Emplois actuels liés à Head of B2B - Arcueil - SP SEARCH
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Head of B2B
il y a 3 semaines
Arcueil, France SP SEARCH Temps pleinLA COMPAGNIE est une compagnie aérienne française régulière qui réinvente la Classe Affaires sur des lignes transatlantiques (Paris/New York, Milan/New York, Nice/New York) à bord d’Airbus A321neo. Une expérience premium “à taille humaine” : 76 sièges-lits, Wifi haut débit illimité, divertissement innovant et restauration signée par des...
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Global Head of Delivery and Operations
il y a 3 jours
Arcueil, France SGS Temps pleinCompany Description We are SGS – the world's leading testing, inspection and certification company. We are recognized as the global benchmark for sustainability, quality and integrity. Our 99,600 employees operate a network of 2,600 offices and laboratories, working together to enable a better, safer and more interconnected world. At SGS, we have an open...
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Global Head of Delivery and Operations
il y a 3 jours
Arcueil, France SGS Australia Temps pleinCompany Description We are SGS – the world's leading testing, inspection and certification company. We are recognized as the global benchmark for sustainability, quality and integrity. Our 99,600 employees operate a network of 2,600 offices and laboratories, working together to enable a better, safer and more interconnected world. At SGS, we have an open...
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Global Head of Delivery and Operations
il y a 1 semaine
Arcueil, Île-de-France SGS Temps pleinCompany Description We are SGS – the world's leading testing, inspection and certification company. We are recognized as the global benchmark for sustainability, quality and integrity. Our 99,600 employees operate a network of 2,600 offices and laboratories, working together to enable a better, safer and more interconnected world.At SGS, we have an open...
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EMEA Sales Leader — Hunter of Strategic Accounts
il y a 1 jour
Arcueil, France BALYO Temps pleinA cutting-edge robotics firm is seeking a Sales Manager EMEA to accelerate direct sales across the EMEA region. The ideal candidate will have 10-15 years of experience in complex B2B technical sales, focusing on automation, and possess a strong business development instinct. This role demands a proactive individual who can identify, engage, and convert...
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Business Development Manager Clinical Research
il y a 1 semaine
Arcueil, France SGS Temps plein**Company Description** We are SGS - the world's leading testing, inspection and certification company. We are recognized as the global benchmark for sustainability, quality and integrity. Our **99,600 employees operate a network of 2,600 offices and laboratories**, working together to enable a better, safer and more interconnected world. At SGS, we take...
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Data Integration Analyst
il y a 3 jours
Arcueil, France Wakam Temps pleinOverview Description de poste: Wakam is an insurer that designs tailor-made white-labelled insurance solutions for its distribution partners, insurance professionals (brokers & insurtechs) as well as non-insurance professionals (platforms, retailers…). Wakam specializes in developing next generation embedded insurance solutions with its Play & Plug...
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Sales Manager EMEA
il y a 11 heures
Arcueil, France BALYO Temps pleinTo accelerate our direct sales in the EMEA region (Remote / France / Netherlands / Sweden / Demark), we are looking for a Sales Manager EMEA with strong business development skills, technical curiosity, and a true “hunter” mindset.Your mission: hunt, close, grow.We’re not here to wait for leads. Your role is to identify, target, and convert...
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Sales Manager EMEA
il y a 9 heures
Arcueil, France BALYO Temps pleinTo accelerate our direct sales in the EMEA region (Remote / France / Netherlands / Sweden / Demark), we are looking for a Sales Manager EMEA with strong business development skills, technical curiosity, and a true "hunter" mindset.Your mission: hunt, close, grow.We're not here to wait for leads. Your role is to identify, target, and convert high-potential...
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Sales Manager EMEA
il y a 2 jours
Arcueil, France BALYO Temps pleinOverviewTo accelerate our direct sales in the EMEA region (Remote / France / Netherlands / Sweden / Demark), we are looking for a Sales Manager EMEA with strong business development skills, technical curiosity, and a true “hunter” mindset.Your mission: hunt, close, grow.We’re not here to wait for leads. Your role is to identify, target, and convert...
Head of B2B
il y a 3 semaines
LA COMPAGNIE est une compagnie aérienne française régulière qui réinvente la Classe Affaires sur des lignes transatlantiques (Paris/New York, Milan/New York, Nice/New York) à bord d’Airbus A321neo. Une expérience premium “à taille humaine” : 76 sièges-lits, Wifi haut débit illimité, divertissement innovant et restauration signée par des chefs français. Descriptif du poste Rattaché(e) au/à la Directeur(-trice) Ventes & Marketing, vous pilotez la stratégie et la performance commerciale B2B sur les marchés actuels (France, États-Unis, Italie) et ceux à venir, en lien avec l’ouverture de routes et/ou des accords de distribution. Vous combinez vision business, pilotage chiffré et animation terrain pour développer croissance, rentabilité et notoriété auprès des entreprises (TPE/PME/ETI/grands comptes), TMC, agences premium et tours-opérateurs spécialisés. Vos missions clés : Stratégie commerciale & pilotage de la performance Définir la stratégie B2B, les objectifs de CA (sold/flown) et les volumes par marché/segment (Corporate, TMC, agences premium, TO). Déployer les plans d’action (prospection, animation, fidélisation) et piloter les KPI : CA, mix affaires/loisirs, rentabilité, part de marché, contribution au CA global. Produire un reporting régulier (résultats, analyses, recommandations) et mettre en œuvre les actions correctives. Animation commerciale des marchés & développement Adapter l’approche commerciale selon le potentiel de chaque zone et piloter la dynamique de vente. Manager les GSA à l’international (focus États-Unis) : objectifs, priorités, suivi d’actions, analyse de performance et plans correctifs. Superviser le développement B2B en France et représenter La Compagnie sur salons/événements trade. Ouvrir de nouvelles opportunités : partenariats corporate, accords-cadres, réseaux affinitaires, agences haut de gamme, et structuration des nouveaux marchés (modèle, partenaires, montée en charge GSA). Développement des vols charter / affrètements Définir la stratégie charters, identifier les opportunités (événements, corporate, groupes). Développer les relations avec brokers charter, croisiéristes et hôteliers de luxe ; négocier avec la DG et le Revenue Management. Coordonner l’exécution avec Opérations, Programme et Revenue ; suivre rentabilité, qualité d’exécution et satisfaction client. Encadrer le/la Responsable développement commercial France (objectifs, performance, coaching). Travailler en étroite coordination avec Revenue Management, E-commerce, Marketing/Communication et Service Client. Contribuer au budget ventes B2B, suivre les dépenses et diffuser une culture de performance auprès de l’équipe et des partenaires. Le profil idéal Bac+5 (commerce/marketing/management). une expérience minimum de 8 ans en développement commercial B2B international (idéalement US/Italie), de préférence dans l’aérien ou un univers premium (voyage/hospitality). Solide capacité de négociation, pilotage KPI, management à distance/animation de partenaires (GSA), maîtrise CRM & reporting. Français/anglais courants. Autonomie, rigueur, leadership et orientation résultats. #J-18808-Ljbffr
