Chargé(e) d'affaires Grands Comptes – ESS

Chargé(e) d'affaires Grands Comptes – ESS & Secteur Public F/H Description de l'entreprise Direction du Coverage Institutionnel – Banque de Financement et d’Investissement (BFI) – BRED La Direction du Coverage Institutionnel (DCI)de la BRED intervient auprès : desmutuelles, banques et assureurs, desétablissements publics, des acteurs de l’Économie Sociale et Solidaire (ESS). Dans un esprit departenariat et d’innovation, elle accompagne ces clients sur l’ensemble de leurs besoins :financement,gestion des flux et de la trésorerie,placements, etc. Dans le cadre de son développement, la DCI recherche un(e)chargé(e) d’affaires grands comptes dédié(e) à l’ESSet auSecteur Public. Poste et missions Rattaché(e) à la DCI, vous êtes responsable d’unportefeuille de grands comptesque vous développez et fidélisez dans une logique derentabilitéet demaîtrise des risques. Développement et pérennisation du portefeuille Prospecter et développer une clientèle degrands comptes ESS et Secteur Public. Exploiter et animer le portefeuille existant grâce auxoutils de suivi, indicateurs de risque et d’endettementet à votre connaissance des marchés. Réaliser desrendez-vous clients(physiques et à distance) et assurer unsuivi régulierde la relation. Représenter la BRED lors demanifestations professionnelleset développer unréseau actif au sein de l’écosystème ESS et institutionnel. Conception et commercialisation de solutions Identifier lesprojets, besoins et attentesdes clients (financement, flux, trésorerie, placements). Concevoir, structurer et proposer dessolutions sur mesure, en lien avec les équipes spécialisées (Salle des marchés, International, Financements d’actifs et de projets, Syndication, Cash Management, etc.). Garantir larentabilitéet lamaîtrise du risquede chaque relation (suivi des engagements, conditions, marges). Négocier et mener à bien les transactionsjusqu’à leur conclusion. Gestion administrative et suivi de la relation Monter lesdossiers de créditet rédiger les documents nécessaires à laformalisation et à la validation des opérations(comités de crédit). Coordonner avec les équipesmiddle et back officepour garantir labonne exécutiondes opérations, dans le respect des délais et conditions convenues. Alimenter lesoutils de suiviet contribuer à l’anticipationet à lagestion des réclamations et incidents. Réaliser desdiagnostics économiques et financiersdes clients et des secteurs afin d’adapter l’offre et d’instruire les dossiers avec uneapproche prospective. Profil et compétences requises Formation et expérience Formation supérieure en Banque/Finance (Master 2, école de commerce ou équivalent). 5 à 10 ans d’expérience en financement d’entreprises, coverage institutionnel, ESS ou secteur public. Compétences métier Connaissance des secteurs économiques concernés (ESS, secteur public, institutions, etc.). Bonne compréhension des pratiques et des acteurs de ces secteurs. Maîtrise des techniques et outils de vente : prospection, négociation, fidélisation. Solide connaissance des produits et techniques de financement des entreprises. Maîtrise des solutions de gestion des flux, trésorerie et monétique. Compétences comportementales Autonomie et capacité à piloter un portefeuille de grands comptes. Capacité à représenter la banque auprès d’interlocuteurs de haut niveau (directions générales, directions financières, élus, etc.). Sens du service client et orientation partenariat long terme. Capacité à convaincre et à défendre vos positions en interne comme en externe. Esprit d’analyse et sens du risque dans l’appréciation des dossiers. Prise de décision et sens des responsabilités. Capacité à conclure / détermination dans la conduite des négociations. Excellente gestion du temps et des priorités. Informations complémentaires sur le poste Nous rejoindre ? C’est bénéficier des avantages liés à notre politique RH : Un suivi de carrière personnalisé en lien avec votre manager et votre Responsable RH Rémunération fixe définie en fonction de votre parcours, afin de valoriser votre formation et votre expérience Prime variable fixée sur vos objectifs collectifs et individuels Accord d’Intéressement / Participation attractif, basé sur la volonté de partage des résultats avec nos salariés Accord sur la Qualité de Vie et des Conditions de Travail Autres avantages : Congés, RTT, Compte Epargne Temps, PEE/PERCO, mutuelle, prévoyance, retraite supplémentaire, surcomplémentaire santé, primes de crèche et de scolarité, CSE (subventions activités culture et loisirs…) Nos offres d'emploi similaires dans le secteur : Commercial #J-18808-Ljbffr