Senior Business Development Manager France
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Cartamundi est le leader mondial des solutions dédiées à l'univers du jeu, telles que les cartes à jouer, les jeux de cartes et de société, ainsi que les collectibles et trading card games. Son équipe de près de 3 000 collaborateurs est unie autour d’une même ambition : offrir à chacun la possibilité de « Live Different, Play Different ». Pour y parvenir, cette entreprise familiale, dont le siège est situé en Belgique, s’appuie sur un réseau mondial de bureaux de design et de vente ainsi que de sites de production, des États-Unis à l’Amérique latine, l’Europe et le Japon.
L’entreprise possède un portefeuille international de marques comprenant des marques emblématiques telles que Bicycle®, Bee®, Copag®, Shuffle® ainsi que de nombreuses marques locales appréciées. Cartamundi est également un partenaire de confiance en matière de fabrication et de distribution pour des entreprises leaders dans les secteurs du jouet et du divertissement.
Depuis 1765, les presses d’impression de Cartamundi sont en activité, et l’entreprise s’appuie sur ce riche héritage tout en stimulant l’innovation dans les expériences digitales et hybrides afin de rester pertinente aujourd’hui comme demain.
Cartamundi poursuit une stratégie de croissance durable et rentable, tout en préservant notre planète et l’entreprise en excellent état pour les générations futures.
Votre fonction :
En tant que Senior Business Development Manager France, vous êtes responsable d’accélérer la croissance de l’activité Cartes à jouer et Jeux de cartes de Cartamundi sur le marché français. Vous développerez la distribution, construirez des relations stratégiques avec les clients, identifierez de nouvelles opportunités de marché et mettrez en œuvre des initiatives de croissance visant à accroître la demande des consommateurs et augmenter sa part de marché
Vous rejoindrez Cartamundi Entertainment et serez basé(e) à Levallois, France.
Dans ce rôle, vous combinerez gestion de grands comptes, développement commercial, développement des catégories et leadership commercial afin de générer une croissance durable et rentable. Vous gérerez et développerez un portefeuille de clients existants, avec un fort focus sur le réseau de distribution spécialisé, tout en identifiant de nouveaux segments de clients, partenariats et routes de commercialisation.
Vous analyserez les tendances de consommation, les évolutions du marché, l’activité concurrentielle et les besoins des clients afin d’identifier les opportunités de croissance avant les concurrents. En étroite collaboration avec les équipes européennes et locales, vous exécuterez les stratégies marketing et commerciales, développerez des propositions clients attractives et des programmes d’activation, mènerez les négociations et construirez des relations solides et durables avec les décideurs clés.
Vous maintiendrez un pipeline commercial solide, gérerez les opportunités tout au long du cycle de vente, fournirez des prévisions de ventes ainsi que des projections de chiffre d’affaires précises, et veillerez à une utilisation rigoureuse des systèmes CRM et des processus de planification client. Vous suivrez également les performances commerciales, préparerez des rapports commerciaux réguliers et des business reviews, et partagerez les informations marché, les insights clients et les évolutions concurrentielles avec les parties prenantes internes.
Votre profil :
- Diplôme de niveau bachelor en commerce, marketing, économie, ingénierie ou dans un domaine similaire.
- 10 à 15 ans d’expérience réussie en vente, développement commercial et gestion de grands comptes.
- Une expérience dans les jeux, jouets, divertissement, biens de consommation ou cartes à jouer est un atout.
- Solide expérience dans la génération de croissance commerciale, l’acquisition de nouveaux clients et l’expansion de la distribution.
- Fort esprit commercial et de prospection, avec d’excellentes compétences en négociation, communication, présentation et gestion des relations.
- Profil analytique et orienté client, capable d’influencer et de conseiller des parties prenantes à différents niveaux de l’organisation.
- Expérience avec des plateformes CRM telles que Salesforce ou HubSpot ; la connaissance des systèmes ERP et de SAP est un avantage.
- Disponibilité pour voyager fréquemment en France et occasionnellement en Europe.
- Un niveau d’anglais minimum B2 est souhaité.
- Esprit entrepreneurial, proactif