Commercial Grands Comptes H/F

Les missions du poste

Beauté professionnelle - Création de poste - France

Localisation : Saint-Etienne Déplacements réguliers

Rémunération : 30-35 K€ fixe + 15-25 K€ variable

Expérience : 5 à 10 ans minimum

Notre client est un groupe français en forte croissance spécialisé dans l’univers de la beauté professionnelle, qui développe des produits, solutions et protocoles destinés aux professionnels du secteur.

Dans le cadre de son développement en France, le groupe souhaite renforcer son organisation commerciale et crée un poste stratégique de Responsable Grands Comptes / Key Account Manager.

L’enjeu est particulièrement ambitieux : doubler en un an le chiffre d’affaires réalisés auprès des Grands Comptes.

Il s’agit donc d’un poste à fort impact business, destiné à un profil véritablement orienté conquéte et développement, et non à un simple gestionnaire de portefeuille.

Votre mission

Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale France, vous prenez en charge le développement des enseignes nationales, réseaux, franchises, groupements, grossistes et partenaires stratégiques.

Votre objectif : identifier les relais de croissance, ouvrir de nouveaux comptes et accélérer fortement le développement des comptes existants.

Vous intervenez de la prospection jusqu’au déploiement opérationnel des partenariats, avec une forte autonomie et une véritable responsabilité sur la croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité.

Vos principales responsabilités

• Identifier les enseignes, réseaux, franchises, groupements et grossistes à fort potentiel.
• Construire et développer votre réseau auprès des décideurs : directions générales, achats, commerciales, responsables de catégories ou directions réseaux.
• Prospecter et obtenir des réunions avec les interlocuteurs clés.
• Construire des propositions commerciales adaptées aux enjeux de chaque partenaire.
• Mener les négociations de référençage et les accords commerciaux.
• Piloter les projets jusqu’à la signature puis à le lancement opérationnel.

• Construire un business plan annuel pour les principaux comptes.
• Accroït le chiffre d’affaires et la rentabilité de votre portefeuille.
• Decomposer le nombre de références, gammes et axes commercialisés.
• Etendre le nombre de points de vente ou etablissements actifs.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Accompagner les lancements de nouveautés et les opérations commerciales.
• Suivre les réassorts et la performance des comptes.

• Construire et maintenir un pipeline Grands Comptes structé.
• Elaborer des forecasts mensuels et trimestriels fiables.
• Suivre le chiffre d’affaires, la marge et la rentabilité par compte.
• Analyser les performances sell-in et, lorsque les données sont disponibles, sell-out.
• Presenter régulièrement les résultats, opportunités et plans d’action à la Direction Commerciale.

• Vous collaborez à l’quotidien avec les équipes marketing, produit, formation, ADV, logistique et commerciales terrain afin de garantir la réussite du référençage et le déploiement des partenariats au niveau national.

• Fixe : 30 à 35 K€ brut annuel
• Variable : 15 à 25 K€
• Variable notamment indexé sur le chiffre d’affaires, la marge, l’ouverture de nouveaux comptes et le développement du portefeuille.
• Mécanisme d’accélération possible en cas de dépassement significatif des objectifs.

Le poste implique des déplacements réguliers en France auprès des clients et prospects.

Le profil recherçu

Bac +3 à Bac +5, statut Cadre FORMATION

Nous recherchons avant tout un(e) développeur(se) commercial(e) Grands Comptes, capable de démontrer des réalisations concrètes en matière de conquéte et de croissance de comptes stratégiques.

5 à 10 ans d’expérience idéalement en Grands Comptes / Key Account Management.

Expérience significative dans la conquéte et le dével