Senior Account Executive

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À propos
Memo Bank est la première banque indépendante créée en France depuis plus de 50 ans. Notre projet est né d’un constat : celui que les entreprises ont besoin d’un nouveau type de banque pour libérer leur potentiel. Nous voulons offrir aux directions financières des entreprises la meilleure expérience bancaire, combinant automatisation, simplicité et efficacité, pour les accompagner durablement dans leur croissance.
Nous combinons une technologie de pointe et un accompagnement humain sans faille pour libérer les entreprises des contraintes des banques traditionnelles et leur offrir plus d’autonomie et de rapidité. Nous possédons deux atouts pour y parvenir : pas de dette technique et une équipe de choc. Nous avons construit notre core banking system de zéro et repensons inlassablement les fondamentaux de la banque : des cartes aux prélèvements, en passant par notre puissante API, les solutions de financements et les virements instantanés.
Memo Bank a déjà convaincu des centaines d’entreprises... et ce n’est que le début. Nous souhaitons consolider notre croissance, tout en restant fidèles à nos valeurs.
Venez nous aider à créer le nouveau standard de l’industrie bancaire ## Descriptif du posteEn tant que Senior Account Executive, vous serez responsable du développement commercial sur les offres à forte composante technologique (API, automatisation des flux, paiements, trésorerie).
Vous conduirez des cycles de vente complexes auprès d’interlocuteurs·ices de haut niveau (CFO, CEO, CTO...) au sein d’entreprises de taille significative possédant des problématiques d’automatisation de flux.
Vous travaillerez sur des deals à forte valeur ajoutée, où la compréhension technique, la structuration des offres et la coordination avec certaines expertises en interne sont essentielles.#### Vos responsabilités
* Prospecter et développer un portefeuille de clients mid-market et grands comptes,
* Identifier et qualifier les besoins en paiements, API bancaires et automatisation des flux,
* Piloter le cycle de vente complet, de la découverte à la signature,
* Gérer les négociations contractuelles et accompagner les clients dans leur onboarding,
* Devenir partenaire de confiance des directions financières et techniques, en les conseillant sur la transformation de leurs processus de paiement et de trésorerie.#### L’équipeVous rejoindrez notre équipe Sales, actuellement composée de 13 personnes (6 account executives dont une Team Lead,Célia, 5 account managers, une gestionnaire Middle-Office, et notre Head of Sales,Guillaume).
Les account managers fidélisent et accompagnent nos clients dans le cycle de vie de leur entreprise. Account executives et account managers travaillent main dans la main et organisent une passation optimale du prospect devenu client. Vous travaillerez sous la responsabilité deCélia, Team Lead Account Executive.### Le salaireÀ travers notreprocessus de recrutement, nous évaluons vos compétences afin de vous positionner dans notrematrice de niveaux.
Nous recherchons un profil de niveau 4 (senior) pour ce poste, qui comporte deux paliers selon votre niveau d’expertise :
* Niveau 4-1 : 55 200 € fixe, 92 000 € en package,
* Niveau 4-2 : 63 480 € fixe, 105 800 € en package.
Le variable est déplafonné.---##

Profil recherché
* Vous avez 5 à 8 ans d’expérience dans la vente B2B complexe, idéalement au sein d’une fintech, d’un établissement de paiement, ou d’un EME ;
* Vous possédez de l'expérience dans la vente d'API et de produits d'intégration techniques ;
* Vous êtes à l’aise avec les cycles de vente longs, avec des interlocuteurs·ices multiples et techniques ;
* Vous savez construire la confiance dans des environnements exigeants, et défendre une vision produit solide auprès de clients stratégiques ;
* Vous êtes orienté·e résultats, rigoureux·se et curieux·se, tout en restant humble, vous savez collaborer et partager vos connaissances au sein d’une équipe ;
* Vous aimez progresser au sein d’équipes où l’entraide et la transparence comptent autant que la performance individuelle.#### Compétences attendues
* Vous maîtrisez la vente de solutions liées auxmécanismesde paiements (Scheme SEPA, Swift, SDD out, FX) ;
* Vous êtes capable de comprendre des solutions techniques et les traduire en valeur business ;
* Vous savez gérer des cycles de vente longs (≥ 6 mois) et adapter votre discours à des interlocuteurs·ices multiples ;
* Vous possédez des compétences solides en communication, négociation et présentation ;
* Vous travaillez de manière autonome, tout en contribuant à la dynamique d’équipe ;
* Vous maîtrisez l’usage d’un CRM (nous utilisons d’Hubspot) et de LinkedIn Sales Navigator ;
* Vous maîtrisez l’anglais, notamment à l’écrit. Notre communication interne est en anglais.
Vous n’avez pas besoin de posséder 100 % des compétences listées ci-dessus pour nous écrire. Si vous pensez avoir la plupart des qualités requises pour ce poste, à l’exception d’une ou deux, écrivez-nous quand même.---## P