Head of Sales Europe

Lieu Toulouse, France Construisons ensemble un avenir de confiance Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays. Nos engagements, vos avantages Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée Un package de rémunération attractif Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs Un engagement sociétal et environnemental reconnu Votre quotidien Votre destination pour une maîtrise totale du ciel De la conception à l'installation, nous créons des systèmes de contrôle aérien de pointe Nous rendons l'accès à l'espace aérien fluide, équitable et durable. Thales AGS Trading propose aux compagnies aériennes, aux MRO, aux loueurs d’avion, aux équipementiers une solution Trading Premium leur permettant de maintenir leur flotte en condition opérationnelle tout en réduisant les couts de maintenance associés via la distribution de pièces détachée recertifiées réintroduites dans le marché de l’aviation civile commerciale (USM - Used Serviceable Materials). Le « Regional Trading Manager » est responsable des activités USM en Europe pour AGS Trading, ce qui inclut la prospection, la promotion, la négociation, l’achat auprès des fournisseurs et la vente auprès des clients. Responsabilités principales Sourcing et Approvisionnement des pièces : Identifier, évaluer les pièces d’occasion disponibles sur le second marché et analyser les documents qui les accompagnent afin de vérifier leur traçabilité, négocier les prix d’achat auprès des fournisseurs afin d’atteindre les objectifs commerciaux et financiers fixes par la BL., gérer le niveau de stock et accompagner l’équipe Supply Chain sur les activités liées à la réparation des équipements achetés. Gestion des Demandes de Cotation (RFQ) des Clients Européens : Répondre à toutes les demandes de cotation des comptes européens dans l’heure, proposer et négocier les prix de vente proches de la valeur du marché afin d’atteindre les objectifs commerciaux et financiers fixes par la BL. Développement et Animation de Réseaux Clients/Fournisseurs : Développer et entretenir le réseau de clients et fournisseurs en Europe, détecter de nouvelles opportunités d’achat/vente de pièces, représenter AGS Trading lors d’événements et conférences régionales liées à l’activité. Pilotage du Marketing et Développement Commercial : Afin d’atteindre les ambitions de prise commandes, de ventes et de marges sur le moyen, long terme, le titulaire du poste pilote les actions de lobbying, marketing et prospection nécessaires à la croissance de l’activité en Europe, suit et met en œuvre les plans d’actions commerciales permettant à AGS Trading le développement de son activité et le gain de part de marché USM en Europe. Gestion de la Satisfaction Client : Déployer chaque année une enquête de satisfaction clients, et mettre en œuvre des plans d’action pour traiter les retours et améliorer l’expérience client afin de lui garantir une solution Trading Premium. Coordination, Reporting et Gestion de la Connaissance Produit : Coordonner avec les équipes Trading mondiales et les équipes d’AGS. Assurer le reporting mensuel de la performance économique et commerciale de la région Europe. Définir et honorer un plan de visite clients/fournisseurs afin de garantir, maintenir une proximité dans la relation avec les principaux acteurs du marché de l’USM en Europe. Maintenir à jour la valeur marché des équipements dans le système d’information, entretenir et partager les connaissances techniques sur les équipements. Votre profil Titulaire d’un Bac+5 (école de commerce ou d’ingénieurs), vous disposez de plus de 5 ans d’expérience dans l’industrie aéronautique et une expérience confirmée en relations clients/fournisseurs, supply chain, approvisionnement et tarification. Vous avez une bonne connaissance et expérience du marché USM (Used Serviceable Material), de l’industrie, de la fabrication, de la chaîne d’approvisionnement, de la distribution/vente indirecte et du marketing. Vous savez faire preuve d’un bon sens de l’analyse et êtes doué pour les affaires. Capacité à travailler efficacement dans une organisation matricielle internationale Relationnel vous permettant de développer et entretenir des relations solides avec les fournisseurs et les clients Excellente communication orale et écrite et capacité à réaliser des présentations efficaces Vous maîtrisez l’anglais couramment et vous êtes mobile pour des déplacements réguliers (deux jours, une à deux fois par mois).La maitrise de l’espagnol ou de l’allemand serait un plus. Vous vous reconnaissez ? Alors ce poste est fait pour vous Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous #J-18808-Ljbffr