Directeur commercial/Directrice commerciale
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Éditeur de logiciels français, rentable et en forte croissance (chiffre d'affaires de l'ordre de 60 millions d'euros), spécialisé dans des solutions ERP pour le secteur public et et privé. L'entreprise a récemment été rejointe par des investisseurs de référence, avec pour ambition d'accélérer significativement son développement à l'international, aujourd'hui encore embryonnaire.
Rattaché(e) au Chief Commercial Officer du groupe, vous prenez en charge une création de poste stratégique : structurer et déployer le développement commercial international de l'entreprise.
- Définir et déployer la stratégie go-to-market internationale : identification et priorisation des zones géographiques cibles, choix des modes d'entrée
- Construire et animer un réseau de partenaires intégrateurs locaux
- Piloter des cycles de vente complexes, sur des deals à panier moyen élevé, avec des durées de 6 à 9 mois
- Manager une équipe commerciale internationale déjà existante, avec possibilité de la faire évoluer
- Contribuer à la roadmap produit et aux réflexions stratégiques du groupe, en lien avec les actionnaires
Vous bénéficiez d'une forte autonomie et d'une visibilité directe auprès de la direction générale, avec une trajectoire d'évolution vers le comité de direction envisageable à moyen terme.
- 10 ans d'expérience commerciale minimum en environnement B2B software, dont 5 ans au moins sur une fonction de type Directeur des Ventes International, VP Sales ou Country Manager
- Expérience avérée dans la structuration d'un go-to-market international et la construction d'un réseau de partenaires
- A contribué à développer une activité internationale représentant plusieurs dizaines de millions d'euros d'ARR
- Gestion combinée d'une vente directe et d'un écosystème de partenaires/intégrateurs
- Maîtrise des cycles de vente complexes en environnement B2B, idéalement incluant des marchés publics
- Anglais courant indispensable ; espagnol apprécié
- Basé(e) en Europe, avec une forte disponibilité pour des déplacements réguliers
- Profil entrepreneur, capable de construire dans un environnement peu structuré, doté d'un fort sens stratégique et d'une capacité à fédérer des équipes internes et externes
- Une création de poste au périmètre étendu : une vraie page blanche stratégique
- Un accès direct à la direction générale et aux actionnaires, avec une trajectoire de type comité de direction envisageable à horizon 2-3 ans
- Une entreprise rentable et en forte croissance, récemment adossée à des investisseurs de premier plan qui soutiennent activement ce chantier
- Un marché international quasiment inexploité, sur des solutions à fort potentiel
- Une équipe déjà en place sur laquelle s'appuyer dès la prise de poste
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DIRECTEUR COMMERCIAL
Il y a 2 jours
Paris, Île-de-France Bras Droit des Dirigeants Temps plein 60 000 € - 120 000 € ContratBras Droit des Dirigeants est le 1er réseau de cadres dirigeants externalisés à temps partagé, dédié aux TPE, PME et ETI.Nous nous adressons à des cadres commerciaux, qui souhaitent capitaliser sur leur parcours et mettre leur expertise au service d’autres entrepreneurs, tout en trouvant un nouvel équilibre entre vie professionnelle et...
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Directeur commercial/Directrice commerciale
Il y a 4 jours
Paris, Île-de-France Giudicelli International Temps plein 60 000 € - 80 000 € ContratNotre client est une deeptech française pionnière d’une technologie de nouvelle génération, à la croisée de la microélectronique, du software et de l’IA embarquée , avec pour cible la Défense, la Robotique, et l’Industrie manufacturière . L’entreprise (100 personnes) dispose d’une équipe avant-vente très solide et d’un flux...
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Directeur Commercial
Il y a 4 jours
Paris, Île-de-France Ride Temps pleinÀ propos de RIDE!🚀 Who are we ?RIDE! is a NewSpace company based in Paris, France and founded in 2020.RIDE!’s vision is to provide the ultimate experience of launch services, on a large scale. To do so, RIDE! has designed a digital platform to handle the end-to-end launch process for both Launch Vehicles and Satellite Operators ecosystems. From...
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Directeur / Directrice Commercial(e) ESN – H/F
Il y a 7 heures
Paris, Île-de-France Mobyliz Temps pleinÀ propos de MOBYLIZIci, chez MOBYLIZ, nous donnons un coup de boost aux superpuissances digitales des entreprises leaders. Comment ? En offrant un accompagnement savamment personnalisé pour créer de la valeur. Pour nous, l'humain est le moteur de notre action et nous cultivons une ambiance de travail où se mêlent plaisir, passion et...
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Directeur Commercial(e) BtoC
Il y a 6 heures
Paris, Ile de France Groupe Tilos Temps pleinAttaché(e) à la Direction Générale, le/la Manager Commercial(e) pilote l’équipe commerciale des deux entités du groupe (MMI Déco & IMCI). Ce rôle est celui d’un manager-terrain : il/elle reste personnellement actif(ve) dans la vente, prend en charge des leads à fort enjeu et montre l’exemple au quotidien (40% opérationnel et 60% de...
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Directeur Commercial Magasin
Il y a 4 jours
Paris, Île-de-France Talenteeds Temps pleinÀ propos de TalenteedsTalenteeds utilise les outils numériques pour améliorer le développement des cadres et des experts. Nous proposons une sélection rigoureuse de formations conçues pour renforcer vos compétences professionnelles et vous démarquer dans le marché du travail actuel, hautement concurrentiel. Nous sommes convaincus que...
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Head of Sales
Il y a 7 heures
Paris, Île-de-France Cybershen Temps pleinHead of Sales - Directeur commercialSummaryWe are seeking a seasoned and strategic leader to serve as the Head of Sales, responsible for driving revenue growth and expanding market presence within the cybersecurity sector. This pivotal role demands a visionary executive who can orchestrate complex direct sales initiatives while simultaneously cultivating and...
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Directeur/Directrice Commercial(e)
Il y a 2 jours
Paris, Île-de-France DAC Temps plein 110 000 € - 160 000 € ContratDAC France, agence de marketing et de stratégie digitale de premier plan opérant en Amérique du Nord, Europe et Inde, recherche un Directeur Commercial expérimenté pour son bureau parisien. Notre entreprise est spécialisée dans le développement et l'implémentation de stratégies digitales innovantes pour une clientèle globale. Localisation Paris,...
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Directeur D'Agence Commerciale Franchise
Il y a 6 heures
Paris, Île-de-France Orientaction Emploi Temps plein 25 000 € ContratVous souhaitez entreprendre tout en étant accompagné(e) ?Vous recherchez un projet professionnel à fort impact humain et social ? Rejoignez le premier réseau national spécialisé dans l'aménagement du domicile des seniors et des personnes à mobilité réduite ! Le Poste : Une Opportunité Clé pour un Entrepreneur Ambitieux En tant...
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Directeur commercial et Directeur général France
Il y a 1 jour
Paris, Île-de-France Indeed, Inc., c/o CT Corporation (Indeed.com) Temps plein 144 000 € - 216 000 € ContratYour jobThe Head of Sales & Managing Director, France leads one of Indeed’s largest and most strategically important international businesses, with end-to-end responsibility for commercial performance, market strategy, and organizational leadership across France. Reporting to the Vice President, EMEA & APAC, this is a highly visible executive leadership...