Manager Growth

Il y a 7 mois


Paris, France Brambles Group Temps plein

CHEP helps move more goods to more people, in more places than any other organization on earth via our 300 million pallets, crates and containers. We employ 11,000 people and operate in more than 55 countries. Through our pioneering and sustainable share-and-reuse business model, the world’s biggest brands trust us to help them transport their goods more efficiently, safely and with less environmental impact.

What does that mean for you? You’ll join an international organization big enough to take you anywhere, and small enough to get you there sooner. You’ll help change how goods get to market and contribute to global sustainability. You’ll be empowered to bring your authentic self to work and be surrounded by diverse and driven professionals. And you can maximize your work-life balance and flexibility through our

Hybrid Work Model


**Job Description**:
Mission

Au sein de l’équipe Commerciale de CHEP France, le manager New Business est responsable du développement commercial sur le périmètre France.

Garant du déploiement de la stratégie, le manager New Business est responsable du développement du chiffre d’affaires, via l’élargissement du portefeuille des clients France. Il aura un rôle de coordonner les opportunités de nos clients « Silver » / « Gold », qu’elles soient incrémentales (nouveaux clients) ou en développement au sein du portefeuille existant (en collaboration avec le manager / KAM déjà en gestion).

Il est le contact privilégié pour lancer ces nouveaux courants d’affaires, aussi bien d’un point de vue strictement commercial qu’opérationnelle (supply / qualité/ juridique / marketing / etc )

Principales responsabilités

Développement commercial
- Identifier les prospects sur des secteurs d’activités ciblés en fonction des priorités du service commercial
- Qualifier les prospects et identifier les contacts appropriés (influenceurs, décisionnaires )
- Développer la connaissance marché et assurer une veille concurrentielle
- Présenter et défendre les « business case » en interne (Finance ) afin d’obtenir la validation de l’offre client
- Négocier les contrats et les tarifs en alliant croissance et profitabilité
- Mettre en avant la proposition de valeur CHEP auprès de nos prospects
- Convertir les opportunités en accord avec la politique commerciale de CHEP
- Assurer une transition de qualité en transférant la gestion des nouveaux contrats clients signés aux chargés d’affaires NAM en fonction des secteurs de marchés. Ce transfert interviendra après la première livraison.

Orientation Client / Customer Expérience
- Collaborer avec l’ensemble des services CHEP pour construire une offre optimale correspondant aux besoins du prospect
- Faire preuve de proactivité et de réactivité face aux demandes prospects/clients

Reporting / Forecast
- Être exemplaire sur le suivi Sales Force des opportunités et de l’activité
- Communiquer en interne sur l’activité nouveaux clients (Ex : tableaux de bord)
- Assurer les reportings internes réguliers
- Suivre et communiquer les prévisions budgétaires

Initiative
- Être force de proposition - (Ex : élaborer des recommandations internes et les présenter au management)
- S’impliquer dans l’amélioration continue (process/ équipe/portefeuille/ )
- Participer à des projets organisationnelles / change management pour améliorer l’efficacité entre les organisations

**Qualifications**:

- BAC+4/5 souhaité - formation commerciale / ou expérience équivalente

Experience
- Minimum 2 à 5 ans dans différentes fonctions Vente/Commercial intégrant la prospection et le développement de new business

Compétences
- Prospection, négociation, vente
- Analyse, synthèse et présentation
- Qualités relationnelles
- Capacités d’adaptation à des interlocuteurs de tous niveaux
- Capacité à influencer et à communiquer auprès des interlocuteurs internes et externes
- Maîtrise des outils bureautiques Excel, Word, Power Point
- Connaissance Sale Force appréciée

Langues
- Français / Anglais

Preferred Education

Masters

Preferred Level of Work Experience

3 - 5 years

Remote Type

Hybrid Remote

We are an Equal Opportunity Employer, and we are committed to developing a diverse workforce in which everyone is treated fairly, with respect, and has the opportunity to contribute to business success while realizing his or her potential. This means harnessing the unique skills and experience that each individual brings and we do not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, sex, age, national origin, religion, sexual orientation, gender identity, status as a veteran, and basis of disability or any other federal, state, or local protected class.


  • Growth Manager

    Il y a 7 mois


    Paris, France RUPELLA CONSULTING Temps plein

    **A propos**: Start Up Bordelaise innovante et en plein essor, fonctionnant sous le mode DNVB sur un secteur d'activité lié à l'informatique, aux jeux, à l'IA aux escape game cherche son Growth Manager **Le poste**: OBLIGATOIREMENT issu(e) d'une DNVB ou d'une Scale-Up, ou d'un concept d'escape game, vous vous reconnaissez dans les points suivants: Votre...

  • Growth Manager

    Il y a 7 mois


    Paris, France RUPELLA CONSULTING Temps plein

    **A propos**: Start Up Bordelaise innovante et en plein essor, fonctionnant sous le mode DNVB sur un secteur d'activité lié à l'informatique, aux jeux, à l'IA aux escape game cherche son Growth Manager **Le poste**: OBLIGATOIREMENT issu(e) d'une DNVB ou d'une Scale-Up, ou d'un concept d'escape game, vous vous reconnaissez dans les points suivants: Votre...

  • Growth Manager

    il y a 4 semaines


    Paris, France Upway Temps plein

    **Description**: As Growth Manager at Upway, you will be a key driver in accelerating customer acquisition and fueling revenue growth. You will leverage market insights, competitor analysis, pricing, categories, product and inventory strategies to optimize our growth trajectory, brand positioning and conversion rates. This role is perfect for a strategic,...


  • Paris, France Modus Create Temps plein

    Hello! Are you ready to Work from Home and transform your career? If you have great consulting skills and know you can consistently delight our customers and help grow our accounts, Modus is the perfect fit for you. Our high performance team helps our clients to build awesome solutions to accomplish their goals and vision. Are you interested in working from...

  • Growth Project Manager

    Il y a 7 mois


    Paris, France BlaBlaCar Temps plein

    **About BlaBlaCar** - BlaBlaCar is the world’s leading community-based travel app enabling 26 million members a year to carpool or travel by bus in 21 countries. Our team of 800 employees counts over 50 nationalities and is spread across our 5 global offices, 30% working fully remotely. **Your Mission**: - We are looking for a Growth Project Manager to...

  • Growth Manager Freelance

    il y a 15 heures


    Greater Paris Metropolitan Region, FR Cherry Pick Temps plein

    En quelques motsCherry Pick est à la recherche d'un "Growth Manager" pour une start up dans le secteur de l'EnergieDescriptionLe rôle de Growth Manager freelanceLe rôle de Growth Manager freelance est absolument clé pour la réussite de l'entreprise.Nous avons un gros challenges pour toi : croître localement tout en baissant notre coût...

  • Growth Manager Freelance

    il y a 4 heures


    Greater Paris Metropolitan Region, France Cherry Pick Temps plein

    En quelques motsCherry Pick est à la recherche d'un "Growth Manager" pour une start up dans le secteur de l'EnergieDescriptionLe rôle de Growth Manager freelanceLe rôle de Growth Manager freelance est absolument clé pour la réussite de l'entreprise.Nous avons un gros challenges pour toi : croître localement tout en baissant notre coût...

  • Growth Project Manager

    Il y a 7 mois


    Paris, France BlaBlaCar Temps plein

    **About BlaBlaCar** - BlaBlaCar is the world’s leading community-based travel app enabling 26 million members a year to carpool or travel by bus in 21 countries. Our team of 700+ employees counts over 50 nationalities and is spread across our 6 global offices, 30% working fully remotely. **Your Mission**: - We are looking for a Growth Project Manager to...

  • Cybersecurity Growth Manager

    il y a 3 semaines


    Paris, Île-de-France HarfangLab Temps plein

    Role OverviewWe are seeking a skilled Cybersecurity Growth Manager to promote and sell our Endpoint Detection and Response (EDR) software in the private sector. This role involves generating maximum profitable revenue, tracking billing, and mapping new accounts.

  • Intern Product Manager Growth

    il y a 3 semaines


    Paris, France InQompass Temps plein

    On behalf of our customer an innovative mobile focused company dedicated to transforming the way people discover and choose restaurants. Were looking for a motivated and driven Product Manager Growth Intern to join the team and help accelerate reach and impact.TasksFor the app called: Dyli (available on iOS) and together with a Senior Product Manager you...

  • Growth Manager Informatique

    il y a 2 semaines


    Paris, France Cherry Pick Temps plein

    Cherry Pick est à la recherche d'un "Growth Manager" pour une start up dans le secteur de l'Energie Le rôle de Growth Manager freelance Le rôle de Growth Manager freelance est absolument clé pour la réussite de l'entreprise. **Nous avons un gros challenges pour toi**: croître localement tout en baissant notre coût d?acquisition client par des...

  • Growth Manager

    Il y a 6 mois


    Paris, France Walters People Temps plein

    Nous recrutons un(e) Growth Manager H/F pour un CDD d'une durée de 8 mois. Le poste est basé à Paris. Vous travaillerez pour un acteur majeur spécialisé dana la nourriture saine et bio ️ Le poste est à pourvoir dès que possible avec une rémunération comprise entre 45 000€ et 55 000€ brut. Walters People est un cabinet de recrutement offrant...

  • Growth manager informatique

    il y a 2 semaines


    Paris, France Cherry Pick Temps plein

    Cherry Pick est à la recherche d'un "Growth Manager" pour une start up dans le secteur de l'Energie Le rôle de Growth Manager freelance Le rôle de Growth Manager freelance est absolument clé pour la réussite de l'entreprise. Nous avons un gros challenges pour toi : croître localement tout en baissant notre coût d?acquisition client par des...

  • Growth Manager

    il y a 1 jour


    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur GROWTH MANAGER (M/F) **About**: l'entreprise is a group of passionate and curious individuals who have this healthy obsession with building the world's finest products and helping entrepreneurs around the globe to grow profitable and successful...

  • Key Revenue Growth Manager

    il y a 4 semaines


    Paris, Île-de-France Alma Temps plein

    About the OpportunityAlma is seeking a seasoned Revenue Growth Manager to join its Revenue Operations team. As a critical member of the team, you will play a key role in driving growth by optimizing marketing and revenue systems, ensuring seamless CRM integration, efficient operations, and strategic alignment.The ideal candidate will have 3+ years of...


  • Paris, Île-de-France DocuSign Temps plein

    About the Role:Docusign is seeking a skilled Strategic Account Growth Manager to join our team. As a key member of our Customer Success organization, you will be responsible for driving growth and renewal success in our strategic accounts.In this role, you will develop and execute tailored value strategies to drive customer adoption and revenue growth. You...

  • Growth Manager

    Il y a 7 mois


    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society est à la recherche de Growth Manager pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance ! C’est quoi Licorne Society ? Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers confondus. Qu’elles soient en création ou en phase d’hypercroissance,...

  • Growth Marketing Manager

    Il y a 7 mois


    Paris, France Stereolabs Temps plein

    Stereolabs est la scale-up leader des solutions de vision intelligente destinées aux domaines de l'agriculture et de la logistique. Nous avons créé des capteurs 3D et une intelligence artificielle avancée qui permet de reproduire le fonctionnement de la vision humaine. Ainsi, nous permettons à toute machine mobile de devenir autonome et d'assister...

  • Strategic Sales Growth Manager

    il y a 4 semaines


    Paris, Île-de-France Apple Inc. Temps plein

    Job SummaryThe Strategic Sales Growth Manager will be responsible for driving the growth of Apple-branded Accessories and Audio categories in South Europe. This role requires a strong understanding of customer needs, market trends, and sales strategies to identify opportunities for expansion.Main Responsibilities:

  • Growth Marketing

    Il y a 6 mois


    Paris, France Slite Temps plein

    Over the last few years Slite has achieved remarkable success in building a truly exceptional product, establishing ourselves as the first _knowledge base on autopilot_. We have positioned ourselves strongly in the market, which sets the stage for further growth and success. Now we need to proactively fill our sales pipeline with more high-quality...