[CDI] Account Executive
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Koncrete est la plateforme d’achat de granulats et d’évacuation de déblais pour les professionnels du BTP.
On connecte les conducteurs de travaux avec les carrières, les plateformes de recyclage et les transporteurs autour de leurs chantiers. On achète la matière, on organise le transport, on revend au client : il obtient un prix ferme, un camion, une date. Pas une mise en relation, une commande livrée.
Le marché des granulats pèse plusieurs milliards en France. Il tourne encore au téléphone, au fax et au carnet d’adresses.
Où on en est
12M€ de GMV sur notre année 3
3 400 fournisseurs référencés, 95 départements couverts
2 000 à 3 000 rotations camions par mois
70 % du chiffre en récurrent
Seed bouclé (Plug and Play, Campus Fund, CircleRock Capital, Skreenhouse Ventures)
40 personnes, dont une équipe Sales de 10 commerciaux
Le poste
Contacter et qualifier les leads entrants (devis, appels, recommandations)
Construire une proposition adaptée et closer rapidement
Gérer ton pipe (priorisation, relances, forecast)
Développer et suivre ton portefeuille de leads
Développer ton chiffre en Outbound
Identifier et prospecter des entreprises cibles
Générer tes propres opportunités
Transformer ces prospects en clients actifs
Tu es responsable de ta croissance, pas seulement des leads entrants.
Contribuer à la performance Sales
Améliorer les scripts et process
Participer à la structuration du playbook commercial
Être force de proposition sur les outils et méthodes
Ce qu’on t’offre
Une immersion complète dans un environnement sales ultra dynamique
La vente B2B dans un environnement ultra-opérationnel et réactif
L’art de vendre en apportant de la valeur métier, pas juste un produit
Une Sales Academy Koncrete dès ton arrivée pour maîtriser notre offre et nos outils
L’opportunité d’apprendre dans une start-up en hyper croissance, au cœur d’un marché énorme mais encore très peu digitalisé
Rémunération
Fixe : 35k€ à 50k€ selon expérience
Variable déplafonné indexé sur la marge brute générée, package cible 55k€ en année 1, 70k€ en année 2
Évolution
Le poste ouvre sur deux trajectoires selon ton profil : Senior AE sur les comptes structurés (Eiffage, Vinci, Bouygues au niveau agence), ou prise de responsabilité sur un nouveau périmètre. On lance la Belgique en janvier 2027.
Tu aimes vendre, pitcher, convaincre (au téléphone ou en visio)Tu sais t’adapter à des profils très différents, souvent dans l’urgenceTu es structuré·e, rigoureux·se, et à l’aise avec les outils digitauxTu es curieux·se du monde du chantier et tu veux avoir un impact concretTu veux évoluer dans une boîte où on apprend vite, où on teste, où on corrigeUne première expérience en SDR, vente B2B est requise. Une expérience secteur BTP / matériaux est un vrai plus
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Account Executive
Il y a 2 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France payhawkio Temps pleinCompany MissionPayhawk is a leading global spend management solution for scaling businesses. Headquartered in London and combining company cards, reimbursable expenses and accounts payable into a single product; its future-facing technology enables finance teams to control and automate company spending at scale.The Payhawk customer base
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[CDI] Account Executive
Il y a 1 semaine
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Account Executive
Il y a 2 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Parallel 1245 Temps pleinContext Hospitals lose millions every year to poorly coded, poorly billed, poorly processed administrative tasks — and their teams burn out doing them. Parallel was built to fix that. We deploy AI agents directly inside hospitals to automate these processes — in one week, where a traditional integration would take 12 to 24 months. The
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Account executive
Il y a 5 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Mybookinou Temps pleinLe poste :Account executive (CDI)En tant qu’Account Executive, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de Kikleo. Vous serez responsable de la gestion complète du cycle de vente, de la prospection à la signature, en passant par la qualification des besoins et la présentation de nos solutions. Vous contribuerez activement à la...
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Account Executive – Waste
Il y a 2 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Jobtailor Temps pleinResponsibilitiesBuild the pipelineGenerate 5-10 qualified meetings per week from month one, combining BDR-sourced leads with autonomous prospectingMap accounts with rigor: identify the right decision-makers (Mayor as ICP) and prioritize with disciplineRun full sales
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Account Executive
Il y a 2 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Visa Hunt Temps pleinAbout VoodooFounded in 2013, Voodoo is a tech company that creates mobile games and apps with a mission to entertain the world. Gathering 800 employees, 7 billion downloads, and over 200 million active users, Voodoo is the #3 mobile publisher worldwide in terms of downloads after Google and Meta. Our portfolio includes chart-topping games like Mob Control
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Account Executive — France
Il y a 2 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Arlequin AI Temps pleinOwn and close new business across France for Arlequin AI Full-time Paris About Arlequin Arlequin is building the sovereign European alternative to Palantir: an AI platform capable of processing massive data volumes without bias, with high-impact use cases such as fighting disinformation. Founded in
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Account executive
Il y a 5 jours
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Account Executive
Il y a 1 jour
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France KAROS Temps pleinKaros is the European leader in carpooling for daily commuters. After establishing a strong presence in key markets and building strategic partnerships with public authorities and employers, we are entering a new phase of accelerated growth. To support this growth and further develop our business, the Karos for Business Sales Team is
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Account Executive
Il y a 4 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Huwise Temps pleinMISSION PRINCIPALERattaché(e) au New Business Director, l’Account Executive est responsable du développement du chiffre d’affaires sur un territoire international. Il/Elle prend en charge l’intégralité du cycle de vente, de la génération de leads jusqu’à la signature du contrat.RESPONSABILITÉS &
