Account Executive

il y a 3 jours

Marseille, France Tricentis Temps plein

With the industry’s #1 Continuous Testing platform, Tricentis is recognized for reinventing software testing for DevOps. Through agile test management and advanced test automation optimized to support 150+ technologies, we provide automated insight into the business risks of your software releases—transforming testing from a roadblock to a catalyst for innovation. The result is accelerated software delivery speed, improved cost efficiency, and reduced business risk.

Tricentis is the only vendor to achieve “leader” status in all three top analyst reports (i.e., the “Triple Crown.”) This honour is based on our technical leadership, innovation, and a Global 2000 customer base of 1500+ companies.

You will be responsible for working inbound leads as well as proactively prospecting large target accounts. The Account Executive must develop and demonstrate a clear understanding of the SaaS industry and manage the full sales cycle process.

To thrive in this role, the Account Executive will need to adeptly navigate and close through complex sales situations, continuously develop their technical acumen in the Test Automation space, manage their pipeline with high attention to detail, and exhibit strong peer-to-peer leadership qualities.

RESPONSIBILITIES:

- Drive Sales for Tricentis NeoLoad solution.
- Work closely with customers and prospects to help them understand NeoLoad, its ability to deliver better time to market, efficiencies and modernise their testing approach to reduce risk.
- Conduct in-depth sales discovery meetings, assist with demos, host technical pilots working closely with pilot engineers and leadership to win technical decisions. Next, work directly with customers and the sales team to build the business case for NeoLoad implementation.
- Work in collaboration with Business Development Reps to prospect daily for new business leads and opportunities.
- Establish effective sales strategies and plays, that result in new logo business generation and expanding current business within assigned territory.
- Schedule and complete weekly activities which include face-to-face meetings with customers and manage your Sales activities for NeoLoad solutions in assigned region.
- Ensure the value the NeoLoad product can provide is properly conveyed during the sales cycle.
- Document daily activity in SalesForce to track performance.
- Update sales business plans monthly to optimize sales results.
- Work closely with your team and other departments to coordinate of business development, marketing, RFPs, demos, legal contracts and implementation of software and ensure client satisfaction.
- Work in conjunction with Sales, Sales Engineering, Sales Enablement, Marketing and Product leadership to develop and execute overarching team selling strategies.
- Achieve annual sales targets and quarterly quotas on a consistent basis.

QUALIFICATIONS:

- Has track record of at least 5 years as a salesperson
- Understands the Application Performance Testing/ Management space.
- Ability to deal with complex sales cycles.
- A persistent and determined mind-set
- Proven track record of overachievement in direct software sales.

ADDITIONAL INFORMATION:
We offer:

- Market conform salary + success-oriented bonus
- Favorable working atmosphere in a rapidly expanding company
- Personal and professional development
- Variety of career opportunities and a wide range of tasks
- Permanent, full-time employment

Tricentis is proud to be an equal opportunity workplace. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability or protected veteran.

LI-SS2

  • Account Executive

    il y a 6 jours

    Marseille, France Lynx RH Temps plein

    Lynx RH Montpellier, agence de recrutement, recherche pour l’un de ses clients, un Account Executive (H/F), basé au Nord de Montpellier (34). Notre client est un éditeur Saas leader en Europe dans la transformation digitale du Facility Management. Basé au nord de Montpellier, le groupe dispose de plusieurs bureaux et filiales en Europe (Paris, Madrid,...

  • Account Executive

    Il y a 7 mois

    Marseille, France OpenTable Temps plein

    **Account Executive at OpenTable** Marseille, France **The Role** The Account Executive is responsible for bringing new restaurants onto our dining network through a consultative sales approach. This is a remote position, with up to 60% domestic travel. **In this Role you will**: - Target, identify and approach prospective restaurant customers within...

  • Account Executive

    Il y a 7 mois

    Marseille, France UPS FRANCE Temps plein

    **#UPS recrute son futur talent !** En tant qu'Account Executive, tu auras la responsabilité de développer ton portefeuille clients en **transformant la décision d’achat de tes partenaires et en développant ton chiffre d’affaires et tes marges.** - Mettant en œuvre une approche commerciale efficace (veille sectorielle, benchmarking, sourcing,...

  • Account Executive Senior

    Il y a 7 mois

    Marseille 1er, France Lily facilite la vie Temps plein

    Description du poste Directement rattaché(e) à notre **CSO**, tu feras partie de l'équipe **Sales**.L'Account Exécutive joue un rôle crucial dans la satisfaction et la fidélisation client, qui sont des motivations au quotidien ! Ton rôle sera de **Tes missions**: **1. Gérer la stratégie commerciale** - Mener des plans d'action afin de conquérir...

  • Key Account Manager

    il y a 6 jours

    Marseille, France EXECUTIVE SEARCH Temps plein

    Notre client, acteur majeur de l'industrie agroalimentaire, recherche un(e) Key Account Manager en CDI. *** En lien direct avec le Directeur Commercial, vous dirigez, animez, coordonnez, contrôlez et optimisez l’activité afin de garantir l’atteinte des objectifs de l’entreprise dans ce domaine. Les missions du manager de comptes clés tourneront...

  • Strategic Account Executive

    Il y a 7 mois

    Marseille, France project44 Careers Temps plein

    **Why project44?** At project44 we're on a mission - to make supply chains work. project44 optimizes the movement of products globally, delivering better resiliency, sustainability, and value for our customers. As the supply chain connective tissue, we operate the most trusted end-to-end visibility platform that tracks more than 1 billion shipments...

  • Account Executive

    il y a 3 jours

    Marseille, France MOVEWORK Temps plein

    **_Présentation entreprise : _** **MoveWORK** a été fondée en 2010 à Montpellier avec pour ambition d’aider les entreprises à créer et maintenir des environnements où il fait bon vivre et travailler. L’offre globale MoveWORK se compose: - d’une plateforme SaaS de pilotage du Facility Management (MoveWORK Flow), - de services à forte valeur...

  • Key Account Manager Télétravail H/F

    il y a 3 semaines

    Marseille, France Lucca Temps plein

    Bac+5 ? 3 ans minimum d’expérience en vente  ? Présentiel ou hybride (2 jours de télétravail par semaine + déplacements occasionnels) ? For this job, the level required in English is C1 (listening and reading) Vous évoluerez au sein de l’équipe Enterprise Sales , composée d’une vingtaine de collaborateurs et dont l’ambition est de...

  • Key Account Manager Télétravail H/F

    il y a 3 semaines

    Marseille, France Lucca Temps plein

    Bac+5 ? 3 ans minimum d’expérience en vente  ? Présentiel ou hybride (2 jours de télétravail par semaine + déplacements occasionnels) ? For this job, the level required in English is C1 (listening and reading) Vous évoluerez au sein de l’équipe Enterprise Sales , composée d’une vingtaine de collaborateurs et dont l’ambition est de...

  • Account Executive

    Il y a 7 mois

    Marseille 8e, France AMP - Assurances Mutuelles de Picardie Temps plein

    Absys Cyborg Marseille 8e - 13, CDI Détail du poste Pour nous accompagner dans nos projets de croissance, nous renforçons nos équipes et recrutons un(e): Account Executive H/F Ce qui vous séduira dans ce poste Au coeur d'une équipe dotée d'une forte expertise, de ressources, méthodes et outils, vous concevez des offres commerciales adaptées aux...

  • Key Account Manager

    Il y a 7 mois

    Marseille, France Sept Lieues Temps plein

    Spécialisé en recrutement CDI sur les pôles Digital et Systèmes Embarqués depuis 2014, le cabinet Sept Lieues compte aujourd'hui quatre autres filiales : Next Mondays (Tech Freelancers), Happiwork (Life Science), Workers at Work (Industrie) et Septième Etage (Executive Search). Nous accompagnons des Start-ups, PME, ETI et Grands Groupes dans leurs...

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Marseille, France Lucca Temps plein

    ? Bac5 ? 3 ans minimum d’expérience en vente ? Marseille ? Salaire prévu entre 50k€ et 54,5k€ fixes bruts par an, selon l'expérience ? Présentiel ou hybride (2 jours de télétravail par semaine déplacements occasionnels) ? Lucca is getting global For this job, the level required in English is C1 (listening and reading) L'équipe Composition de...

  • Technical Account Manager F/m

    Il y a 6 mois

    Marseille, France Ansys Temps plein

    **Requisition #**: 13934 When visionary companies need to know how their world-changing ideas will perform, they close the gap between design and reality with Ansys simulation. For more than 50 years, Ansys software has enabled innovators across industries to push boundaries by using the predictive power of simulation. From sustainable transportation to...

  • Technical Account Specialist F/m

    Il y a 7 mois

    Marseille, France Ansys Temps plein

    **Requisition #**: 14238 **Our Mission: Powering Innovation That Drives Human Advancement**: When visionary companies need to know how their world-changing ideas will perform, they close the gap between design and reality with Ansys simulation. For more than 50 years, Ansys software has enabled innovators across industries to push boundaries by using the...

  • Account Executive

    Il y a 7 mois

    Marseille, France OpenTable Temps plein

    With millions of diners, tens of thousands of restaurants, and 23+ years of experience, OpenTable, part of Booking Holdings, Inc. (NASDAQ: BKNG), is an industry leader with a unique insight into the world of hospitality. We champion restaurants, bars, wineries, and other venues around the world, helping them attract guests, manage capacity, improve...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Marseille, France Lucca Temps plein

    ? Bac+5  ? 3 ans minimum d’expérience en vente  ? Marseille ? Salaire prévu entre 50k€ et 54,5k€ fixes bruts par an, selon l'expérience ? Présentiel ou hybride (2 jours de télétravail par semaine + déplacements occasionnels) ? Lucca is getting global ! For this job, the level required in English is C1 (listening and reading) L'équipe ...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Marseille, France Lucca Temps plein

    ? Bac+5 ? 3 ans minimum d’expérience en vente ? Marseille? Salaire prévu entre 50k€ et 54,5k€ fixes bruts par an, selon l'expérience? Présentiel ou hybride (2 jours de télétravail par semaine + déplacements occasionnels)? Lucca is getting global ! For this job, the level required in English is C1 (listening and reading)L'équipeComposition de...

  • Associate Director, Account Management Partner

    Il y a 7 mois

    Marseille, France Kyndryl Temps plein

    Who We Are Kyndryl is a market leader that thinks and acts like a start-up. We design, build, manage, and modernize the mission-critical technology systems that the world depends on every day. So why work at Kyndryl? We are always moving forward - always pushing ourselves to go further in our efforts to build a more equitable, inclusive world for our...

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Marseille, France Lucca Temps plein

    ? Bac+5 ? 3 ans minimum d’expérience en vente ? Marseille ? Salaire prévu entre 50k€ et 54,5k€ fixes bruts par an, selon l'expérience ? Présentiel ou hybride (2 jours de télétravail par semaine + déplacements occasionnels)? Lucca is getting global ! For this job, the level required in English is C1 (listening and reading) L'équipe ...

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Marseille, France Lucca Temps plein

    ? Bac+5 ? 3 ans minimum d’expérience en vente ? Marseille ? Salaire prévu entre 50k€ et 54,5k€ fixes bruts par an, selon l'expérience ? Présentiel ou hybride (2 jours de télétravail par semaine + déplacements occasionnels)? Lucca is getting global ! For this job, the level required in English is C1 (listening and reading) L'équipe ...