Senior Account Executive

OverviewAlgos est une entreprise française spécialisée dans l’édition de logiciels en intelligence artificielle et le conseil stratégique en IA pour les entreprises. Elle bénéficie de la reconnaissance de grands noms en France et à l’international et connaît une croissance exponentielle en Europe et aux États‑Unis grâce à ses solutions d’IA innovantes, éthiques et performantes.Elle est présentée sur des événements de renommée mondiale et est reconnue pour son expertise en IA sur divers secteurs, son ancrage international et des perspectives d’évolution concrètes pour ses équipes.Aujourd’hui, Algos structure sa fonction commerciale et ouvre son premier poste de Senior Account Executive. Ce rôle central est responsable de l’intégralité du cycle de vente, de la prise de contact jusqu’à la signature, sur des comptes ETI et grands comptes à forte valeur. Vous travaillerez en lien direct avec la direction générale et contribuerez à l’optimisation des processus commerciaux.Missions principalesGestion du cycle de vente complet (full cycle)Prendre en charge les leads qualifiés par le marketing et assurer leur conversion jusqu’à la signature du contrat.Mener des phases de découverte approfondies pour identifier les enjeux critiques des interlocuteurs (directions générales, directions métiers, directions IT).Réaliser des démonstrations produits percutantes, adaptées aux cas d’usage spécifiques de chaque prospect.Négocier et closer les contrats en naviguant entre les cycles courts (décideurs directs) et les cycles complexes ( achats, juridique).Développement commercial et prospection stratégiqueIdentifier et cartographier les comptes cibles ETI et grands comptes à fort potentiel.Initier des approches directes sur des cibles stratégiques via des canaux multicanaux (phoning, mailing, réseaux sociaux professionnels).Mener une veille concurrentielle et sectorielle pour détecter de nouveaux gisements de croissance.Optimisation des processus et du playbook commercialExécuter le processus de vente existant avec une rigueur exemplaire.Analyser les données de conversion pour identifier les leviers d'amélioration du tunnel de vente.Enrichir le playbook commercial : affinement des scripts, traitement des objections, amélioration des séquences de relance.Collaborer étroitement avec le marketing pour optimiser les campagnes de génération de leads.Reporting et excellence opérationnelleAssurer un suivi rigoureux de l’activité commerciale dans le CRM.Analyser les indicateurs de performance et proposer des actions correctives.Garantir la fiabilité des données pour permettre un pilotage précis de l’activité.Profil recherché3 à 5 ans d’expérience réussie sur un poste de commercial full cycle, Account Executive ou ingénieur d’affaires, dans la vente de solutions SaaS B2B, idéalement dans le secteur de l’IA ou des technologies complexes.Compétences techniques et commercialesHistorique vérifiable d’atteinte et de dépassement d’objectifs sur des paniers moyens supérieurs à 10-50 k€.Maîtrise des méthodologies de vente consultative (MEDDIC, SPIN, Challenger Sale) et capacité à structurer un deal complexe.Excellente communication orale et écrite, avec une capacité à interagir avec des interlocuteurs de direction générale.Expérience confirmée sur un ou plusieurs outils CRM.Qualités personnellesRigueur intellectuelle et approche analytique et factuelle de la vente.Ténacité et culture du résultat, motivation par l’atteinte et le dépassement des objectifs.Esprit bâtisseur et volonté de contribuer à l’amélioration des processus internes.Autonomie et sens de l’initiative pour organiser son activité et maximiser l’impact.Curiosité intellectuelle et intérêt pour les innovations en IA.Ce que nous offronsL’opportunité d’être le premier commercial structurant d’une entreprise en pleine ascension technologique.Un produit à forte valeur ajoutée avec un product-market fit validé.Collaboration directe avec les fondateurs et autonomie sur l’exécution.Environnement de travail stimulant et orientation vers l’innovation.Perspectives d’évolution rapide vers des postes de direction commerciale ou de développement à l’international.Matériel professionnel de pointe et accès à nos propres solutions IA pour augmenter votre efficacité.Rémunération attractive orientée performance : fixe modéré et variable déplafonné, indexé sur les résultats.Informations pratiquesType de contrat : CDILieu de travail : Algos – 11, cours du 30-Juillet, 33000 Bordeaux ou Algos – 7, Avenue du Tour de France, 86360, Chasseneuil-du-PoitouVous vous reconnaissez dans ce profil ?Rejoignez-nous pour être un acteur clé de la croissance d’Algos. Prenez la responsabilité de notre développement commercial et contribuez à notre rayonnement international. Envoyez-nous votre CV ainsi qu’un court paragraphe décrivant votre plus beau succès commercial (closing d’un deal significatif, dépassement d’objectifs, structuration d’un processus de vente). #J-18808-Ljbffr