Global Account Director

il y a 3 semaines

Lyon e, France Léonore CAMUS Temps plein

Descriptif du poste

Nemera recrute son ou sa futur(e) Global Account Director F/H/X, basé(e) à Lyon Gerland.

Le/la Global Account Director dirige et développe les ventes de produits et de services, principalement auprès d un compte stratégique identifié (qui figure parmi le top 10 de Nemera), et auprès de nouveaux clients également sur une zone géographique donnée (le marché danois).

Reportant directement au VP Sales de Nemera et membre de la Sales Leadership Team, le/la Global Account Director contribue à la définition de la stratégie commerciale globale de Nemera et à l élaboration des axes d amélioration.

Missions principales

**Gestion d un compte stratégique global,**

A ce titre, vous:

- Elaborez et mettez à jour un plan d action pertinent incluant la cartographie des relations, la gouvernance appropriée, les plans de croissance et les initiatives stratégiques, ainsi que les plans de développement du compte.
- Assurez la continuité des ventes actuelles en assurant une communication de proximité auprès des contacts adéquats ; en évaluant les risques et opportunités liés à l évolution des marchés et de la concurrence
- Assurez une communication fluide entre le client et les différents métiers et sites de l entreprise, sur les sujets commerciaux, techniques et règlementaires.
- Appliquez la stratégie commerciale et financière de l entreprise, et réalisez les révisions de prix annuelles.

**Prospection, négociation et contractualisation (compte stratégique et nouveaux clients)**

A ce titre, vous:

- Réalisez l étude de marché et le plan d action commercial pour la zone donnée, en identifiant les acteurs du marché (cibles et concurrents) et les produits et services demandés,
- Prospectez et identifiez de nouvelles opportunités de vente auprès des clients existants, mais également auprès de nouveaux clients notamment grâce à des visites fréquentes, la participation aux salons professionnels,
- Préparez et exécutez les stratégies de négociations, fondées sur une compréhension détaillée du marché, les besoins du client et les intérêts commerciaux & les arguments de Nemera
- Contractualisez les nouveaux projets de vente avec le soutien de l équipe juridique.
- Elaborez les budgets annuel et pluriannuel pour les comptes clés et sa zone, en collectant les informations auprès des clients et en renseignant dans les outils appropriés les prévisions de volumes et prix pour sa zone.

Si vous êtes:

- Passionné(e) par la croissance d'une entreprise
- Vous aimez travailler en équipe
- Fiers de fabriquer des produits qui améliorent la vie des patients
- Et que vous vous efforcez de respecter vos engagements,

Alors vous réussirez chez Nemera

Profil recherché

Issue(e) d une formation supérieure Bac+5/Master Sales et Marketing ou équivalent, vous avez une expérience significative dans la vente et la gestion de comptes B2B dans des environnements multiculturels et internationaux.

Une expérience dans l'industrie de la santé et/ou dans les dispositifs d'administration de médicaments (développement et/ou fabrication) est un plus.

Vous avez démontré une capacité à créer des liens solides avec les clients, dans des organisations complexes, et en interne, auprès de différents métiers et niveaux hiérarchiques. Doté(e) d excellentes capacités en communication, vous avez le sens du dialogue et une excellente capacité de négociation.

Orienté(e) résultats, vous disposez de solides compétences analytiques et d'une bonne compréhension des facteurs clés financiers, tarifaires et juridiques.

Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l'écoute, votre autonomie et votre esprit d'équipe.

Langues:

- Parfaite maîtrise de l'anglais (écrit et oral ). Le français est un atout.

Ce poste nécessite des déplacements fréquents. Nous offrons la possibilité de travailler à domicile 2 jours par semaine.

Chez Nemera, nous nous engageons à favoriser un environnement de travail qui valorise et célèbre la différence, qui est juste et équitable, et qui est enrichi par l'ouverture, la curiosité et la responsabilité. Tout le monde chez Nemera a un rôle à jouer et la diversité et l'inclusion sont de la responsabilité de chacun. Parce que quand tout le monde est inclus, Nemera gagne

Vous connaissez quelqu'un qui travaille chez Nemera ? Nous avons un programme de cooptation, alors assurez-vous qu'il/elle vous coopte avant de postuler à ce poste

Compétences attendues
- LANGUESAnglais
Danois

SAVOIR-ÊTRE
Autonomie
Capacité d'analyse

**Voir plus**

SAVOIR-FAIRE
Action commerciale
B to B

**Voir plus**

Entreprise

Avec un chiffre d'affaires de 500 millions d'euros et 2 800 employés dans le monde, Nemera est l'un des principaux fabricants mondiaux de systèmes complexes d'administration de médicaments pour l'industrie pharmaceutique, offrant aux patients un large portefeuille de produits comprenant des dispositifs d'in

  • Global Strategic Account Manager Livestock

    il y a 4 semaines

    Lyon, France BI AH France SCS Temps plein

    The Animal Health Business Unit is looking for a Global Strategic Account Manager Livestock (F/M). This position can be based in Lyon (France) or Ingelheim (Germany) **Tasks & responsibilities** - In your new role you will create, drive and lead the implementation of the business strategy for selected multinational Accounts. - The role encompasses...

  • Global Account Manager

    il y a 4 semaines

    Lyon, France Opteamis Temps plein

    **Opteamis est la 1ère plateforme indépendante d'achats de prestations intellectuelles.** Opteamis met en relation ses clients finaux (acheteurs, DSI, donneurs d'ordres) avec les prestataires (ESN-SSII/Freelances) disposant des ressources disponibles et correspondantes à leurs projets informatiques et digitaux : il est le tiers de confiance grâce à sa...

  • Director Strategic Account Management Animal Health France

    il y a 4 semaines

    Lyon, France Boehringer Ingelheim Temps plein

    OUR COMPANYOffering innovative treatments in human and animal health - this is the commitment of Boehringer Ingelheim for more than 140 years. Boehringer Ingelheim is a family-owned research and development company and one of the top 20 pharmaceutical companies in the world. Our employees create value every day through innovation in the fields of human...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Lyon 7e, France HC RESOURCES Temps plein

    Descriptif du poste Le groupe ALLIANCE GLOBAL PROCUREMENT est reconnu comme leader français de l'externalisation d'achats. Dans le cadre d'un renfort d'activité au sein de l'équipe commerciale, ALLIANCE HIGH TECH recrute un KEY ACCOUNT MANAGER H/F. Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous êtes responsable d'un portefeuille de Clients Grands...

  • Director, Customer Value

    il y a 14 heures

    Lyon, France Adobe Temps plein

    Our Company Changing the world through digital experiences is what Adobe’s all about. We give everyone—from emerging artists to global brands—everything they need to design and deliver exceptional digital experiences! We’re passionate about empowering people to create beautiful and powerful images, videos, and apps, and transform how companies...

  • Product Division Director

    il y a 4 semaines

    Lyon, France Markem-Imaje Temps plein

    Markem-Imaje (MI), a wholly owned subsidiary of Dover Corporation, connects products and protects brands through intelligent identification, traceability and consumer engagement solutions. We offer the industry’s most comprehensive range of marking and coding systems seamlessly integrated with trusted software, services and consumables. Over 50,000...

  • Assistant Technical Director

    il y a 4 semaines

    Lyon, France Arkane Studios Temps plein

    Overview Established in 1999, Arkane Lyon is one of the most renowned game development studios and has earned a matchless reputation for creating games with unique style and immersive action. The studio’s titles, which include the Dishonored franchise and DEATHLOOP, have received numerous prestigious accolades around the globe, including hundreds of...

  • Finance Assistant

    il y a 4 semaines

    Lyon, France World Health Organization Temps plein

    **Grade***: Multiple grade levels **Contractual Arrangement***: Multiple contractual arrangements **Contract Duration (Years, Months, Days)** **Job Posting***: Jan 25, 2024, 10:56:32 AM **Closing Date***: Feb 16, 2024, 4:59:00 PM **Primary Location***: France-Lyon **Organization***: Budget and Finance Office **Schedule***: Full-time **This vacancy...

  • Account Manager

    il y a 6 jours

    Lyon, France SAVOYE Temps plein

    Notre Entreprise SAVOYE est concepteur et fournisseur de solutions logistiques globales. Ingénieur-intégrateur, architecte de solutions et services logistiques sur mesure, Savoye répond à tous les process de la Supply Chain, en France comme à l’international. Avec une centaine de projets développés par an et plus de 1000 clients, Savoye a...

  • Key Account Manager

    il y a 7 jours

    Lyon 1er, France ENDRIX Temps plein

    Descriptif du poste Rattaché au Chef des ventes, vos missions tournent autour des axes suivants: - Le développement des ventes du portefeuille clients grands comptes sur votre secteur - La prospection et le développement de nouveaux clients ciblés - La définition et la coordination de l’ensemble des ressources nécessaires au développement des...

  • Key Account Manager

    il y a 7 jours

    Lyon, France Markem-Imaje Temps plein

    **Localisation **:Région Rhône-Alpes (proximité avec nos locaux à Valence), home-office. Markem-Imaje est un fabricant mondial reconnu de solutions d'identification et de traçabilité de produits. Nos solutions connectées aident les fabricants à réduire les déchets, à augmenter l'efficacité, à atteindre la conformité et à protéger leur...

  • Key Accounts Manager

    il y a 7 jours

    Lyon, France Trelleborg Industrial Solutions - Fluid Handling Solutions Temps plein

    Make your mark on the future. Accelerate your career with Trelleborg and start shaping industry from the inside. **Who are we?** Trelleborg Industrial Solutions (TIS) is a global leader in innovative polymer-based solutions for key industries and critical infrastructure. We are one of three Business Areas within the Trelleborg Group, with a total of about...

  • Global Commercial Excellence Director

    il y a 4 semaines

    Lyon, France bioMérieux sa Temps plein

    Descriptif du poste En tant que membre clé de l'organisation responsable de l’excellence commerciale opérationnelle, le **Directeur Direct Market F/H/NB** sera chargé de maximiser la valeur des initiatives développées par l’équipe Global Commercial Operations Excellence (GCOE) lorsqu'elles sont exécutées localement.En travaillant main dans la...

  • Account Manager

    il y a 4 semaines

    Lyon, France Videojet Technologies SAS Temps plein

    _**French version below/ Version française ci-dessous**_ **This is us** **Our core values** We empower creativity and ground-breaking thinking to help us uncover breakthrough solutions and accelerate the pace of innovation. To ensure we set our new associates up for success when they start, we have developed a robust onboarding plan to help you ramp up...

  • Responsable Achats Global Digital Solutions

    il y a 1 semaine

    Lyon, France bioMérieux sa Temps plein

    Descriptif du poste Rattaché(e) au Third Party Products and Partnerships Associate Director, au sein de l’équipe Globale Achats, vos principales missions seront de: - Représenter de manière proactive la fonction Achats dans le cadre de l’élaboration et de la mise en œuvre des solutions digitales liées aux produits bioMérieux (solutions...

  • Project Director

    il y a 4 semaines

    Lyon, France Turner & Townsend Temps plein

    Company Description **Turner & Townsend is a global professional services organisation that provides consultancy, delivery, operations and programme management services to Life Science, Pharmaceutical and Biotech organizations that are building or renewing their facilities.** **To deliver consistently excellent advice to our clients, we mobilize expert,...

  • Global Forwarding Agent

    il y a 4 semaines

    Lyon, France C.H. Robinson Temps plein

    We are C.H. Robinson and we are looking for our next . Are you detail-oriented, service-savvy and a problem-solver? If so, this might be the perfect role for you. As a Global Forwarding Agent, you will be your customers’ primary contact responsible for managing and operating the shipment lifecycle of their global freight.   A successful Global...

  • Global Commercial Excellence Director

    il y a 7 jours

    Lyon, France bioMérieux sa Temps plein

    Entreprise familiale, bioMérieux est un acteur mondial dans le domaine du diagnostic in vitro. Depuis 60 ans, partout dans le monde, nous concevons et développons des solutions diagnostiques innovantes pour améliorer la santé des patients et des consommateurs. Aujourd'hui, nos équipes sont présentes dans 45 pays et servent 160 pays grâce à un large...

  • Key Account Manager

    il y a 7 jours

    Lyon, France LHH Recruitment Solutions Temps plein

    **Votre mission**: LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, équipementier automobile, un Key Account Manager H/F en CDI - poste basé à St-Etienne (42). Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes...

  • Key Account Manager Food&beverage

    il y a 4 semaines

    Lyon 1er, France Fusion RH Temps plein

    Descriptif du poste Dans le cadre du développement de son activité, SMC recrute un **Key Account Manager Food&Beverage H/F** pour le marché du **Food et Packaging.** Rattaché(e) à l'Industry Sales manager du département Grands comptes dans une équipe composée de 3 collaborateurs sur le marché Food et Packaging, **vous êtes un véritable...