Key Account Manager
il y a 3 jours
**#OVHcloud**
Avec plus d’1,5 millions de clients dans le Monde, OVHcloud est le leader Européen du cloud computing et le 3ème hébergeur Internet au rang mondial. Notre entreprise emploie plus de 2200 collaborateurs et nos équipes croissent à toute vitesse, en France comme à l’international. Avec 30 datacenters et une présence commerciale sur les 5 continents, nous fabriquons nos propres serveurs et maîtrisons ainsi l’ensemble de notre chaine industrielle.
Nous défendons un cloud innovant et différent, qui respecte les valeurs européennes de liberté de choix, de transparence, d’ouverture aux standards, de protection de la vie privée.
Afin d’accompagner notre croissance, nous sommes constamment en quête de nouveaux talents qui partagent nos valeurs et nos ambitions.
**#Département**
Nous recherchons un Key account manager - Alternance H/F pour notre département Sales qui garantit le développement commercial de l’ensemble de nos univers produits.
Il porte nos valeurs au plus près de nos clients : souveraineté, liberté, alternative.
Présent dans plusieurs pays, c’est avec nos clients que l’équipe co-construit le futur des solutions cloud et d’OVHcloud.
**#Missions**
Au sein d'OVHcloud, le Département CSO est en charge du développement commercial des offres au travers des différents canaux et pour l'ensemble des produits et services. Orientées résultats, les équipes de vente développent une double connaissance des clients et des produits et solutions OVHcloud pour maximiser la proposition de valeur et pour différencier OVHcloud de ses concurrents.
En votre qualité d'Account Manager en alternance vous aurez la responsabilité d'accompagner les équipes Sales de la CU Corporate avec un focus particulier sur les Partenaires business d'OVHcloud (type ESN) et plus spécifiquement Capgemini. Vous accompagnerez notamment le PAM (Partner Account Manager) en charge du compte Capgemini.
En complément, et dès lors que votre formation initiale sera complète, vous aurez sans doute l'opportunité de prendre en charge des partenaires et également travailler au développement du business. Vous définirez et mènerez une stratégie de développement/vente auprès de ces acteurs tout en développant un plan de comptes et une stratégie de business.
Dans ce cadre vos misions consistent à analyser en permanence le contexte business du compte : ses produits / services, son marché, son évolution, l'activité de la concurrence, son organisation:
**Faire croitre le chiffre d'affaires généré par les comptes/partenaires confiés, en mode push' et pull'**
- Identifier les problématiques client à adresser
- Saisir les opportunités de cross-sell et up-sell
- Superviser les actions de prospection et de conquête de la clientèle sur les verticales adressées par le Partenaire
- Définir les argumentaires nécessaires à la vente
- Évaluer, référencer et optimiser les opportunités commerciales
**Suivre la progression des comptes et superviser l'amélioration continue**
- Assurer le reporting des activités de gestion des comptes clés confiés
- Participer aux analyses win / loss et proposer les améliorations
- Agréger les différents "retours d'expérience" concernant les projets réalisés
Chez OVHcloud, nous encourageons l'audace et l'initiative. Au-delà de ces missions, nous attendons donc de vous que vous soyez proactif et que vous participiez à l'amélioration continue de votre périmètre.
**#Profil**
- Capacités de négociation
- Maîtrise des techniques commerciales
- Maîtrise des cycles de ventes (idéalement en vente indirecte/channel)
- Capacité à construire une offre commerciale
- Maîtrise de l'anglais
**Vous voulez rejoindre une aventure humaine unique ? Explorer de nouvelles voies et utiliser vos talents et votre énergie pour soutenir un projet ambitieux ?**
**Vous êtes au bon endroit. N'hésitez plus et rejoignez l'aventure OVHcloud
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Paris, France New Balance Temps plein**Who We Are**: Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where...
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Paris 17e, France PICKMEUP Temps pleinDescriptif du poste 70% de la croissance est portée par ses clients existants et tout particulièrement par l’activation de clients grands comptes. En tant que KAM, vous aurez un rôle clé dans le développement. **Les objectifs sont de**: - Faire grossir le CA du groupe sur deux de nos comptes stratégiques, pour qu'il génère un minimum de 1M€ de...
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Key Account Manager
il y a 3 heures
Paris 17e, France REFEA Temps pleinDescriptif du poste Rattaché au Directeur Général, vous êtes en charge de développer votre volume d affaires pas la conquête de nouveaux clients, le développement et la fidélisation des clients confiés. - Vos Principales Missions - Générer, qualifier et contacter de nouveaux prospects en usant de votre créativité, votre esprit d analyser et de...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Paris, France DeLonghi Temps pleinFrancia Clichy, Paris, France - Commercial - Sales 11/27/2024 **KEY ACCOUNT MANAGER**: **Responsibilities**: As a Key Account Manager for all of the Company's brands and throughout France, you will be responsible for a portfolio of national clients. - Your responsibilities will include the following: - Ensure the negotiation of framework agreements with...
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Junior Key Account Manager
Il y a 2 mois
Paris, France International SOS Temps plein**About the role**: The Junior Key Account Manager is based within the sub location and is part of the team of Account Managers and Key Account Managers. The overall purpose of the role is to manage a portfolio of accounts through all stages of the client journey of onboarding, engagement and retention and achieve all sales targets. Role Overview: -...
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Key Account Manager
il y a 17 heures
Paris, France Hitachi Solutions Temps pleinCompany Description Hitachi Solutions Europe is a global Digital, Data and Technology consultancy, Microsoft Gold partner and Cloud Services partner, specialising in end-to-end transformation. As a global consultancy firm working across the private and public sectors, we specialise in Dynamics 365 Business Applications, Power Platform, including Azure,...
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Paris, France Freudenberg Group Temps pleinEmpowering people, creating technology. **Responsibilities**: - Essential Duties and Responsibilities: Responsible for management of all commercial and partly technical activities associated with assigned accounts such as generation of new business, maintaining current business, proactive issue resolution, technical counsel and interface to product...
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Key account manager
Il y a 7 mois
Paris, France Stormshield Temps pleinAs an European company in the cybersecurity market and subsidiary of Airbus group, Stormshield is positioned as the leading pure-player French manufacturer in cybersecurity. To continue our growth, we are looking for new talents and recruiting a Key account manager.Key account manager: job and missionsYour missionsStormshield is looking for a Key Account...
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Key Account Manager
Il y a 2 mois
Paris, France RightHand Temps plein**RightHand**, a company specializing in digital talent acquisition, is partnering with a fast growing French start-up that empowers its publisher partners by offering diverse ad formats (Video, Display, Native) to enhance and maximize ad placement monetization. We are searching for a **Key Account Manager** who is responsible for managing and developing...
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Paris, France Licorne Society Temps pleinLicorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Key Account Manager **Présentation**: La société l'entreprise propose une approche innovante et unique autour du véhicule connecté. Sans installation de boitier, nos clients B2B peuvent accéder aux données de leur véhicule sans engagement et en...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Paris, France Pall Temps pleinPall est l'une des 10 sociétés de sciences de la vie de Danaher. Ensemble, nous accélérons la découverte, le développement et la livraison de solutions qui protègent et améliorent la santé humaine. Découvrez le Danaher Business System qui rend tout possible. Prêt à faire évoluer votre carrière ? Vous êtes passionné par les relations...
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Key Account Manager
il y a 2 jours
Paris, France WorldLine Temps plein**Qui sommes nous** Worldline est un leader mondial dans le marché de la fintech, avec plus de trois décennies d'expérience. Notre empreinte donne une échelle aux projets et aux talents. L'innovation fait partie de notre ADN et notre communauté diversifiée d'experts continue d'anticiper l'évolution du commerce dans le monde entier. **Nous...
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Key Account Manager
il y a 3 jours
Paris 17e, France iziwork Temps pleinCréé en 2018, iziwork est le service à l’emploi qui facilite la vie des intérimaires et des entreprises. Avec plus de 1 300 000 d’iziworkers inscrits et plus de 40 000 collaborateurs intérimaires employés chez nos clients en 2021, iziwork est le leader numérique de l’intérim en France. Notre plateforme totalement digitalisée a pour ambition de...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Paris, France Imminence RH Temps pleinImminence RH, le cabinet qui vous accompagne au cœur de votre organisation. Imminence RH est un cabinet de recrutement opérationnel. Nos consultants sont des professionnels de la fonction des Ressources Humaines, ils connaissent par conséquent les responsabilités engagées dans les processus de recrutement. Issus du terrain, ce qui leur permet de mieux...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Paris, France PHARMELIS Temps pleinPrise de poste non définie BAC +5 Paris Nombre de poste : 1 CDI Plus de 70K euros **Description du poste et des missions**: Pharmélis, cabinet de recrutement et organisme de formation, partenaire depuis plus de 18 ans des industries de Santé (Pharmaceutique, Cosmétique, Dispositifs Médicaux, Biotechnologie...), accompagne son client, CDMO à dimension...
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Paris, France Didomi Temps pleinDidomi helps organizations implement great Privacy User Experiences that respect choices and give people control over their data. Our Global Privacy UX Solutions are designed to solve today's data privacy challenges, such as multi-regulation consent management, privacy governance, and the need to provide self-service user privacy journeys, supercharged by...
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Group Head of Key Accounts
il y a 2 jours
Paris 17e, France Europcar Mobility Group Temps pleinCompany Description - ** À propos d’Europcar Mobility Group** Europcar Mobility Group est l’un des principaux acteurs du secteur de la mobilité et est une société cotée sur Euronext Paris. Europcar Mobility Group a pour raison d’être d’offrir des alternatives attractives à la possession de véhicules, de manière responsable et durable. Dans...
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Key Account Manager
il y a 2 jours
Paris, France MY MARKET AGENCY Temps plein**Key Account Manager (H/F) d’accord, mais dans quelle structure ?** Vous souhaitez rejoindre une entreprise française évoluant dans le secteur des services IT ? Cette société rayonne à l’échelle internationale en étant présente dans différents pays. Elle propose à ses clients des solutions de systèmes d’information poussés et se...
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Heydude: Key Account Manager France
Il y a 6 mois
Paris, France Crocs, Inc. Global Jobs Temps plein**Become part of the HEYDUDE Family and work in a unique environment with a 'startup dynamic' under the umbrella of a fast growing and solid global brand.** **Become a DUDE!** HEYDUDE crafts comfortable, versatile, and accessible footwear and accessories. Founded in Italy in 2008, HEYDUDE pays diligent attention to detail, and a passion for outstanding...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Paris, France Formitable Temps pleinFrance, Île-de-France, Paris DESCRIPTION Are you passionate about making a tangible impact and eager to dive into the dynamic world of key account management? Join us as a Key Account Management Intern and become an integral part of our dedicated team! This is not your typical internship - you'll have the opportunity to roll up your sleeves and dive into...
