Chargé d'affaires entreprises ME/ETI en assurance de Personnes– F/H

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Chargé d'affaires entreprises ME/ETI en assurance de Personnes– F/H

Description du poste

Métier

Intitulé du poste

Chargé d'affaires entreprises ME/ETI en assurance de Personnes– F/H

Contrat à durée indéterminée

Rémunération min

Rémunération max

Finalité du poste

Pourquoi avons-nous besoin de vous?

Développer et piloter un portefeuille d’entreprises fait partie de votre quotidien ?

Vous appréciez les échanges directs avec des dirigeants de ME/ETI pour comprendre leurs enjeux de protection sociale ?

La prospection, le conseil et la fidélisation clients sont des leviers que vous utilisez déjà pour développer votre activité commerciale ?

Quelles seront vos missions?

Votre rôle consiste à accompagner un portefeuille d’entreprises clientes et prospecter de nouveaux clients dans le domaine de l’assurance collective (santé, prévoyance, épargne).

Au sein du réseau direct collectif et de la délégation de Paris, vous aurez pour missions :

Au quotidien, l’activité s’organise autour de plusieurs axes:

• Développer un portefeuille d’entreprises100 à 999 salariés en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en structurant une activité de prospection ciblée.
• Construire et entretenir un réseau professionnel localvia le réseautage, les événements professionnels, les recommandations et le social selling.
• Conseiller les dirigeants et interlocuteurs RHsur les solutions adaptées en santé, prévoyance et épargne, en tenant compte de leurs enjeux sociaux et financiers.
• Piloter les opportunités commercialesdepuis la qualification du besoin jusqu’à la signature des contrats, en coordonnant les expertises internes lorsque nécessaire.
• Fidéliser et développer les clients existantsen accompagnant l’évolution des besoins des entreprises et en favorisant le multi-équipement.
• Contribuer à l’équilibre technique des portefeuillesen suivant les résultats des régimes et en participant aux actions d’indexation ou de redressement lorsque cela est nécessaire
• Suivre l’activité commerciale et le marchéà travers des reportings réguliers et une veille concurrentielle.

Le rôle du Chargé d’affaires entreprises contribue directement au développement et à la fidélisation du portefeuille clients entreprises du Groupe.

Vous travaillez en interaction régulière avec :

• des experts techniquesen assurance collective,
• des spécialistes prévention et action sociale,
• des équipes commerciales et animation réseau.

L’environnement de travail repose sur une organisation collaborative, avec des équipes réparties sur plusieurs sites et des échanges réguliers pour partager pratiques commerciales, retours terrain et solutions clients.

Zone de Chalandise : Paris

Sur notre site 21 rue Laffitte 75009 Paris

La rémunération fixe est complétée par une rémunération variable commerciale sur objectifs

Profil recherché

Ce poste est fait pour vous si …

Vous disposez d’uneexpérience commerciale BtoB confirmée(7 ans ou plus) dans le secteur assurentiel.

Vous avez une réelle capacité à développer un portefeuille clients entreprises, en combinant prospection, réseau et recommandations.

Votrecompréhension des enjeux des dirigeants d’entreprises vous permet de proposer des solutions adaptées.

Vous avez une maîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB, dans des cycles de décision impliquant plusieurs interlocuteurs.

Vous démontrez une aisance dans la gestion de la relation client dans la durée, avec un suivi structuré et orienté fidélisation

Rejoindre Malakoff Humanis, Groupe de protection sociale paritaire, mutualiste et à but non lucratif, signifie évoluer dans une organisation où les résultats sont réinvestis au service des clients et de l’accompagnement social.

Au quotidien, cela se traduit notamment par :

• Un engagement concret envers les entreprises clientes,avec des solutions qui visent à sécuriser les salariés et leurs parcours de vie.
• Une logique de coopération interne, où les équipes commerciales travaill