Strategic Account Executive H/F

il y a 1 jour

La TrinitésurMer, France Weavy Consulting Temps plein

PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE Notre client est un éditeur SaaS innovant, spécialisé dans la supply chain internationale. L'entreprise connaît une forte croissance, dispose d'une présence internationale et accompagne déjà de nombreux groupes leaders de leur secteur. Elle évolue sur un marché en pleine transformation et ne cesse d'élargir son réseau et ses capacités d'innovation. CONTEXTE DU RECRUTEMENT Dans le cadre de son développement soutenu et de l'expansion de son portefeuille de clients grands comptes, notre client renforce son équipe Sales et recrute un(e) Strategic Account Executive pour accélérer la conquête de nouveaux comptes stratégiques. POSTE ET MISSIONS En tant que Strategic Account Executive, vous aurez un rôle clé dans le développement commercial auprès de prospects Enterprise. Vos responsabilités incluent : Développement commercial & gestion du cycle de vente Identifier et cibler de nouveaux comptes stratégiques (new logos). Gérer tout le cycle de vente : prospection, démonstration, construction de valeur, négociation, closing. Établir des relations durables avec les interlocuteurs clés, notamment C-level. Pilotage de la stratégie commerciale Construire des plans de comptes détaillés et piloter un pipeline robuste. Assurer des prévisions fiables et atteindre (voire dépasser) les objectifs trimestriels et annuels. Contribuer à l'amélioration continue des pratiques et outils Sales. Influence & positionnement sur le marché Construire le pipeline via networking, campagnes ciblées, évènements professionnels. Devenir expert(e) de la solution SaaS : ROI, cas d'usage, différenciation face à la concurrence. Liste des missions non limitative. PROFIL RECHERCHÉ Expérience & compétences Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B complexe auprès de comptes Enterprise, idéalement dans un environnement SaaS. Expérience ou intérêt pour la supply chain ou le transport international. Habitude des cycles de vente complexes (environ 6 à 12 mois) avec des paniers moyens de 70-100k+ ARR. À l'aise avec les interlocuteurs C-level et les accords complexes. Qualités personnelles Orientation performance. Capacité à travailler en autonomie dans un environnement en évolution rapide. Excellente communication et capacité à tenir un discours impactant. Langues Maîtrise complète du français et de l'anglais. L'entreprise est engagée dans une démarche d'inclusion et encourage les candidatures de personnes en situation de handicap. Processus de recrutement : Entretien Weavy Consulting Entretien Directeur Commercial Entretien Direction Immersion Prise de décision. Nous avons hâte de vous rencontrer #J-18808-Ljbffr

  • Strategic Account Executive H/F

    il y a 3 semaines

    La Trinité-sur-Mer, France Weavy Consulting Temps plein

    PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE Notre client est un éditeur SaaS innovant, spécialisé dans la supply chain internationale. L'entreprise connaît une forte croissance, dispose d'une présence internationale et accompagne déjà de nombreux groupes leaders de leur secteur. Elle évolue sur un marché en pleine transformation et ne cesse d'élargir son...

  • Strategic Account Manager

    il y a 5 jours

    La Tessoualle, Pays de la Loire, France Element Solutions Inc Temps plein

    Challenge Yourself and Impact the FutureMacDermid Alpha Electronics Solutions, a business of Element Solutions Inc (NYSE: ESI), is  renowned worldwide for its commitment to revolutionizing the electronics industry. With a legacy spanning over a century, we have continually set new benchmarks for excellence, reliability and sustainability in electronic...

  • Account Executive

    il y a 17 heures

    Neuilly-sur-Seine, France Robert Half Temps plein

    Account Executive (SaaS / HealthTech)Nous recrutons un(e) Account Executive Senior pour rejoindre une startup innovante en HealthTech, à distination du monde médical.Votre missionDévelopper le business auprès de grands comptes (France & international) : prospection, closing, upsell et cross-sell.Gérer des comptes complexes, dans l'univers de la santé...

  • Enterprise SaaS Growth Architect

    il y a 24 heures

    La Trinité-sur-Mer, France Weavy Consulting Temps plein

    Une entreprise innovante de logiciels, basée à La Trinité-sur-Mer, recrute un(e) Strategic Account Executive pour développer le portefeuille de clients grands comptes. Vous devrez identifier de nouveaux comptes, gérer le cycle de vente complet et établir des relations durables avec les acteurs clés. Un minimum de 5 ans d'expérience en vente B2B...

  • Strategic Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    La Défense, France Wolters Kluwer Temps plein

    Wolters Kluwer, a global software company, is looking for a driven and experienced Strategic Key Account Manager to join our CCH Tagetik division. CCH® Tagetik, who are we? We understand the complex challenges that face the Office of the Finance and translate that knowledge into intuitive, enterprise-scale CCH® Tagetik performance management software...

  • Senior Account Development Executive

    il y a 2 semaines

    La Défense, France OpenText Temps plein

    **Hiring Manager**: Olga Siamashka **Talent Acquisition Advisor**: Jack Vaughan **Job Code Level**: RTP3 Refer Your Friends! **The Opportunity**: OpenText has developed global Centres of Excellence for Account Development to support best-in-class cloud software technology and solutions. ADEs are responsible forpartnering with their Account Executives in the...

  • Senior Account Executive Enterprise

    il y a 2 jours

    Rue de la Gare, Lyon, France Semji Temps plein

    At Semji, we believe in the importance of continuous growth and professional development.As part of our scale-up journey, we are looking for a Senior Account Executive – Enterprise to help us accelerate our expansion among strategic and large enterprise accounts. This is a key role to help our clients truly leverage SEO positioning, GEO and Agentic...

  • Account Development Executive

    il y a 7 jours

    La Défense, France OpenText Temps plein

    AI-First. Future-Driven. Human-Centered. At OpenText, AI is at the heart of everything we do—powering innovation, transforming work, and empowering digital knowledge workers. We're hiring talent that AI can't replace to help us shape the future of information management. Join us. Account Development Executive (ADE) **The Opportunity**: OpenText has...

  • Account Development Executive

    il y a 1 heure

    La Défense, France OpenText Temps plein

    OPENTEXT - THE INFORMATION COMPANY OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world, tackle complex issues, and contribute to projects...

  • Account Development Executive

    il y a 4 jours

    La Défense, France Open Text Corporation Temps plein

    **Hiring Manager**: Ben Silverlock **Talent Acquisition Advisor**: Jack Vaughan **Job Code Level**: RTP3 Refer Your Friends! **The Opportunity**: OpenText has developed global Centres of Excellence for Account Development to support best-in-class cloud software technology and solutions. ADEs are responsible forpartnering with their Account Executives in the...