Directeur.trice commercial Grands Comptes

Description du poste Rattaché(e) au Directeur des Activités Grandes Entreprises, vous avez pour mission de déployer, animer et superviser la stratégie commerciale Free Pro dédiée aux grands comptes, afin d’accroître le chiffre d’affaires, la marge et la performance globale du département. Vous êtes au cœur de la performance commerciale et occupez un rôle central dans la conduite des actions stratégiques et opérationnelles. Vos principales responsabilités seront : 1. Pilotage et encadrement des équipes commerciales Animer, motiver et fédérer une équipe commerciale autour d’objectifs communs (réunions mensuelles, cadrage des cibles, indicateurs de performance). Coordonner les activités commerciales dans une logique d’optimisation collective et individuelle. Évaluer la performance de vos collaborateurs via des entretiens bimensuels, analyses de KPI et mise en œuvre d’actions correctives. Accompagner le développement des compétences : identification des besoins, mise en place de formations adaptées. Intervenir en tant que référent terrain sur les dossiers complexes, notamment lors des phases de négociation. 2. Déploiement de la stratégie commerciale Définir et mettre en œuvre le plan d’action commercial pour les segments grands comptes, ETI et secteur public (objectifs, ciblage, conquête de nouveaux marchés). Élaborer le budget opérationnel de votre département en collaboration avec les directions financière, RH et commerciale. Participer au positionnement stratégique de Free Pro en analysant les évolutions du marché, la concurrence et les opportunités de croissance. Contribuer aux opérations de marketing opérationnel : salons, événements, partenariats, sponsoring. Favoriser la transformation digitale pour renforcer l’efficacité commerciale et l’expérience client. Co-animer le Comité d’Engagement Commerce pour valider les affaires stratégiques. Garantir la bonne application de la politique commerciale sur votre périmètre. 3. Suivi et analyse de la performance Suivre et analyser les indicateurs clés (CA, marge, taux de conversion, satisfaction client, etc.) par équipe, zone ou collaborateur. Produire des reportings détaillés et des tableaux de bord pour la Direction. Réajuster les plans d’action en fonction des performances et proposer des axes d’optimisation. Qualifications De formation de type ESC, vous justifiez d’une expérience commerciale réussie de 8 ans minimum en B2B chez un hébergeur, opérateur ou intégrateur. Vous êtes dynamique, méthodique, tenace et à l’écoute. Vous partagez notre objectif : démocratiser l’accès aux solutions les plus performantes pour toutes les entreprises au travers de solutions simples, innovantes et au meilleur prix, avec un accompagnement de qualité. Vous maîtrisez le tissu économique au sein duquel vous évoluez, et disposez d’un carnet d’adresses actif et exploitable. Compétences techniques Excellente connaissance des techniques de vente complexes, de la gestion de la relation client (CRM) et des enjeux de marge et de rentabilité. Maîtrise des offres de l’écosystème télécoms / cloud / IT. Connaissance approfondie du marché des grands comptes et des enjeux sectoriels (public, privé, industrie, services). Compétences solides en analyse financière, stratégie commerciale et gestion de projet agile. Maîtrise des aspects contractuels et juridiques liés aux ventes B2B. Qualités personnelles Leadership naturel, sens du management et de la motivation d’équipe. Excellentes capacités de communication, d’écoute et de négociation. Vision stratégique, esprit d’initiative et forte capacité d’analyse. Dynamisme, autonomie, ténacité et capacité à évoluer sous pression. Sens du résultat et engagement envers la performance collective. Informations supplémentaires Pourquoi nous rejoindre ? Environnement technologique stimulant, avec des enjeux forts de performance et d’innovation Esprit collaboratif, cadre bienveillant, projets d’envergure Rôle stratégique au cœur du SI d’une entreprise en pleine croissance Des projets concrets avec impact direct Un parcours d’intégration et des défis stimulants pour accélérer votre montée en compétences et votre carrière Avantages : Carte restaurant SWILE (10,5€ par jour pris en charge à 60%) Prise en charge de la mutuelle santé à 100% Offre collaborateur Freebox Primes Vacances Intéressement / Participation Télétravail (après phase d’intégration) Forfait mobilité durable Prime d'ancienneté au bout de 3 ans #J-18808-Ljbffr