Senior Key Account Manager, Cbs

il y a 1 mois

SaintQuentinFallavier, France Grundfos Holding AS Temps plein

Senior Key Account Manager, CBS - France**Application deadline**:As soon as possible**Workplace**:Remote Position**Job Location**:St. Quentin Fallavier, Auvergne, France | Torcy, Seine-et-Marne, France**Contract Type**:Full-Time**Employment Type**:Regular**Dans la performance Unit Bâtiment tertiaire au sein de l’équipe Grands comptes et projets, nous recrutons un (e)**:
**Responsable Grands Comptes Facility Management et installateurs**

idéalement basé en Ile-de-France, secteur d’activité France entière.
(Secteur génie climatique)

**Objectif du poste**:
La principale responsabilité du poste est de stimuler les ventes et de développer une relation solide avec les clients Grands Comptes. En charge des négociations des contrats il est le seul point de contact pour les clients de son périmètre, il est chargé au sein de l’organisation d'assurer un niveau de satisfaction et de fidélité élevé de la clientèle. Le leadership est très important pour impliquer les managers des ventes, les ingénieurs commerciaux et les clients pour suivre les plans de progrès.

**Rattaché(e) au Manager des grands comptes et des projets, vos principales responsabilités sont les suivantes**:

- Développer et maintenir avec une grande autonomie les ventes aux grands comptes de toutes les Performance Unit
- Développer la connaissance du marché pour adapter les activités commerciales. Être force de proposition
- Développer des connaissances pour pouvoir vendre de la valeur ajoutée et développer les ventes en cohérence avec la stratégie avec un focus sur les innovations
- Visite en tandem avec des ingénieurs commerciaux pour démontrer l'intérêt de travailler avec Grundfos pour les différentes agences au sein des grands comptes
- Identifier les différentes parties prenantes ou décideurs et utiliser la bonne approche
- Assurer la qualité de l'information dans le CRM (visites, opportunités ).
- Suivre, analyser et rendre compte de manière proactive sur l’activité des Grands Comptes pour ensuite préparer et assurer des dialogues réguliers
- Présenter les nouveaux produits et solutions aux Grands Comptes et s’assurer des programmes de formations nécessaires
- Suivre et développer l’activité des grands comptes : pipeline d’opportunités, prises de commandes, rentabilité
- Piloter les négociations contractuelles annuelles avec les Grands Comptes et définir les plans d'actions
- Partager et analyser les données avec les Grands Comptes ( ventes, )
- Faire croitre nos parts de marché avec une bonne connaissance et analyse de la concurrence
- Calculer les provisions des bonus en collaboration avec les services financiers
- S’assurer du paiement des factures et etre facilitateur dans le traitement des litiges
- Collaborer avec les parties prenantes internes pour nous assurer que nous sommes perçus comme un fournisseur très centré sur le client. ( Marketing, one office, service après-vente,. ) Mettre en face des interlocuteurs la bonne ressource
- Etre sensible aux sujets RSE
- Discussion avec le service juridique pour s'assurer que les contrats répondent aux règles Grundfos

**Profil recherché**
- Vous possédez un Diplôme supérieur d'études commerciales et/ou d'ingénierie et/ ou vous avez plusieurs années d'expériences pertinentes dans une grande entreprise internationale occupant un poste similaire.
- Vous avez l’expérience commerciale dans le secteur du génie climatique, l’hydraulique ou plus spécifiquement dans la vente de solutions de pompages.
- Vous avez une personnalité positive et résiliente, vous avez le sens de la négociation commerciale et aisance relationnelle.
- Vous êtes autonome, organisé(e), rigoureux(se), vous possédez de bonnes compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit.
- Vous possédez de fortes capacités d’analyse et vous avez la capacité de penser tactiquement.
- Vous avez excellentes compétences en gestion des parties prenantes, dans toute l'organisation et à tous les niveaux, en interne et en externe.
- Outils et logiciels informatiques : vous maitrisez les outils informatiques (pack MS office), CRM, en particulier Excel pour l'analyse des datas.
- Compétences linguistiques : la maîtrise de l’Anglais est nécéssaire pour communiquer de manière effective au sein du Groupe et avec les global KA
- Vous êtes capable et disposé à voyager au besoin.

**#LI-Remote**

**About Grundfos**
Grundfos is one of the world’s leading water technology companies with more than 19.000 employees in 60+ countries all over the world. Our skills commit us to pioneering solutions to the world’s water and climate challenges and improve the quality of life for people. We dare to do things that others cannot or dare not do, as we believe innovation is not only a business opportunity, but an obligation. And what really matters to us is not short term profit, but the impact we make. By becoming part of our united powerful te

  • Area Marketing Manager Cbs France, Benelux, Maghreb

    Il y a 5 mois

    Saint-Quentin-Fallavier, France Grundfos Holding AS Temps plein

    Date limite d'inscription: - Lieu de travail: Poste hybride- Lieu: St. Quentin Fallavier, FR, 38070- Type de contrat: Full-Time- Type d'emploi: CDI**Vous êtes prêt(e) à vous lancer dans une nouvelle aventure où votre savoir-faire en matière de marketing peut apporter une contribution importante aux performances de l'entreprise ?** **Ce poste est fait...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Le Pré-Saint-Gervais, Île-de-France Werfen Temps plein

    Job OverviewThe Key Account Manager will be responsible for driving revenue growth and profitability targets for key accounts and partners. He/She will define strategies per account in collaboration with Sales Managers, Marketing Manager, and General Manager, and ensure the successful implementation of account plans.The KAM will interact directly with key...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Saint-Ouen, Île-de-France Foodles Temps plein

    We are seeking a Key Account Manager to join our team at {company}.As a Key Account Manager, you will be responsible for managing and developing strategic relationships with our key clients.Main Responsibilities:* Develop and implement sales strategies to meet and exceed sales targets* Build and maintain strong relationships with key clients* Identify and...

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Saint-Jean-d’Angély, Nouvelle-Aquitaine, France Groupe Michel Temps plein

    We are seeking a highly motivated Key Account Manager to join our team at {company}.In this role, you will be responsible for managing and growing our key customer relationships, identifying new business opportunities, and increasing revenue through strategic sales and marketing efforts.As a Key Account Manager, you will work closely with cross-functional...

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Saint-Rémy-de-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France AIDADOMI Temps plein

    About the Role:We are seeking a Key Account Manager to join our team at {company}. The successful candidate will be responsible for developing and maintaining existing relationships with key clients, identifying new business opportunities, and driving revenue growth.Key Responsibilities:Develop and execute sales strategies to achieve revenue targets.Maintain...

  • Senior Key Account Manager

    Il y a 3 mois

    Saint-Ouen, France ALSTOM Temps plein

    Req ID:454900 Chez Alstom, nous avons une connaissance pointue des réseaux de transport et comprenons ce qui conduit les individus à les emprunter. Des trains à grande vitesse, métros, monorails et tramways aux systèmes intégrés, services, infrastructures, et solutions de signalisation et de mobilité numérique, nous offrons à la diversité de nos...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Saint-Apollinaire, Bourgogne-Franche-Comté, France DLM-INTERNATIONALS Temps plein

    About the Role: As a Key Account Manager, you will be responsible for developing and maintaining strong relationships with our key clients to drive business growth and revenue expansion. This role requires excellent communication and negotiation skills, as well as a deep understanding of our clients' needs and challenges. If you have a proven track record of...

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Saint-Lô, Normandie, France ABALONE COUTANCES Temps plein

    About the Role:We are seeking a skilled Key Account Manager to join our team at {company}.The successful candidate will be responsible for developing and maintaining strong relationships with our key clients, identifying new business opportunities, and driving sales growth.Key Responsibilities:Develop and implement sales strategies to meet or exceed sales...

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Saint-Brieuc, Bretagne, France Agence Appel Médical Bloc Ouest Careers Temps plein

    About the RoleWe are seeking a highly motivated and results-driven Key Account Manager to join our team.Main Responsibilities• Develop and execute business growth strategies to drive revenue and profitability.• Build and maintain strong relationships with key clients to ensure their needs are met and exceeded.• Collaborate with cross-functional teams...

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Saint-Martin-de-Ré, Nouvelle-Aquitaine, France Groupement Les Mousquetaires Temps plein

    The role of aKey Account Manager involves building strong relationships with clients to drive business growth.Key responsibilities include:• Developing and executing sales strategies to meet business objectives• Identifying new opportunities for growth and expansion• Collaborating with cross-functional teams to drive client satisfaction and retention

  • Key Accounts Manager

    Il y a 6 mois

    Saint-Herblain, France Thermo Fisher Scientific Temps plein

    The **Focus Account Manager (FAM) EMEA** reports into the Laboratory Products Group (LPG) which unites deep scientific expertise, a collaborative culture and operational excellence to deliver the lab equipment and consumables that our customers need to achieve their scientific goals - quickly, reliably, and safely. Our solutions make it faster and easier for...

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Saint-Malo, Bretagne, France Cerba HealthCare Temps plein

    Job Summary: We are seeking a highly motivated Key Account Manager to join our team at our company.Responsibilities:Develop and execute sales strategies to drive business growth.Build and maintain strong relationships with key clients.Identify new business opportunities and negotiate deals.Requirements:Proven sales experience.Strong communication and...

  • Regional Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Saint-Égrève, Auvergne-Rhône-Alpes, France ARaymond Network Temps plein

    At ARaymond Network, we create cutting-edge fastening and assembly systems for global markets.As a Regional Key Account Manager, you will be responsible for managing a portfolio of key customer accounts in the EMEA Region for the AR Mobility market.Your role will be to develop and grow the business and profit for your key customer accounts. You will manage...

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Saint-Quay-Portrieux, Bretagne, France LOUIS ET GEORGES Temps plein

    Our company is seeking a highly skilled Key Account Manager to develop and maintain strong relationships with our clients. The ideal candidate will have excellent communication and negotiation skills, as well as a deep understanding of our industry.Responsibilities include:Identifying new business opportunities and developing strategies to pursue...

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Saint-Tropez, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Anacours Temps plein

    About the Role:We are seeking a highly motivated and results-driven Key Account Manager to join our team at {company}.Responsibilities:Identify and pursue new business opportunities to drive revenue growth.Develop and maintain strong relationships with key clients to ensure high levels of customer satisfaction.Collaborate with internal teams to achieve sales...

  • Senior Account Manager Biofunctionals

    il y a 3 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Ashland Temps plein

    Ashland is seeking a Senior Account Manager to lead our Biofunctionals Business Line in Italy and Spain.This is a highly visible role within Ashland and the personal care business. As a Senior Account Manager, you will report to the Regional Sales Manager for Biofunctionals.Key Responsibilities:Develop and execute a business plan for the assigned territory...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Saint-Amour, Bourgogne-Franche-Comté, France Azaé Bourg en Bresse Temps plein

    About UsWe are a company that values innovation and customer satisfaction.Job SummaryWe are seeking a highly motivated Key Account Manager to join our team. The successful candidate will be responsible for developing and maintaining strong relationships with existing clients, identifying new business opportunities, and driving sales growth.About the RoleWe...

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Saint-Herblain, Pays de la Loire, France Pigier Temps plein

    About the Role:As a Key Account Manager, you will be responsible for identifying and pursuing new business opportunities with existing clients, building strong relationships and driving growth through strategic sales and marketing initiatives.Main Responsibilities:Develop and execute sales strategies to expand existing client relationships and increase...

  • Regional Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Saint-Égrève, Auvergne-Rhône-Alpes, France ARaymond Network Temps plein

    At ARaymond Network, we're a family-run business with a proud history of innovation, including the invention of the press stud.Our servant-leadership model of management empowers employees and puts their wellbeing first.As a Regional Key Account Manager, you'll work in partnership with our clients to provide custom proposals for their fastening and assembly...

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Saint-Aignan-Grandlieu, Pays de la Loire, France RAS SIEGE Temps plein

    About the Role:We are seeking a highly skilled Key Account Manager to join our team at {company}.Responsibilities:Develop and maintain strong relationships with key clientsIdentify and pursue new business opportunitiesCollaborate with cross-functional teams to drive sales growthRequirements:Proven track record of success in sales or business...