Business Development Manager

Element Logic est une entreprise technologique spécialisée dans l’optimisation des entrepôts pour offrir un avantage concurrentiel à ses clients. Fondée en 1985, l’entreprise, dont le siège est en Norvège, opère en Europe, aux États-Unis et en Asie.Partenaire historique de la technologie AutoStore à l’échelle mondiale, Element Logic propose des solutions robotiques automatisées, des logiciels et des services de conseil.En 2023, le chiffre d'affaires total de l’entreprise s’élevait à 490 millions d’euros.Description du posteEn tant que Business Development Manager chez Element Logic, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre société, en proposant l’intégration des systèmes et logiciels que nous commercialisons.En collaboration étroite avec la Direction Commerciale, vous êtes responsable des actions de prospection et garantissez une identification qualifiée des opportunités d’affaires.Responsabilités :Analyser les opportunités commerciales grâce à des études de marché sectorielles validées avec la Direction Commerciale (cartographie des acteurs du marché, sélection des cibles par secteur d'activité et pertinence, établissement de fiches détaillées pour chaque prospect,etc.).Cibler de nouveaux clients pour identifier de nouveaux marchés pour les produits et/ou services proposés afin d’élargir et de diversifier la base de clients existants.Se constituer une base de données par secteurs identifiés, l’exploiter efficacement et relancer régulièrement les personnes contactées.Mettre en œuvre et exécuter la stratégie de prospection définie par la Direction Commerciale.Alimenter et mettre à jour le plan "Go-to-Market" établi par la Direction Commerciale.Pré-qualifier, de façon avancée, les prospects.Réaliser des offres budgétaires et les soumettre aux prospects, pour vérifier la pertinence du dossier.Organiser des échanges et réaliser des premières présentations convaincantes aux clients potentiels pour permettre aux Sales Managers de convertir les leads en transactions réussies.Partager des informations clés sur le marché pour développer au mieux la stratégie commerciale.Identifier les événements professionnels stratégiques (salons, groupements professionnels, think tanks) auxquels l'entreprise doit participer et sous quel format (exposant, visiteur, speaker).Prise en charge de l'animation des réseaux sociaux (posts hebdomadaires, choix des sujets traités, etc.).Compétences et expériences souhaitées :Formation supérieure de niveau Bac +5 de type commerciale et expérience confirmée (3 à 5 ans minimum).Expérience professionnelle en intralogistique souhaitée, mais pas obligatoire.Appétences pour les solutions technologiques d’automatisation, de robotisation et de mécanisation.Expérience dans la prospection commerciale et dans la transformation d’appels entrants en prospects qualifiés.Expérience souhaitée dans le secteur du conseil ou dans des solutions similaires orientées client.Utilisation courante de la suite MS Office.Compétences professionnelles en français et en anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.Profil recherché :Pour réussir dans ce poste, vous devez posséder une volonté incessante de rechercher et de sécuriser de nouvelles opportunités commerciales grâce à des appels à froid proactifs et en capitalisant sur les prospects qualifiés entrants.Vous êtes une personne analytique, rigoureuse, dotée d’un fort sens de l’organisation, capable d’identifier les besoins des clients, de les comprendre et de les qualifier, via un ensemble de critères précis, garantissant, ainsi, une compréhension complète de chaque situation.Vous faites preuve d’un bon sens de l’écoute, d’une certaine résilience et d’une bonne gestion du stress.Vous avez à cœur de démontrer un véritable engagement pour fournir un service client exceptionnel.Vous êtes en mesure de communiquer avec des clients provenant de secteurs d’activité diverses, et votre aisance relationnelle, ainsi que vos qualités rédactionnelles, vous sont fortement utiles lors de situations complexes (argumentation).De bonnes qualités oratoires sont attendues en raison de la représentation de l'entreprise à l'extérieur lors d'événements publics.Vous faites preuve d’un véritable esprit d'équipe et travaillez efficacement et de façon constructive avec autrui.Alors, si vous êtes orienté(e) solutions avec un sens commercial aiguisé, toujours prêt(e) à identifier les clients de demain, Element Logic sera ravi de vous accueillir au sein de son équipe Informations complémentairesLes avantages offerts par Element Logic :Un environnement de travail innovant et créatif au sein d'une entreprise en croissance.Une culture privilégiant l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.Une flexibilité par le biais d’une approche de travail hybride pour tous lespostes dont les tâches peuvent réalisées à distance.Des plans de développement de compétences personnalisés.Des opportunités de mobilité internationale grâce auprogramme interne de Mobilité Globale.Un salaire et des avantages sociaux compétitifs incluant assurances, régimes de retraite et plus. #J-18808-Ljbffr