Senior Key Account Manager Travel Retail Europe
il y a 1 mois
IGA Ressources recherche pour un de ses client sur Paris (75007) un gestionnaire grand compte bilingue anglais
**Développer l'exposition commerciale et de vente au détail afin d'obtenir une croissance des bénéfices tout en respectant les priorités stratégiques et les directives de distribution de marques.**
**Développer l’équipe pour assurer une exécution haut de gamme et la relation client.**
**Responsabilités principales**
− Responsable des prévisions et des résultats de l'entreprise (volumes, prix, investissement, profit)
− Responsable de l'établissement de partenariats avec les clients, de stimuler les ventes et l'exposition au détail de nos marques.
− Manager et développer une équipe de 3 KAM+ 1 stagiaire (1+ stagiaire basé à Munich)
− Coordonner et aligner sur une approche globale avec des zones hors UE (principalement l'Australie)
**Ventes et détail**
− Développer, aligner et exécuter le plan d'affaires annuel commun pour optimiser les ventes au détail, définir l'objectif de vente, l'objectif d'investissement, les projets d'accélération de la visibilité premium, l'objectif d'investissement, la part de marché et les objectifs de développement de la marque conformément aux objectifs et stratégies de GTR.
− Développer les affaires avec les autres clients
− Surveiller les affaires avec les distributeurs pour éviter les marchés gris.
− Contrôler, améliorer et négocier les conditions commerciales annuelles, les conditions de paiement et les conditions logistiques
− Construire et saisir des plans d'affaires pour Budget, LE et PMT
− Superviser la mise en œuvre du plan d'activation annuel, en se concentrant sur les aéroports clés et rechercher des opportunités de visibilité clés dans les principaux emplacements aéroportuaires
− Éduquer, Inciter et motiver un groupe d'environ 20 Ambassadeurs des Ventes dédiés à nos marques dans les aéroports clés
− Surveiller et analyser les ventes/ventes et les investissements sur une base mensuelle.
Données économiques (volume, CA, OP) : mix clients TR & canal représentant 27/30M€ de CA et un client clé représentant 80%
Données d'évolution/opportunités de développement : TR/Gestion Régionale
Formation : Titulaire d'un diplôme (MBA de préférence)
- **Langues : Anglais et français courants**_
**Expérience professionnelle & savoir-faire**:
- Forte expérience en négociation en TR ou en domestique (tel que grand compte grande distribution)
- Expérience commerciale dans les Vins et Spiritueux et/ou Travel retail (de préférence à l'international)
- Excellentes compétences en présentation et en finances
- Gestion d'équipe
- Bonnes compétences en gestion des personnes
- Compétences personnelles et relationnelles : Fort pouvoir de conviction et compétences en négociation, excellentes compétences en communication et en présentation, confiant en soi mais ouvert d'esprit
Déplacements en Europe (environ 10 % du temps)
Type d'emploi : Temps plein
Salaire : 70 000,00€ à 80 000,00€ par an
Programmation:
- Du lundi au vendredi
- Travail en journée
Ability to commute/relocate:
- Paris, TX: Reliably commute or planning to relocate before starting work (preferred)
Lieu du poste : En présentiel
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Alternance - Retail Assistant Travel Retail Europe
il y a 1 mois
Paris, France Moet Hennessy Travel Retail Temps plein**Position**: - Moët Hennessy, N°1 mondial des Vins & Spiritueux de Luxe, possède des marques prestigieuses telles que Moët & Chandon, Dom Pérignon, Ruinart, Veuve Clicquot, Hennessy et Glenmorangie... Faisant partie de LVMH, leader du secteur du luxe, Moët Hennessy est reconnu pour la qualité de ses produits, sa recherche constante d'excellence et...
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Senior Account Manager
il y a 1 semaine
Paris, France Stokke Temps pleinStokke® is a Norwegian success story. Established in Ålesund in 1932, Stokke® today exclusively devotes itself to developing products for babies and young children, all designed in the best interest of the child. Our unique and innovative solutions are sold worldwide. Stokke® is focused on long-term growth, based on a strong, sustainable brand. Located...
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Retail Design Manager
il y a 4 semaines
Paris, France Moët Hennessy Wines & Spirits Temps pleinCompany: Moët Hennessy Wines & Spirits - Country / Region : France - City : Paris - Business group: Vins & Spiritueux - Contract type: CDI - Function: Marketing - Experience required: Minimum 5 ans - Reference No.: MHWS00592 - Date of publication: 2023.05.05 POSITION Moët Hennessy, N°1 mondial des Vins & Spiritueux de Luxe, possède des marques...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Paris, France Sino Biological Temps pleinSino Biological, Inc. is headquartered in Beijing, China with subsidiaries in the United States and Europe and branches in Shanghai. There are multiple positions available in Boston, California, Texas, Washington, Paris, London and Beijing. **Department**: Business Development and Marketing **Roles & Responsibilities** - Management of distributors in...
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Senior Account Manager
il y a 4 semaines
Paris 16e, France GLOBEO TRAVEL Temps pleinGlobéo Travel est une agence de voyages d’affaires de dernière génération qui réunit le service d’experts voyages tout en intégrant les dernières technologies du marché. L’agence met au centre de son modèle la valeur ajoutée de ses conseillers voyages. La qualité de la solution apportée au client ainsi que l’innovation sont au cœur de...
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Key Account Manager, Performance
il y a 3 jours
Paris, France New Balance Temps plein**Who We Are**: Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where...
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International Sales Manager
il y a 4 jours
Paris, France Thomas Sabo Temps pleinInternational Sales Manager - Travel Retail (m/f/d) As the Sales Manager focusing on Travel Retail, you will play a key role in driving sales growth and brand visibility in airports, duty-free shops, and other travel retail outlets worldwide. Leveraging your extensive experience and network in the travel retail industry, particularly within the...
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Stage - Marketing Travel Retail Europe - Juillet
il y a 4 semaines
Paris, France Guerlain Temps pleinCompany: Guerlain - Country / Region : France - City : Paris - Business group: Parfums & Cosmétiques - Contract type: Stage - Function: Marketing - Experience required: Débutant - Reference No.: GUER03316 - Date of publication: 2023.05.31 POSITION Since 1828, Guerlain has always been about revealing wonders - through the crafting of exceptional,...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Paris, France Freudenberg Temps pleinEmpowering people, creating technology. Responsibilities: Essential Duties and Responsibilities: Responsible for management of all commercial and partly technical activities associated with assigned accounts such as generation of new business, maintaining current business, proactive issue resolution, technical counsel and interface to...
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Key Account Manager Retail
Il y a 2 mois
Paris, France Red Bull Temps pleinEn tant que Compté-Clé National Retail votre mission est d'assurer le développement des enseignes dont vous avez la responsabilité, dans le respect de la politique commerciale. Responsabilités Zones où utiliser vos forces Les reponsabilités que nous vous confierons: Négocier les accords nationaux : conditions d’achat, assortiment, planning...
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National Account Manager
il y a 3 jours
Paris, France ZAGG Temps pleinPosition: National Account Manager Location: Paris, France Job Id: 246 # of Openings: 1 ZAGG Inc is a global leader in accessories and technologies that empower mobile lifestyles. The Company has an award-winning product portfolio that includes screen protection, mobile keyboards, power management solutions and social tech sold under the ZAGG®,...
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Apprentissage - Key Account Travel Retail EMEA H/F
Il y a 60 minutes
PARIS, France Lacoste Temps pleinReportingdirectly to the travel retail director EMEA, your main responsibilities will BE:- Build a strong relationship with all thepartners- Manage the day-to-day operationsMAIN REPONSIBILITIES AND MISSIONDRIVE SELL-IN· Assist & drive the buy in theshowroom with clients every season.· Assist clients with our B2B order· Create order recaps through...
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Learning Partner Travel Retail Europe
Il y a 2 mois
Paris, France CHANEL Temps pleinIn line with both the TR Export strategies and F&B EMEA TR Learning priorities, the Europe TR learning partner defines, implement, and analyzes learning journeys (online and offline) adapted to each audience and airport of his area. Identify learners’ needs, develop and implement online and offline training courses tailored to the different audiences He...
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Travel Retail Europe Learning Partner
il y a 1 mois
Paris, France William Sinclair Temps pleinWilliam Sinclair Executive Search, cabinet de recrutement par approche directe, recherche pour l'un de ses clients, un(e) Learning Partner Travel Retail H/F. Poste basé à Paris. **Votre rôle**: Le/la Learning Partner Travel Retail Europe identifie les besoins en formation, développe et implémente des parcours learning online et offline, en les...
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
Paris, France New Balance Temps plein**Who We Are**: Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where...
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Senior Account Manager
il y a 1 mois
Paris 16e, France GLOBEO TRAVEL Temps pleinGlobéo Travel est une agence de Voyages d’Affaires dernière génération qui réunit le service d’experts voyages tout en intégrant les dernières technologies du marché. L’agence met au centre de son modèle la valeur ajoutée de ses conseillers voyages. La qualité de la solution apportée à chaque client ainsi que l’innovation sont au cœur...
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Paris 2e, France Lucky Cart Temps plein**Descriptif du poste** La forte croissance que nous enregistrons nous amène à renforcer notre équipe sales en recrutant un(e) Key Account Manager( brands) Junior (H/F). Rattaché(e) au Directeur de Pôle Enseigne, vous aurez pour mission d’assurer un soutien essentiel aux Key Account Managers dans l’accompagnement des clients, ainsi que dans la...
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Key Account Manager
il y a 3 jours
Paris, France Formlabs Temps pleinTo reinvent an industry, you have to build the best team. Join Formlabs if you want to bring groundbreaking professional 3D printers to the desktop of every professional designer, engineer, researcher, and artist in the world. We are looking for a tech-savvy, senior salesperson who will be a proactive problem solver and listener with a customer-centric...
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Key Account Manager France
il y a 4 semaines
Paris, France Universal Electronics Inc. Temps pleinAt UEI you will be part of a world class team that is working to innovate and revolutionize the meaning of ‘wireless control’. Whether it’s via chips, software licenses or turnkey products, we are continuing to reinvent how consumers interact with devices and services in their home. Each day we make the connected home smarter, easier to connect and...
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Key Account Manager Retail
il y a 1 mois
Paris 1er, France LEARN2FLY RH Temps pleinDescriptif du poste En lien avec la direction commerciale, vous aurez en charge la vente des produits dans les secteurs comme le Retail, la restauration ou l hôtellerie. **Gérer et entretenir le portefeuille clients nationaux Grands Comptes** dont vous aurez la charge **Développer** une clientèle par la prospection **Conseiller et accompagner** l...
