Commercial Grands Comptes H/F

Beauté professionnelle
- Création de poste
- France Localisation : Saint-Etienne Déplacements réguliers Rémunération : 30-35 K€ fixe K€ variable

Expérience:
5 à 10 ans minimum L'entreprise Notre client est un groupe français en forte croissance spécialisé dans l'univers de la beauté professionnelle, qui développe des produits, solutions et protocoles destinés aux professionnels du secteur. Dans le cadre de son développement en France, le groupe souhaite renforcer son organisation commerciale et crée un poste stratégique de Responsable Grands Comptes / Key Account Manager. L'enjeu est particulièrement ambitieux : doubler en un an le chiffre d'affaires réalisé auprès des Grands Comptes. Il s'agit donc d'un poste à fort impact business, destiné à un profil véritablement orienté conquête et développement, et non à un simple gestionnaire de portefeuille. Votre mission Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale France, vous prenez en charge le développement des enseignes nationales, réseaux, franchises, groupements, grossistes et partenaires stratégiques. Votre objectif : identifier les relais de croissance, ouvrir de nouveaux comptes et accélérer fortement le développement des comptes existants. Vous intervenez de la prospection jusqu'au déploiement opérationnel des partenariats, avec une forte autonomie et une véritable responsabilité sur la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité. Vos principales responsabilités Développer de nouveaux Grands Comptes
- Identifier les enseignes, réseaux, franchises, groupements et grossistes à fort potentiel.
- Construire et développer votre réseau auprès des décideurs : directions générales, achats, commerciales, responsables de catégories ou directions réseaux.
- Prospecter et obtenir des rendez-vous avec les interlocuteurs clés.
- Construire des propositions commerciales adaptées aux enjeux de chaque partenaire.
- Mener les négociations de référencement et les accords commerciaux.
- Piloter les projets jusqu'à la signature puis au lancement opérationnel. Développer les comptes existants
- Construire un business plan annuel pour les principaux comptes.
- Accroître le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre portefeuille.
- Développer le nombre de références, gammes et axes commercialisés.
- Étendre le nombre de points de vente ou établissements actifs.
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance.
- Accompagner les lancements de nouveautés et les opérations commerciales.
- Suivre les réassorts et la performance des comptes. Piloter votre activité commerciale
- Construire et maintenir un pipeline Grands Comptes structuré.
- Élaborer des forecasts mensuels et trimestriels fiables.
- Suivre le chiffre d'affaires, la marge et la rentabilité par compte.
- Analyser les performances sell-in et, lorsque les données sont disponibles, sell-out.
- Présenter régulièrement les résultats, opportunités et plans d'action à la Direction Commerciale. Travailler en transverse Vous collaborez au quotidien avec les équipes marketing, produit, formation, ADV, logistique et commerciales terrain afin de garantir la réussite du référencement et le déploiement des partenariats au niveau national. Rémuération
- Fixe : 30 à 35 K€ brut annuel
- Variable : 15 à 25 K€
- Variable notamment indexé sur le chiffre d'affaires, la marge, l'ouverture de nouveaux comptes et le développement du portefeuille.
- Mécanisme d'accélération possible en cas de dépassement significatif des objectifs. Le poste implique des déplacements réguliers en France auprès des clients et prospects. Bac +3 à Bac +5, statut Cadre FORMATION Nous recherchons avant tout un(e) développeur(se) commercial(e) Grands Comptes, capable de démontrer des réalisations concrètes en matière de conquête et de croissance de comptes stratégiques.
- 5 à 10 ans d'expérience idéalement en Grands Comptes / Key Account Management.
- Expérience significative dans la conquête et le développement de comptes nationaux.
- Une expérience dans la cosmétique, beauté professionnelle, esthétique, coiffure ou un univers proche constitue un réel atout.
- Une expérience auprès d'enseignes nationales, centrales d'achat, réseaux, franchises ou grossistes professionnels sera particulièrement appréciée. COMPÉTENCES REQUISES Vous maîtrisez notamment :
- la prospection et l'ouverture de Grands Comptes ;
- la négociation avec des directions achats et directions générales ;
- les négociations commerciales complexes ;
- la construction et le pilotage de business plans clients ;
- le suivi du chiffre d'affaires, de la marge et de la rentabilité ;
- le développement d'un compte après référencement ;
- le pilotage d'un pipeline commercial et d'un forecast ;
- les enjeux sell-in / sell-out ;
- le travail en mode transverse avec des équipes marketi