[cdi] Head of Sales Strategic Key Accounts
Il y a 2 mois
**Qui sommes-nous ?**
**Tereos **figure parmi les leaders des marchés du sucre, de l’alcool et de l’amidon. Les engagements sociétaux et environnementaux du Groupe contribuent à la performance de l’entreprise dans la durée tout en renforçant sa contribution en tant qu’acteur responsable.
Groupe coopératif, Tereos rassemble **11 200 associés** **coopérateurs **et dispose d’un savoir-faire reconnu dans la transformation de la betterave, de la canne, des céréales, de la luzerne et de la pomme de terre. Grâce à ses **43 sites industriels**, une **implantation **dans **15 pays** et l’engagement de ses 15 800 collaborateurs, Tereos accompagne ses clients au plus près de leurs marchés avec une gamme de produits large et complémentaire. En 2023/2024, Tereos a réalisé un **chiffre d’affaires de 7,14 milliards d’euros.
**Contrat**: CDI
**Localisation du poste**: 1 rue de Senlis, Moussy-le-Vieux 77230 FRA
**Vos missions**:
Organisation et management de l'équipe commerciale Grands Comptes Stratégiques (B2B Sucre, Amidon et Edulcorants, Alcool). Vous avez la charge de l'organisation et de la gestion de l'équipe de vente pour atteindre les objectifs annuels de chiffre d'affaires et de marge. Participation aux réunions de gestion de la direction des ventes. Elaborer le plan de vente annuel et la stratégie pour les comptes stratégiques de Tereos afin d'atteindre les objectifs fixés par la Direction Commerciale. Mettre en œuvre et promouvoir la stratégie de vente au niveau des clients en utilisant le bon plan de gestion des comptes développé avec l'équipe et validé par le Directeur des Ventes. Gestion des ventes : taille et compétences alignées sur les besoins du marché et optimisation des coûts fixes. Représenter TEREOS auprès des clients stratégiques, fournir des lignes directrices aux équipes en charge, participer à la préparation et à la tactique de négociation, évaluer la performance. S'assurer que les processus clés de l'Excellence Commerciale sont appliqués.
**Au quotidien**:
Indicateurs clés de performance
Chiffre d'affaires SKA pour le B2B ; Prix/Volume contracté ; Taux de réussite ; Prix/Volume exécuté ; pourcentage de retard ; Taux d'exécution des contrats ; Exactitude des prévisions.
- Responsable du processus « Lead to contract » pour son périmètre.
Interfaces principales (en interne)
Équipes de vente européennes, Excellence commerciale, Planification des activités, Marketing, Service clients Europe, Chaîne d'approvisionnement, Contrôle de gestion commercial, R&D.
Gestion de l'équipe de vente
- Diriger l'équipe de vente pour qu'elle atteigne ses objectifs annuels. Diriger la stratégie de vente de SKA. Assurer la transparence du processus de décision et le suivi des lignes directrices.
- Développer le personnel et les performances de l'équipe.
- Vous êtes responsable de la gestion, de la motivation, de l'engagement et de la rétention des membres de l'équipe de vente les plus performants
- Vous soutenez votre équipe dans les activités de planification des comptes et de négociation - Vous développez les compétences de l'équipe en fonction des attentes de Tereos en matière de compétences et de comportements pour les ventes
- Vous préparez les plans de succession et vous vous occupez des performances
- Vous recrutez et intégrez les nouveaux arrivants
Principales responsabilités et activités de vente
- Comprendre et partager la situation commerciale des grands comptes stratégiques : tendances du secteur, indicateurs économiques, concurrents, offre et demande, connaissances des clients, informations sur le marché.
Négociation
- Création/mise en œuvre et adaptation continue du plan de vente conformément à la stratégie de vente européenne et aux plans de production.
- Engager les contrats de son portefeuille en fonction des tonnages et des prix visés et les adapter en fonction de la situation du marché.
- Fournir des informations sur le marché et les prix au directeur des ventes et au responsable de l'optimisation des marges.
- Analyser les réalisations via les tableaux de bord des ventes, par mois ou par semaine si nécessaire, et mettre en place des actions correctives ; fournir des explications sur les écarts.
- Piloter la négociation de manière structurée, y compris le suivi régulier, l'analyse du taux de réussite et le suivi de la contractualisation.
- Agile dans la négociation des prix fixes ou indexés
Exécution des ventes
- Fournir des prévisions précises et actualisées sur les ventes et le volume livré.
- Assurer et comprendre l'exécution des contrats : 1) taux d'exécution 2) prix réalisés 3) encaissement.
- Gérer activement l'interface client/entreprise à tous les points pertinents afin de garantir la satisfaction du client.
Processus et outils
- Etre responsable des bonnes pratiques dans le processus « lead to contract to order to cash » et assurer la conformité de l'
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Head of Sales
il y a 3 semaines
Le Kremlin-Bicêtre, France Streem Temps pleinStreem Energy provides innovative SaaS solutions for renewable asset management. Our customers are all along the power value chain: ranging from renewable energy producers, power aggregators, or energy suppliers. Through our expertise in artificial intelligence, interface design, and our deep knowledge in renewable energy generation and power market...
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Cdi - Key Account Manager (F/H)
Il y a 6 mois
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Senior Strategic Account Manager
il y a 1 heure
Montigny-le-Bretonneux, Versailles, France Ansys Temps pleinOur Mission: Powering Innovation That Drives Human Advancement When visionary companies need to know how their world-changing ideas will perform, they close the gap between design and reality with Ansys simulation. For more than 50 years, Ansys software has enabled innovators across industries to push boundaries by using the predictive power of simulation....
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Head of Sales France
Il y a 6 mois
Voisins-le-Bretonneux, France Danfoss Temps pleinRequisition ID: 35862- Job Location(s): Voisins-Le-Bretonneux, FRWe are looking for an entrepreneurial, driven and experienced Head of Sales France for our Electric Heating products, located preferably in the Paris area. You will join a dynamic team, part of our Accelerator Division in Danfoss Climate Solutions. This division has been created to unleash the...
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Sales Representative
Il y a 4 mois
Annecy-le-Vieux, France Smartwool Temps pleinAnnecy Icebreaker EMEA is looking for an exceptional Sales Representative to join our Sales Team based in Annecy. Driven by the belief that nature has the answers, we provide natural performance alternatives to synthetic-based apparel, to create a healthier and more sustainable future for our species and the planet. We're passionate about connecting people...
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Sales Manager
Il y a 2 mois
Le Bourget-du-Lac, France Hasbro Temps pleinManagement and Leadership of the Sales Team: Train the team on sales techniques, negotiation, and specific product sales. Motivate the team to meet quantitative and qualitative objectives. Clearly communicate expectations and responsibilities to the team. Implementation of the Sales Policy: Ensure that general sales conditions are applied to all...
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Sales Manager
Il y a 3 mois
Le Bourget-du-Lac, France Hasbro Inc. Temps pleinAt Hasbro, our mission is to entertain and connect generations of fans through the wonder of storytelling and exhilaration of play. We’re looking for adventurous and curious people who want to explore, experiment, and innovate to come up with the best ideas. Our culture has inspired our diverse team of highly skilled, highly creative, and highly committed...
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Key Account Manager Multipack
il y a 2 jours
Ville-le-Marclet, France RKW-Group Temps plein**Your contribution**: - Source and grow sales with new business by converting, retaining and penetrating accounts, building strong/lasting, personal, and professional relationships with customers - Prepare, execute, lead annual sales contract negotiations - Deliver a pipeline, accurate sales forecast (of newly developed leads) and field sales intelligence;...
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Key Account Manager B2B
Il y a 3 mois
Le Mesnil-Saint-Denis, France AMW Health Investment Temps plein(English version below)_ L'une des filiales du groupe AMW Health, spécialisé dans la vente des équipements médicaux, recherche un(e) Key Account Manager B2B qui sera rattaché au Directeur Commercial (CEO). Le type de contrat proposé est un CDI, statut cadre à plein temps. Ce poste est à pourvoir au sein de notre headquarter au Mesnil Saint Denis pour...
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Assistant(E) Key Account Manager B2B
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Le Havre, France instagrid Temps pleinWe are growing. Will you be part of our journey? At Instagrid, we work together to make the world a little bit better. We have a strong, innovative product, a motivated team and a clear vision. What we are missing? YOU! To continue our success story, we are expanding our Sales Team. As a Key Account Manager (f/m/d) for the french Construction Industry, you...
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Head of Sales Italy
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Le Kremlin-Bicêtre, France Licorne Society Temps pleinLicorne Society a été missionné par une startup Education / Formation / Recrutement en pleine croissance pour les aider à trouver leur Head of Sales Italy. Un de nos clients cherche un Head of Sales pour le marché Italien. Il s'agit de rejoindre une agence d'acquisition digitale Italienne rachetée par un groupe indépendant Européen, ayant...
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Assistant(E) Commerciale Key Account Manager B2B
Il y a 2 mois
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Head of Launch Vehicle
Il y a 6 mois
Le Haillan, France HyPrSpace Temps plein**HYPRSPACE**: **POWERING AEROSPACE FUTURE WITH THE NEXTGEN PROPULSION TECHNOLOGY**: **Joining us**: Join the adventure at HyPrSpace, where innovation, collaboration, and humor blend to create groundbreaking advancements in space propulsion. As part of the #SpaceBakers team, you’ll contribute to a unique, patented technological leap, embarking on the full...
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Head of Sales Strategic Key Accounts F/H
il y a 4 semaines
Vaux-le-Pénil, France TEREOS Temps pleinPoste : Organisation et management de l'équipe commerciale Grands Comptes Stratégiques (B2B Sucre, Amidon et Edulcorants, Alcool). Vous avez la charge de l'organisation et de la gestion de l'équipe de vente pour atteindre les objectifs annuels de chiffre d'affaires et de marge. Participation aux réunions de gestion de la...
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Head of Gas Digitalisation
il y a 3 semaines
Le Kremlin-Bicêtre, France Redstone Search Temps pleinRedstone Commodity Search focuses on offering 360° search solutions to the global commodities markets. With a competitive coverage of Trading Houses, Producers, Majors, Utilities, Merchants, Hedge Funds, Investment Banks, and Brokerages, Redstone Commodity Search can confidently offer you an edge in today’s volatile market. Redstone Commodity Search is...
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Head of Investment Fund
Il y a 2 mois
Le Kremlin-Bicêtre, France Mayak Real Estate Temps pleinCompany Overview: Mayak Real Estate is a leading real estate brokerage firm establishing a global presence, specializing in providing comprehensive real estate services across Europe, Indonesia, and the GCC/MENA region. We are dedicated to offering a seamless experience to our clients as a trusted “one-stop shop” for all their real estate needs. ...
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Head of Investment Fund
il y a 3 semaines
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