème Cyber Bretagne
Confronter la place prépondérante d’AIRBUS en leader de la chaire CNI (IMT-A).
En particulier:
Réaliser, 1 à 2 fois par an, un « atelier Cyber » regroupant l’ensemble des unités, états-majors et structures Cyber de la Défense, pour un tour d’horizon complet des capacités AIRBUS
Organiser des ateliers fonctionnels ou spécifiques à la demande des interlocuteurs, ou sur suggestion
Organiser des réunions sectorielles ou par structure organique à la demande ou au besoin
Consolider le réseau d’influence et de compétence technique par tous les échanges nécessaires ad hoc, participation aux grands exercices Cyber des armées, visites des états-majors, démonstrations, etc
Développer les partenariats existants : AMSCC, EAE, CATNC, et renforcer les relations avec l’Ecole Navale (partenariat en cours de montage)
Par ailleurs, en référence à la convention cadre MINDEF AIRBUS signée le 15 janvier 2015 afin de répondre aux besoins de la filière Cyber sur les aspects formations, l’innovation et les capacités de recherche de pointe, et afin de renforcer la base industrielle et technologique:
Conforter la place AIRBUS en tant qu’administrateur du PEC et membre du bureau (Secrétaire général)
Promouvoir les solutions de formation d’entrainement Cyber basées sur la plateforme CyberRange AIRBUS : challenges, GT de promotion, etc
Être le référent formation et partenariats académiques d’Airbus Cyber : participer aux réunions du PEC, de l’ACN et aux groupes de travail des différentes entités Cyber de la défense : EMA, ANSSI, Communauté Cyber du COMCYBER, AND, DGA-MI, etc
Dans tout l’éco-système, se positionner sur les thématiques, et favorisera les échanges entre les partenaires dans le cadre des centres de recherche partenaires du PEC, y compris le CREC (AMSCC), le CREA et la PIAS (EAE).
Suivre à la demande les comités des Chaires Cyber, les séminaires, les groupes de travail ayant un intérêt pour le développement du business d’Airbus Cyber
Reprendre la présidence de la chaire CNI et la direction du comité de pilotage de la Chaire
Aider à l’identification des PME partenaires du pôle d’excellence cyber en vue de répondre aux appels à projet ou appel d’offre
Identifier des start-up d’intérêt pour Airbus Cyber dans l’écosystème Bretagne, voire national
Conforter le lobbying Bretagne (PEC, Région Bretagne, monde académique, autres industriels, MinDef, DGA-MI)
Coordonner toutes ces actions et les répartir en coordination avec le chef du centre AIRBUS de Bretagne
Piloter le montage de l’ECW (évènement annuel) et représenter AIRBUS au comité de pilotage de l’évènement

Support des Offres et projets
Participer à des réunions clients, à la demande, dans le cadre de l’avant-vente
Supporter ponctuellement des réponses à appel d’offre (aspects opérationnels, relecture des propositions, réunion clients

  • Data Governance Manager

    Il y a 2 mois

    Élancourt (78), France AIRBUS DS SLC SAS Temps plein

    **Airbus Defence and Space **is looking for a **Data Governance Manager **(f/m) **to join our Public Safety and Security Entity based in **Elancourt, France **. Public Safety and Security (PSS) develops, markets, delivers and maintains secure communication solutions. You will be part of the Transformation Office department supporting the business...

  • Sales Engineer Manager Ptps

    Il y a 3 mois

    78990 Élancourt, France Ametek Temps plein

    **Job Title**:Sales Engineer Manager PTPS**: - Location: Elancourt, J, FR, 78990- Business Unit: Ametek Mocon- Posting Date: Sep 17, 2024- Job Description: We are looking for a Sales Engineer Manager for our PTPS product to develop and implement the sales strategy within the North-West region of France. This role will be responsible for ensuring customer...

  • Sales Engineer Manager Ptps

    Il y a 3 mois

    78990 Élancourt, France AMETEK, Inc. Temps plein

    **Location**:Elancourt, J, FR, 78990**Business Unit**:Ametek Mocon**Posting Date**:Sep 17, 2024- - We are looking for a Sales Engineer Manager for our PTPS product to develop and implement the sales strategy within the North-West region of France. This role will be responsible for ensuring customer satisfaction and ensuring sales growth within a competitive...

  • SI- European Sales Manager

    Il y a 4 mois

    Élancourt, France AMETEK Temps plein

    Advanced Measurement Technology (AMT) is comprised of three business entities: ORTEC, Scientific Instruments, and Sunpower. ORTEC is an industry leader in the design and manufacture of ionizing radiation detectors, nuclear instrumentation, analysis software, and integrated systems. Scientific Instruments is the global leader in the design, manufacture, and...

  • Sales Engineer/sales Manager Ptps

    Il y a 3 mois

    78990 Élancourt, France Ametek Temps plein

    **Job Title**:Sales Engineer/Sales Manager PTPS**: - Location: Elancourt, J, FR, 78990 Elancourt, J, FR, 78990 Elancourt, J, FR, 78990- Business Unit: Ametek Mocon- Posting Date: Sep 17, 2024- Job Description: We are looking for a Sales Engineer/Sales Manager for our PTPS product to develop and implement the sales strategy within the North-West region of...

  • Shift Manager, VGo Central Operations

    Il y a 4 mois

    Élancourt, France Vinted Temps plein

    Brief info about Vinted  Vinted Marketplace is the largest online international C2C marketplace in Europe dedicated to second-hand fashion, with millions of registered members spanning 22 markets in Europe and North America. With a mission to make second-hand the first choice worldwide, Vinted enables people to sell and buy second-hand clothes and...

  • Project Manager, Training and Content Creation

    il y a 1 mois

    Vélizy-Villacoublay (78), France Dassault Systèmes Temps plein

    Our team supports all Dassault Systèmes employees in discovering the value of the **3D**EXPERIENCE platform and mastering the apps and best practices relevant for their daily work and collaboration. As part of that mission you oversee the Training and Content Creation contributions of the **3D**EXPERIENCE Champions (internal platform ambassadors from 3DS...

  • Responsable de Production

    Il y a 3 mois

    Coignières (78), France dormakaba France Temps plein

    **Nous recherchons un Responsable de Production pour notre site de Coignières (78).** **Il/Elle anime une équipe de techniciens de production et réparation et veille à la qualité de service apportée aux clients. Pour parvenir à cet objectif, il analyse les résultats obtenus et optimise les procédures des opérations réalisées en atelier de...

  • Responsable Atelier

    Il y a 4 mois

    Coignières (78), France Dormakaba France Temps plein

    Nous sommes au cœur de tous les lieux qui comptent. En tant que fournisseur mondial de premier plan sur le marché des solutions d'accès pour les écoles, les banques, les aéroports, les hôpitaux, les hôtels et bien d'autres, nous permettons des déplacements fluides dans des lieux sécurisés, sûrs et durables. Notre travail est IMPORTANT. VOUS êtes...

  • Central Trade Compliance Officer

    Il y a 2 mois

    Vélizy-Villacoublay (78), France Thales Temps plein

    A propos de nous Une carrière chez Hitachi Rail est un investissement dans l'avenir. Avec des opérations aux quatre coins du monde, notre travail est à la pointe de la transformation digitale et de la technologie. De la force multiculturelle de notre organisation mondiale à l'approche durable et innovante que nous valorisons pour unir les hommes, il...

  • HR Generalist

    Il y a 3 mois

    78990 Élancourt, France AMETEK, Inc. Temps plein

    **Location**:Elancourt, J, FR, 78990**Business Unit**:Nul**Posting Date**:Sep 16, 2024- The new colleague will work under the supervision of the HR Manager, supporting France and the Netherlands.**As such, your main tasks will be**: **Payroll and personal administration**: - Preparing the payroll and working with our payroll service provider to ensure that...

  • Field Support Engineer

    Il y a 7 mois

    Élancourt, France Airbus Secure Land Communications Temps plein

    To support the department “Slovakia Office”, Airbus Secure Land Communications is looking for a Field Sup port Engineer (m/f/d) in Bratislava in full-time. Benefits: Annual bonus (based on the individual targets fulfilment and company´s financial turnover) Meal allowance 5,48 € per day (55% paid by employer / 45% by employee) Flexible...

  • Senior Business Intelligence Analyst

    Il y a 4 mois

    Vélizy-Villacoublay (78), France Diebold Nixdorf Temps plein

    Expect more. Connect more. Be more at Diebold Nixdorf. Our teams automate, digitize, and transform the way more than 75 million people around the globe bank and shop in this hyper-connected, consumer-centric world. Join us in connecting people to commerce in this vital, rewarding role. You enjoy solving problems and helping others derive insights out of...

  • Senior Business Intelligence Analyst

    Il y a 4 mois

    Vélizy-Villacoublay (78), France Diebold Nixdorf Temps plein

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  • Business Process Expert Customer to Cash/finance

    il y a 3 semaines

    Vélizy-Villacoublay (78), France Dassault Systèmes Temps plein

    _Expert en processus métier Finance_ Afin d’accompagner notre constante croissance et nos 250 000 clients dans le monde, nous recherchons un profil inspirant et passionné qui intégrera l’équipe FP&P - Finance Projects & Processes au sein du GBS - Global Business Services de Dassault Systèmes en tant que Expert Processus Métier - Customer to...

  • Chef de Produits

    Il y a 3 mois

    Saint-Cyr-l'École (78), France OZYME SAS Temps plein

    **À propos de nous** **DESCRIPTIF DU POSTE**: Vous êtes **en charge d’un portefeuille produits de Biologie Moléculaire** (RT, (q)PCR, NGS, Clonage, Transfection) et en assurez la promotion et le support. **VOS MISSIONS**: - Vous travaillez avec l’équipe Commerciale pour promouvoir les produits, **visitez les clients** et êtes le **contact...