Sales manager

Impulsa est un one stop shop pour les dirigeants d'entreprise : expertise comptable, commissariat aux comptes, droit des affaires et M&A, direction financière externalisée, RH et paie, conformité fiscale. Le tout sous un même toit, avec un interlocuteur unique. Là où un dirigeant devait jongler entre son expert-comptable, son avocat, son DAF et son gestionnaire de paie, nous apportons une réponse intégrée.

Quelques repères :

• Bientôt 200 collaborateurs, dont des experts-comptables, des avocats et des juristes spécialisés en M&A, droit commercial, social, fiscal, immobilier et IP/IT
• 3 000 clients : startups et éditeurs SaaS, PME et ETI, réseaux de franchise, filiales de groupes étrangers
• Deux implantations aujourd'hui, Paris et Lille, et un objectif de 10 bureaux d'ici cinq ans
• Une croissance construite par le développement organique et par acquisitions successives

Pourquoi ce poste existe

Notre croissance s'est faite jusqu'ici par la recommandation, le réseau des associés et les opérations de build-up. Sans fonction commerciale structurée. Compte tenu de la trajectoire que nous visons, ce n'est plus tenable. Nous créons donc ce poste de Sales Manager, rattaché au Directeur Général.

Vous ne reprenez pas une équipe ni un process existant : vous les construisez. Ce poste est conçu pour évoluer. Vous démarrez seul, en construisant la fonction. À mesure que les bureaux s'ouvrent et que l'équipe se constitue autour de vous, le rôle a vocation à devenir une direction commerciale de groupe.

Vos responsabilités

1. Développer le nouveau business

• Construire et animer un pipeline sur nos marchés cibles : PME et ETI, tech et SaaS, retail et réseaux de franchise, filiales de groupes internationaux, secteur financier
• Mener les rendez-vous de découverte auprès de dirigeants, DAF, DRH et responsables administratifs
• Qualifier le besoin réel et orienter vers le bon expert du groupe
• Co-construire les propositions et les lettres de mission avec les associés, négocier, signer
• Activer un réseau de prescripteurs : banquiers, fonds d'investissement, cabinets d'avocats, incubateurs, conseils en M&A, chambres de commerce étrangères

2. Développer le portefeuille existant : un gisement largement inexploité

C'est probablement la partie la plus immédiatement rentable du poste. Sur 3 000 clients :

• Beaucoup nous confient leur comptabilité sans avoir jamais entendu parler de notre offre paie ou juridique. Il faut aller leur en parler.
• Nous lançons de nouvelles offres, à vous d'identifier les clients concernés et d'orchestrer le déploiement commercial.
• Vous construisez une démarche systématique de cross-sell sur la base installée : segmentation, séquences, argumentaires, suivi. Puis vous la rendez duplicable d'un bureau à l'autre.

3. Structurer et animer la fonction commerciale, sur plusieurs géographies

• Mettre en place et faire vivre HubSpot : pipeline, séquences, scoring, reporting au DG
• Définir les process, les argumentaires, les outils et les rituels commerciaux
• Animer commercialement les équipes de Paris et de Lille : les associés et les collaborateurs sont nos premiers apporteurs d'affaires, encore faut-il les outiller, les former et entretenir la dynamique à distance
• Concevoir une organisation duplicable sur les bureaux à venir
• Piloter la relation avec notre agence marketing externe : génération de leads, contenus, présence LinkedIn, alignement entre marketing et vente

Votre profil

• Une expérience réussie du développement commercial B2B dans les services : conseil, cabinet, services financiers, SaaS B2B, prestations intellectuelles
• Une maîtrise réelle de HubSpot (ou d'un CRM équivalent que vous avez déployé vous-même, pas seulement utilisé)
• Une agilité digitale solide : outils de prospection, automatisation, data, IA. Vous testez, vous itérez.
• L'expérience de la structuration : vous avez déjà mis en place des process commerciaux là où il n'y en avait pas, ou fortement contribué à le faire
• Le goût des environnements en croissance rapide et en build-up, avec ce que cela implique d'ambiguïté et de réorganisation
• Une aisance