Commercial(e) Sédentaire “Chasseur”– H/F

Commercial(e) Sédentaire “Chasseur”– H/F

Finalité de la fonction

Le(la) Commercial(e) a pour mission de développer l’activité commerciale de BeeBryte en identi-fiant, prospectant et convertissant de nouveaux clients dans les secteurs de la grande distribu-tion, de la logistique frigorifique et de l’industrie. Il(elle) contribue activement à la croissance de l’entreprise en ouvrant de nouveaux comptes, en développant des relations durables avec les décideurs et en accompagnant les clients dans le déploiement des solutions BeeBryte.

Liens hiérarchiques :

Liens fonctionnels :

• Relations internes : Équipe commerciale, équipe Opérations / Exécution, équipe Produit, équipe Technique, Direction
• Relations externes : Prospects & clients, Partenaires & prescripteurs, Frigoristes, sous-traitants.

Intégré(e) au service Commercial, vous aurez un rôle stratégique et opérationnel en assurant les missions suivantes :

Votre mission n°1 : chasser

La prospection est le cœur de ce poste, pas une tâche parmi d’autres. Vous construisez et pilotez votre propre plan de prospection multicanal (téléphone, LinkedIn, email, salons, réseau) pour ouvrir de nouveaux comptes sur la grande distribution alimentaire, la logistique frigorifique et l’industrie.

• Identifier, cibler et conquérir de nouveaux clients à fort potentiel
• Mener des campagnes de prospection téléphonique et digitale intensives, en autonomie
• Générer et qualifier un flux continu d’opportunités, jusqu’à un pipeline solide et documen-té dans le CRM
• Identifier les bons interlocuteurs (technique, maintenance, énergie, exploitation, achats, direction) et construire la relation dès le premier contact
• Tenue et mise à jour du CRM, reporting auprès de sa hiérarchie

Votre mission n°2 : faire grandir le compte

Une fois le compte ouvert et si sa typologie le permet, vous savez le structurer et le développer comme un compte clef : cycle de vente multi-interlocuteurs, enjeux techniques et budgétaires, négociation jusqu’à la signature.

• Construire une stratégie de compte adaptée à chaque client, du site pilote au déploie-ment multi-sites
• Élaborer et défendre des propositions de valeur techniques, économiques et énergétiques
• Mener les négociations commerciales et contractuelles jusqu’à la signature
• Mobiliser les équipes techniques internes et la direction pour sécuriser les projets com-plexes et accélérer la décision

Votre présence terrain et réseau

• Animer des rendez-vous de découverte et de présentation, essentiellement en visioconfé-rence
• Participer aux salons professionnels et événements du secteur pour détecter de nouvelles opportunités
• Développer un réseau de partenaires et prescripteurs dans l’écosystème froid et énergie

Profil recherché

• Bac+2 à Bac+3 en commerce ou développement commercial
• 3 à 5 ans d’expérience en développement commercial B2B, à forte dominante prospec-tion / ouverture de comptes
• Une expérience dans la vente de solutions SaaS, logicielles ou de services à forte valeur ajoutée serait un plus
• Une première expérience dans l’énergie, la maintenance, les services techniques ou l’industrie est un vrai plus

Compétences techniques attendues

• Connaissance des techniques de prospection B2B
• Connaissance des cycles de vente de la prospection au closing
• Compréhension des enjeux techniques, économiques et énergétiques liés aux installa-tions frigorifiques
• Connaissance des environnements SaaS, logiciels ou services à forte valeur ajoutée
• Outils / logiciels : CRM, LinkedIn, outils de prospection digitale, suite Office
• Langues : maîtrise du français ; un bon niveau d’anglais est un plus

Savoir faire et Savoir être

• Tempérament de chasseur : vous aimez ouvrir des comptes, pas seulement les gérer
• Curiosité technique pour les installations frigorifiques et les sujets énergétiques
• Aisance relationnelle, capable d’instaurer rapidement la confiance avec des interlocu-teurs variés (technique, exploit