Key Account Manager
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Tout construire (ou presque)En tant que premier(e) KAM dédié(e) à 100% à ce périmètre, vous avez l'opportunité rare de structurer une offre stratégique et de marquer l'entreprise de votre empreinte. Vous êtes à la fois Business Developer, Consultant Stratégique et Architecte de l'offre.Création de poste & Liberté d'action : Une opportunité unique de proposer votre stratégie, de prouver votre impact et de façonner votre propre poste.Position de Leadership : Le/la référent(e) transport unique au sein d'une scale-up agile où les décisions se prennent vite.Vos 3 grands chantiers :
- Chasse & Structuration du réseau (Business Development - 50%)
- Apporter une vision stratégique et accélérer le développement d'un parc de partenaires commissionnaires déjà ancré.
- Mener une conquête active auprès des transporteurs et commissionnaires majeurs (expressistes, routiers, fret national et international) encore non référencés.
- Négocier et conclure des accords de partenariat stratégiques à forte valeur ajoutée.
- Expertise & Conseil Métier (Consulting - 30%)
- Être le/la référent(e) expert(e) auprès de nos partenaires transporteurs (douanes, contraintes réglementaires, intégrations de flux).
- Les accompagner dans la structuration de leurs offres pour une intégration fluide dans l'écosystème technologique Shippingbo.
- Voix du Marché en Interne (Product Champion - 20%)
- Travailler en synergie directe avec nos équipes Produit, Marketing et Customer Success.
- Remonter les besoins du terrain pour faire évoluer notre solution SaaS (interopérabilité API, OMS, WMS, TMS).
Profil "Bâtisseur & Performer" recherchéVous êtes passionné(e) par le développement commercial, stimulé(e) par l'atteinte d'objectifs ambitieux et connaissez le monde du transport sur le bout des doigts :Expertise Métier Transport (Indispensable) : Commercial(e) expérimenté(e), vous maîtrisez le transport B2C/B2B (national & international) ainsi que ses enjeux opérationnels, réglementaires et douaniers.Chasseur & Négociateur Senior : Vous savez adresser des interlocuteurs C-Level, mener des négociations complexes et conclure des accords stratégiques orientés long terme.Culture SaaS & Appétence Tech : Vous comprenez les écosystèmes SI (TMS, WMS, ERP, API) et la façon dont la technologie apporte de la valeur à la Supply Chain.Posture Entrepreneuriale : Capacité à naviguer en autonomie, à structurer vos propres process et à transformer une vision stratégique en résultats commerciaux concrets.Outils & Langues : Anglais courant indispensable (environnement écosystème international).Maîtrise d'un CRM (idéalement HubSpot)Aisance avec les outils d'analyse
Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Salaire
- Salaire brut : Annuel de 65000.0 Euros à 80000.0 Euros sur 12 mois
Profil souhaité
Expérience
- 5 An(s) Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Secteur d'activité : Programmation informatique
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