Head of Revenue
il y a 4 semaines
Payplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs.
Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore.
Payplug, c'est une équipe de 350 passionnés dédiés à la réalisation de vos plus grandes ambitions.
Nous accompagnons aujourd'hui 17 000 PME telles que Hast et Plantes pour tous, mais aussi de grands groupes comme Maisons du Monde, Veepee et kiwi.com. Payplug fait partie du Groupe BPCE depuis 2017.
En tant que Head of Revenue & Optimization, tu auras plusieurs objectifs à atteindre avec l'ensemble de ton équipe :
- Orchestrer des projets qui ont vocation à améliorer la rentabilité de Payplug et son pilotage ;
- Collaborer avec les équipes finance, data, produit, afin de définir, suivre et pérenniser les principaux KPIs liés au revenue management, et s'assurer que la donnée soit juste, comprise par tous et avant tout actionnable ;
- Être le.la partenaire privilégié·e des équipes business (Sales, Customer Success, Implémentation, Marketing) afin de mesurer leur efficacité opérationnelle et proposer puis déployer des solutions concrètes d'optimisation en accord avec leurs problématiques ;
- Construire une stack d'outils (CRM, enrichissement, tracking, IA) qui permettra de scaler la machine de vente de Payplug.
Tes missions :
- Gérer des projets stratégiques impactant la rentabilité de Payplug (analyse, recommandation, priorisation, coordination des stakeholders internes et externes, transformation etc). Par exemple :
- Facturation ;
- Politiques tarifaires ;
- Accords de distribution ;
- Rentabilité du portefeuille de clients.
- Construire des analyses data, assurer la cohérence et la qualité de la donnée et déployer des outils de pilotage et de suivi de l'activité auprès des équipes métier (analyses de portefeuilles, business reviews, segmentation etc) en s'appuyant sur l'équipe BI et Product et en influençant l'évolution de notre nouvelle stack data ;
- Être garant·e de l'utilisation et des règles du CRM, gérer la structure et la performance de la base de données prospects et clients, et l'optimiser ;
- Être garant·e du suivi de la performance commerciale sur l'ensemble de nos cibles pour optimiser la création de valeur (Mid Market & Large Enterprises) et outiller les équipes d'un point de vue data / dashboarding :
- Funnel : lead generation, conversion, gestion du pipeline, performance des canaux d'acquisition, closing et activation, onboarding marchand, volume New Business ;
- Définition et suivi des KPIs marchands (churn, rétention, upsell, LTV).
- Optimiser tous les process Sales et CS existants, les challenger et les améliorer (analyser le cycle de vie des prospects et clients, paramétrer et déployer les bons outils, mettre en place des automatisations et workflows) afin de maximiser l'efficacité opérationnelle des équipes.
Requirements :
- 7-10 ans d'expériences dans un environnement type Startup/Scaleup sur des postes d'Operations, Revenue ou Data ;
- Idéalement, expérience préalable dans le secteur des Fintechs ou du Paiement ;
- Expérience de management (équipe d'au moins 3 personnes) ;
- Expérience dans la gestion de projets stratégiques et complexes, impliquant de multiples parties prenantes ;
- Capacité à gérer plusieurs projets simultanément ;
- Expérience de poste avec une exposition au Comité Exécutif ;
- Curiosité d'esprit, pugnacité, sens du leadership, ambition et précision ;
- Bonne compréhension des process de vente, marketing, customer success ;
- Compétences analytiques et de synthèse, orienté·e "mode-solution" ;
- Capacité à établir des relations solides avec ses pairs ;
- Cherry on the cake : tu connais Hubspot, Tableau, Zappier ainsi que Modjo, Reveal (Sales stack).
Hiring Process :
- Entretien avec Clara, HR Business Partner (45') ;
- Entretien avec Séverine, Revenue & Optimization Manager (45') ;
- Entretien avec Flora, CMO (1h) ;
- Case study ;
- Echange avec Nicolas, MD BU Retail & Eric, COO (45') ;
- Team fit avec Franck, Lead CRM (30').
- 2 références.
Benefits :
Modalités / avantages de travail :
- Organisation de travail hybride + participation à hauteur de 350€ sur les équipements en télétravail ;
- 25 CP / an & 10 RTT / an ;
- Café, thé, snacks, petits déj du lundi, apéros du vendredi et autres events pour une vie d'équipe riche ;
- Des bureaux dans le 13e arrondissement de Paris (Bibliothèque François Mitterrand).
Avantages financiers :
- Carte Swile (titres restaurant) d'une valeur de 9€ par jour (52% pris en charge par Payplug) ;
- Santé / Famille : Mutuelle santé Alan (Programme Blue) prise en charge à 60% par Payplug / Congé Second Parent (Parental Act) ;
- Abonnements aux transports publics ou Velib pris en charge à 50% par Payplug.
Autres :
- Moka.care pour le soutien à la santé mentale de chacun·e ;
- Windoo : activités de sport, bien-être et développement personnel ;
- 2 jours / an offerts pour s'engager en teambuilding dans des associations via DayOne.
-
Head of Revenue Operations
il y a 1 mois
Paris, France Batch Temps pleinLa team Revenue Operations recherche son/sa futur·e Head of Revenue Operations !Il/Elle rejoindra l’équipe de Clotilde, Chief Revenue Officer chez Batch, aux côtés d’Anne-Marjolaine - Head of Customer Success et de Thomas, Head of Solutions Engineering.Il/Elle aura la responsabilité de l’équipe Revenue Ops et Data chez Batch et pour mission...
-
Head of Revenue/Business
il y a 4 semaines
Paris, France Alice & Bob Temps pleinAlice & Bob are a deep tech company going through an R&D stage to build the first fault-tolerant Quantum Computer. We secured 30 million USD in funding to further develop our unique technology.We are a young team with some of the brightest scientific minds joining us straight from completing their PhD or university. Of course, we are serious about our...
-
Head of Revenue
Il y a 6 mois
Paris, France AccorHotel Temps plein**Company Description** L’hôtel _The Hoxton, Paris _recherche son/sa** Head of Revenue !** - The Hoxton, Paris_ occupe un bâtiment du XVIIIème siècle dans le 2e arrondissement, proposant 172 chambres, un restaurant, deux terrasses, un bar à cocktail, un bar à vin, un lobby-café et des espaces évènementiels. Tout comme les portes de notre hôtel,...
-
Head of Sales
il y a 1 mois
Paris, France Omi Temps pleinTitle: Head of SalesRole: Full TimeLocation: Paris, remoteHiring Manager: Hugo Borensztein, Co-Founder & CEOSend your application to hugo@omi.so. More info on www.omi.so.Company OverviewOmi is on a mission to revolutionize the marketing industry by providing cutting-edge 3D content solutions to businesses of all sizes. With a focus on innovation, quality,...
-
Head of Sales
il y a 3 semaines
Paris, France Omi Temps pleinTitle: Head of Sales Role: Full Time Location: Paris, remote Hiring Manager: Hugo Borensztein, Co-Founder & CEO Send your application to . More info on . Company Overview Omi is on a mission to revolutionize the marketing industry by providing cutting-edge 3D content solutions to businesses of all sizes. With a focus on innovation, quality, and...
-
Head of Sales Strategy and Revenue Growth
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France BACK MARKET Temps pleinAbout the Role:We are seeking a highly experienced and accomplished Sales and Revenue Operations Leader to join our team at Back Market. As the Head of Sales SMBs and B2B Marketing, you will play a critical role in driving growth and expansion of our B2B presence globally.Your Mission:Sales Strategy and Leadership: Develop and implement a global sales...
-
Head of Sales
Il y a 6 mois
Paris, France TheWiseSeeker Temps pleinChez The Wise Seeker nous recherchons un Head of Sales pour l'un de nos clients sur Paris. **Lieu**: PARIS **Secteur**: Aérospatiale **Personnel à charge**: Sales team Reporting directly to the CEO, the position of Head of Sales is strategically vital for the growth of our client. Vos missions The Head of Sales is accountable for the Sales department's...
-
Head of Revenue
il y a 4 semaines
Paris, France Women in Payments Temps pleinDescription Payplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs. Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore. Payplug, c’est une...
-
Head of Revenue
il y a 4 semaines
Paris, France Payplug Temps pleinPayplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs.Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore.Payplug, c’est une équipe de 350...
-
Head of Revenue
il y a 4 semaines
Paris, France PayPlug Temps pleinDescription Payplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs. Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore. Payplug, c’est une...
-
Head of Revenue
il y a 3 semaines
Paris, France Payplug Temps pleinPayplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs.Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore.Payplug, c’est une équipe de 350...
-
Head of Revenue
il y a 1 mois
Paris, France Payplug Temps pleinPayplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs.Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore.Payplug, c’est une équipe de 350...
-
Head of Revenue
il y a 4 semaines
Paris, France Payplug Temps pleinPayplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs. Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore. Payplug, c’est une équipe de 350...
-
Head of Revenue
il y a 4 jours
Paris, France Payplug Temps pleinPayplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs. Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore. Payplug, c’est une équipe de 350...
-
Head of Marketing
il y a 4 semaines
Paris, France Techruiter Temps pleinRevenue-generating startup that is building a revolutionary mobile app that aims to revolutionize mapping! We're passionate about building apps that shape the way people interact with technology. We're looking for a forward-thinking and dynamic Head of Marketing to lead our marketing team and drive user acquisition.As the Head of Marketing, you will be...
-
Head of Marketing
il y a 3 semaines
Paris, France Techruiter Temps pleinRevenue-generating startup that is building a revolutionary mobile app that aims to revolutionize mapping! We're passionate about building apps that shape the way people interact with technology. We're looking for a forward-thinking and dynamic Head of Marketing to lead our marketing team and drive user acquisition. As the Head of Marketing, you will be...
-
Head of Revenue
il y a 7 jours
Paris, France Payplug Temps pleinPayplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs.Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore.Payplug, c’est une équipe de 350...
-
Head of Revenue
il y a 6 jours
Paris, France Payplug Temps pleinPayplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs.Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore.Payplug, c’est une équipe de 350...
-
Head of Sales and Revenue Operations
il y a 4 semaines
Paris, Île-de-France BACK MARKET Temps pleinAbout the Role:As the Head of Sales and Revenue Operations at Back Market, you will play a critical role in driving business growth and expansion. You will lead a team of sales professionals and work closely with them to develop and implement a global sales strategy, focusing on customer acquisition, retention, and revenue growth.Your Mission:360 Sales Cycle...
-
Head of Sales
il y a 3 semaines
Paris, France Ridespace Temps pleinReporting directly to the CEO, the position of Head of Sales is strategically vital for the growth of RIDE!. The Head of Sales is accountable for the Sales department's performance, focusing on Satellite Operators. This role encompasses: Identifying opportunities for launch services and launch opportunities. Managing bids for both commercial and...
