Responsable Comptes Strategiques
Il y a 2 mois
Descriptif du poste
**=> Orienté résultats, vous souhaitez faire progresser les performances de nos clients ?**
**Valmet France**:
- Ligne de commerce de l'automatisation - recherche un **RESPONSABLE COMPTES STRATEGIQUES **( H/F) pour accompagner notre croissance et gérer de nouveaux comptes clés.
En tant que responsable de comptes stratégiques, vous prenez en charge la stratégie de vente auprès de nos clients externe interne, auprès des responsables de vente locaux du pays.
Vous représentez Valmet auprès du siège du client, développez des relations solides et renforcerez un partenariat commercial rentable et durable pour assurer le développement mondial et régional des activités de Valmet.
Pour garantir votre réussite, vous devez posséder une solide expérience des ventes dans un secteur connexe et avez une capacité à générer des opportunités commerciales.
Votre approche axée sur le client et une expertise en vente qui se traduisent par une rentabilité accrue seront vos atouts pour vous épanouir dans cette fonction.
**=> Vos responsabilités**:
- Coordonner et piloter les activités de développement commercial en collaboration avec les parties prenantes globales et régionales impliquées.
- Établir et entretenir des relations stratégiques avec les parties prenantes clés régionales de nos clients cibles mondiaux et régionaux.
- Définir les objectifs stratégiques pour vos comptes clés. Gérer, initier et renouveler les accords-cadres avec ces comptes.
- Mener le processus d'appel d'offres (RFQ) et de réponse pour les clients assignés, en collaborant avec les équipes de projets mondiales, régionales et nationales, ainsi qu'avec les homologues des équipes de comptes régionaux/nationaux.
- Identifier les clients potentiels et saisir les opportunités commerciales.
- Développer des stratégies spécifiques au niveau mondial, régional et national et/ou des plans d'activité de compte en soutien total aux objectifs et cibles mondiaux de Valmet.
- Maintenir des canaux de communication avec les clients pour assurer une compréhension cohérente de leurs attentes.
**=> Notre Offre**
- Contrat à durée indéterminé
- 2 jours de travail à distance par semaine
- 6 premiers mois avec un programme d'intégration détaillé
- Tickets restaurant par jours travaillés
- Voiture de fonction
- Développement interne à long terme (grâce aux opportunités de rotation des postes)
- Prime annuelle
- Sujet technique stimulant
- L'opportunité de collaborer au sein d'une entreprise multiculturelle
Plus d'informations:
Poste à pourvoir de suite, vous correpond à notre recherche?
Pour plus d'informations, veuillez contacter Sara Manente (Recruteuse, SEMEA)
Profil recherché
Postulez si:
Des études techniques en automatisation, mécatronique ou électronique
Au moins 5 ans d'expérience en tant que responsable de comptes clés dans un secteur connexe
Un parcours éprouvé en gestion de comptes clés.
Bonne connaissance de l'industrie de l'automatisation dans les secteurs des énergies renouvelables, de l'eau et/ou du maritime est préférée
Compétences analytiques et excellentes capacités de réseautage Solides compétences en négociation et expérience des contrats et des interfaces juridiques.
Dynamisme, initiative et leadership Expérience dans des environnements multinationaux Bonnes compétences organisationnelles Capacité à prendre la parole en public
- Capacité et volonté de voyager - principalement en France, au Royaume-Uni, en République tchèque et dans d'autres pays européens (environ 25 % du temps) Maîtrise du français et de l'anglais
Compétences attendues
- LANGUESFrançais
Anglais
SAVOIR-ÊTRE
Capacité d'analyse
Dynamisme
**Voir plus**
SAVOIR-FAIRE
Vente
Négociation commerciale
**Voir plus**
Entreprise
**Valmet** est le lieu de rencontre des meilleurs talents issus d'horizons très divers. Avec 17 500 professionnels à travers le monde, nous sommes le premier développeur et fournisseur mondial de technologies, d'automatisation et de services pour les industries de la pâte, du papier et de l'énergie. Notre engagement à faire progresser les performances de nos clients requiert de la créativité, des innovations technologiques, un savoir-faire en matière de service et surtout, un travail d équipe.
Autres offres de l'entreprise**Personne en charge du recrutement**
SARA MANENTE
- _SEMEA Recruiter_
Salaire
50 - 65 k€ brut annuel
Prise de poste
Dès que possible
Expérience
Minimum 5 ans
Métier
Key account manager
Statut du poste
Cadre du secteur privé
Zone de déplacement
Union Européenne
Secteur d’activité du poste
RÉPARATION DE MACHINES ET ÉQUIPEMENTS MÉCANIQUES
Télétravail
Partiel possible
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il y a 5 jours
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Responsable de Compte Experts
il y a 6 jours
Nanterre, Île-de-France AXA en France Temps pleinLa DAAPE (Direction des Achats Assurantiels et des Partenaires Extérieurs) est une direction clé (~70 collaborateurs) au sein de la Direction Service Client d'AXA IARD et Partenariats.Elle a un double rôle : - Mettre en place et piloter le réseau de partenaires pour pouvoir proposer les meilleures solutions aux assurés, - Sélectionner au meilleur...
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Responsable de La Mission Stratégie Patrimoniale
il y a 2 semaines
Nanterre, France Hauts-de-seine Temps plein**Responsable de la Mission stratégie patrimoniale (H/F)**: **Référence**: 22.661**: **Cotation**: 3.2 Chef de service (groupe 2)**: **Catégorie**: - AIngénieurs territoriaux **Thématique**: Aménagement du territoire et transition écologique **Pôle**: Pôle Logement, Patrimoine et Partenariats Direction Patrimoine Immobilier Mission Stratégique...
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Responsable de La Stratégie-
Il y a 2 mois
Nanterre, France Franfinance Temps plein**Vos missions au quotidien**: Au sein de la Direction du Développement du Financement aux Particuliers, le Responsable de la Stratégie et Partenariat Groupe est rattaché au Pôle Stratégie et projet, qui a pour mission d’animer les réflexions stratégiques avec les entités commerciales, de piloter la feuille de route des projets stratégiques et les...
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Responsable de Compte Experts
il y a 4 semaines
NANTERRE, France AXA en France Temps pleinLa DAAPE (Direction des Achats Assurantiels et des Partenaires Extérieurs) est une direction clé (~70 collaborateurs) au sein de la Direction Service Client d'AXA IARD et Partenariats.Elle a un double rôle : - Mettre en place et piloter le réseau de partenaires pour pouvoir proposer les meilleures solutions aux assurés, - Sélectionner au meilleur...
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Responsable Grands Comptes distributeurs H/F
il y a 4 semaines
Nanterre, France LE MERCATO DE L'EMPLOI Temps pleinPoste : Les missions principales: - Développement de l'offre de service : Développer et entretenir un portefeuille de distributeurs metteur sur le marché, en collaboration avec les experts techniques et les responsables opérationnels, en mettant l'accent sur la croissance de notre part de marché. - Créer de la valeur :...
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Responsable Grands Comptes distributeurs H/F
il y a 3 semaines
Nanterre, France LE MERCATO DE L'EMPLOI Temps pleinPoste : Les missions principales: - Développement de l'offre de service : Développer et entretenir un portefeuille de distributeurs metteur sur le marché, en collaboration avec les experts techniques et les responsables opérationnels, en mettant l'accent sur la croissance de notre part de marché. - Créer de la valeur :...
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Responsable grands comptes distributeurs h/f
il y a 6 jours
Nanterre, France LE MERCATO DE L'EMPLOI Temps pleinPoste : Les missions principales:1- Developpement de Part de Marche : Developper et entretenir un portefeuille de distributeurs metteur sur le marche, en collaboration avec les experts techniques et les responsables operationnels, en mettant l'accent sur la croissance de notre part de marche.2- Gestion Concurrentielle : Piloter...
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Responsable Grand Compte Industrie
il y a 2 semaines
Nanterre, France Xylem Temps pleinLe/La RESPONSABLE GRANDS COMPTES INDUSTRIE fera la promotion d'une offre convaincante incluant tous les produits et services de Xylem qui peuvent s'intégrer dans le cadre de la mission affectée. En conséquence, Le/La RESPONSABLE GRANDS COMPTES INDUSTRIE devra: - Mettre en œuvre et exécuter une stratégie commerciale définie par la direction pour...
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Responsable de Compte Experts
il y a 5 jours
Nanterre, France AXA Temps pleinRéférence de l’offre 24051473 Type de contrat CDD Niveau d'expérience Expérimentés Société du groupeAXA France Famille métierAssurance Localisation NANTERRE, Hauts-de-Seine **Votre rôle et vos missions**: - La DAAPE (Direction des Achats Assurantiels et des Partenaires Extérieurs) est une direction clé (~70 collaborateurs) au sein de la...
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Responsable de Compte Experts F/H
il y a 1 mois
Nanterre, France AXA Group Temps pleinLa DAAPE (Direction des Achats Assurantiels et des Partenaires Extérieurs) est une direction clé (~70 collaborateurs) au sein de la Direction Service Client d’AXA IARD et Partenariats. Elle a un double rôle : - Mettre en place et piloter le réseau de partenaires pour pouvoir proposer les meilleures solutions aux assurés, - Sélectionner au meilleur...
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Responsable de Compte Experts F/H
il y a 3 semaines
Nanterre, France AXA Group Temps pleinLa DAAPE (Direction des Achats Assurantiels et des Partenaires Extérieurs) est une direction clé (~70 collaborateurs) au sein de la Direction Service Client d’AXA IARD et Partenariats. Elle a un double rôle : - Mettre en place et piloter le réseau de partenaires pour pouvoir proposer les meilleures solutions aux assurés, - Sélectionner au meilleur...
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Responsable Marketing Stratégique
Il y a 2 mois
Nanterre, France Orange Cyberdefense Temps plein**About the role**: La fonction Marketing est ainsi déroulée en deux niveaux: - Une équipe Global Marketing, rattaché à la Direction Technology & Marketing. L'équipe Global Marketing est responsable de soutenir les pays dans la localisation du go-to-market d'un portefeuille commun d'offres et de sa promotion. Elle soutient aussi les pays et le domaine...
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Responsable de Compte Experts
il y a 4 semaines
NANTERRE, 92000, Ile-de-France AXA en France Temps pleinLa DAAPE (Direction des Achats Assurantiels et des Partenaires Extérieurs) est une direction clé (~70 collaborateurs) au sein de la Direction Service Client d'AXA IARD et Partenariats.Elle a un double rôle : - Mettre en place et piloter le réseau de partenaires pour pouvoir proposer les meilleures solutions aux assurés, - Sélectionner au meilleur...
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Auditeur financier pour l'audit externe de l'ONU H/F
il y a 2 semaines
Nanterre, France COUR DES COMPTES Temps pleinLors de sa 76e session, l'Assemblée générale des Nations Unies a élu le Premier Président de la Cour des comptes comme membre du Comité des commissaires aux comptes des Nations Unies (en anglais Board of Auditors ) pour une durée de six années, du 1er juillet 2022 au 30 juin 2028).Le mandat emporte des audits à la fois financiers, de la gestion et...
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Responsable de développement Comptes Clés H/F
il y a 1 mois
Nanterre, France CCLD Temps pleinVous souhaitez vous investir dans un groupe en plein développement avec de réelles perspectives de carrière ? Vous êtes épicurien ?Mon client est n°1 en restauration collective en France. Depuis plus de 25 ans, il anticipe les évolutions du métier, en devançant les attentes et les besoins des enfants, élèves, étudiants, travailleurs, patients et...
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Responsable de développement Comptes Clés H/F
il y a 5 jours
Nanterre, Île-de-France CCLD Temps pleinVous souhaitez vous investir dans un groupe en plein développement avec de réelles perspectives de carrière ? Vous êtes épicurien ?Mon client est n°1 en restauration collective en France. Depuis plus de 25 ans, il anticipe les évolutions du métier, en devançant les attentes et les besoins des enfants, élèves, étudiants, travailleurs, patients et...
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Responsable de développement Comptes Clés H/F
il y a 6 jours
Nanterre, France CCLD Temps pleinVous souhaitez vous investir dans un groupe en plein développement avec de réelles perspectives de carrière ? Vous êtes épicurien ?Mon client est n°1 en restauration collective en France. Depuis plus de 25 ans, il anticipe les évolutions du métier, en devançant les attentes et les besoins des enfants, élèves, étudiants, travailleurs, patients et...
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Responsable de Comptes SIRH
il y a 6 jours
Nanterre, Île-de-France Talents Handicap Temps pleinVotre environnement de travail :Vous intégrez nos activités Cloud, en tant que garant de la qualité du service rendu au client. Vous êtes son interlocuteur privilégié et représentez la Direction de SOPRA HR Software sur les aspects opérationnels.En effet, nous recherchons un véritable chef d'orchestre qui doit mobiliser et fédérer un ensemble de...
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Responsable de Comptes SIRH
il y a 6 jours
Nanterre, Île-de-France Talents Handicap Temps pleinVotre environnement de travail :Vous intégrez nos activités Cloud, en tant que garant de la qualité du service rendu au client. Vous êtes son interlocuteur privilégié et représentez la Direction de SOPRA HR Software sur les aspects opérationnels.En effet, nous recherchons un véritable chef d'orchestre qui doit mobiliser et fédérer un ensemble de...
