Key Account Manager

**Responsable du développement commercial - Organismes de Formation IT**

**À propos d’Ascent Formation**

Ascent Formation est un acteur dans le domaine de la **formation professionnelle**, structurant son expertise autour de deux pôles **:IT** et **Softskills**. Nous accompagnons le développement des compétences au sein de grands comptes dans des secteurs tels que l'**Armée**, le **secteur de la Santé**, l'**Aéronautique**, le **Bancaire**, l'**Assurance**, ainsi que les **Entreprises de Services Numériques**.

Basés à Rennes (PACE), notre champ d’action est réparti sur le territoire national, nous avons également un rayonnement international, notamment en **Europe** et dans quelques pays hors UE.

Dans une phase de croissance rapide, nous souhaitons renforcer notre équipe commerciale en recrutant un **Directeur du développement commercial / Responsable commercial grands comptes** expérimenté, capable de nous accompagner dans l’accélération de notre développement commercial, principalement auprès de clients professionnels privés.

**Le poste**

En tant que **Responsable du développement commercial / Responsable commercial grands comptes**, vous serez au cœur de la stratégie commerciale d’Ascent Formation. Vous aurez pour mission de développer notre présence auprès de clients grands comptes, en particulier dans le domaine de la formation IT, et de piloter la croissance de notre portefeuille à l’échelle nationale et internationale.

Votre rôle sera stratégique pour soutenir notre développement commercial, en identifiant de nouvelles opportunités et en nouant des partenariats avec des acteurs clés de l’industrie.

**Vos missions principales**
- Développer et **structurer le portefeuille de clients grands comptes**, avec une focalisation sur les secteurs IT et technologiques.
- **Négocier des accords cadre stratégiques** avec des clients privés, tout en assurant leur suivi et leur fidélisation.
- **Piloter les réponses à appels d’offres** de grande envergure et proposer des solutions sur mesure adaptées aux besoins spécifiques des clients.
- Collaborer étroitement avec le Directeur général pour **consolider les plans d’action commerciaux** et garantir une croissance rapide et durable.
- Être un **moteur d’innovation** dans la proposition de nouvelles approches et de services adaptés aux besoins du marché.

**Profil recherché**
- Vous justifiez d’une expérience solide dans le **développement commercial grands comptes**, idéalement dans le secteur de la **formation IT ou de l'IT**.
- Vous avez une capacité éprouvée à **construire des relations de confiance** avec des clients stratégiques et à conclure des partenariats significatifs.
- Vous maîtrisez les enjeux et les défis d’un secteur en pleine mutation, et vous avez un excellent sens de la **négociation** et du **closing**.
- Vous êtes orienté **résultats**, avec un esprit entrepreneurial, une grande **autonomie** et une capacité à travailler dans un environnement stimulant et en forte croissance.
- Un excellent niveau d'anglais est un atout pour réussir dans ce poste, notamment pour le développement à l’international.

**Pourquoi nous rejoindre ?**

Rejoindre **Ascent Formation**, c'est intégrer une entreprise ambitieuse et en pleine expansion, où vous pourrez exprimer tout votre potentiel et avoir un impact direct sur la stratégie commerciale. Vous serez entouré d’une équipe dynamique, ouverte à l’innovation, et travaillerez dans un cadre collaboratif avec de réelles perspectives d’évolution.

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Avantages:

- Horaires flexibles
- Intéressement et participation
- Travail à domicile occasionnel
- Véhicule de fonction

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Flextime
- Repos le week-end
- Travail en journée

Question(s) de présélection:

- Ce poste nécessite une expérience commerciale d'au moins 5 ans, idéalement dans le secteur de l'IT ou de la Formation avec des fonctions grands comptes et/ou à responsabilités, justifiez vous de ces expériences?

Formation:

- Bac +3 (Licence / Bachelor) (Requis)

Lieu du poste : Télétravail hybride (35740 Pacé)