Team Lead

Ce que vous cherchiez sans oser le demander

2 ans d’expérience requis sur un poste Sales
Bac+5
Salaire prévu entre 54k€ et 61k€ fixes bruts par an, selon l’expérience
Paris
Présentiel ou hybride (2 jours de télétravail par semaine)
Niveau d’anglais requis : B1 minimum (compréhension et expression orale)

Ce qu'on fait chez Lucca

ChezLucca on conçoit depuis 2002, une plateforme RH qui simplifie le quotidien des RH, des salariés, des managers… de tout le monde quoi. Grâce à notre suite de logiciels, on automatise les process internes pour libérer du temps aux entreprises : moins de tâches rébarbatives, plus d’énergie pour ce qui compte vraiment.

Aujourd’hui, on est plus de800 Luccasiensrépartis entre Paris, Nantes, Marseille, Barcelone, Munich et Genève, et déjà plus de10 000 clientsnous font confiance dans 130 pays. Et pour continuer à grandir, nous avons besoin de vous.

Ce pourquoi on a besoin de vous,

En tant que SDR Manager, vous êtes responsable à la fois de la performance, du management et de l’amélioration continue des process Outbound.

Pilote de la performance

• Garantir l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre équipe, ainsi que vos objectifs individuels.
• Analyser les résultats (taux de conversion, transferts, disqualifications…) afin d’adapter la stratégie d’acquisition et les approches commerciales.
• Leading by example : contribution à l'atteinte des objectifs de l'équipe

Management et développement des talents

• Assurer la montée en compétences et la formation continue des SDR.
• Accompagner individuellement les SDR, notamment sur les appels complexes, la posture et le discours commercial.
• Être responsable de l’onboarding des nouvelles recrues et du suivi de leur intégration jusqu’à la validation de la période d’essai.
• Projeter et faire évoluer les SDR au sein de l’école de vente Lucca.

Amélioration des process & collaboration

• Proposer et piloter des projets stratégiques à impact pour votre équipe et pour le département Outbound.
• Contribuer activement à l’amélioration des process de prospection et à la collaboration avec les autres départements.
• Utiliser et optimiser les outils internes afin de maximiser la performance commerciale.

Accompagnement & évolution

• D’un parcours de formation managériale dédié.
• D’un mentorat pour les nouveaux managers.
• D’un accompagnement personnalisé par un HRBP (ateliers thématiques, coaching).

Qualifications

• Vous êtes diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’un équivalent universitaire.
• Vous avez au moins 2 ans d’expérience en prospection, idéalement B2B chez des éditeurs SaaS.
• Vous avez au moins une première expérience en management d'équipe.
• La connaissance et la pratique de la gestion de grands comptes sont vivement appréciées.
• À l’aise dans un environnement qui évolue vite, vous combinez un esprit analytique, de l’organisation et une grande aisance relationnelle, tant à l’écrit qu’à l’oral.
• Décrocher votre téléphone plusieurs fois par jour ne vous fait pas peur.
• Vous vous remettez rapidement d’une déconvenue et y voyez une occasion de progresser.
• Vous aimez travailler en équipe et dans la bonne humeur.
• En lisant cette annonce, vous vous êtes dit : “Participer à la construction de la meilleure équipe Outbound en France… Voilà un beau défi.”

Processus de recrutement chez Lucca

mode d'emploi
Entretien téléphonique RH avec Capucine, Talent Acquisition Manager (30 minutes)
Entretien Manager avec notre VP Sales et un Sales Manager (60 minutes)
Petit Oral : Test technique suivi d'une restitution avec les managers de l'équipe (60 minutes)
Grand Oral : présentation d'un sujet de votre choix devant un panel de Luccasiens (45 min)

Ce qui fait la différence chez Lucca

• Mutuelle 100 % prise en charge.
• Une carte titre-restaurant Lucca.
• Un abonnement Gymlib.
• 75% de l'abonnement de transport remboursé chaque mois ou prime de mobilité douce.
• Un intéressement.
• Une prime