Pre-Sales Manager

# Pre-Sales Manager - France## Padam Mobility recrute Afin d’accompagner notre développement en France et dans le reste de l'Europe, nous recrutons un(e) Pre-Sales Manager au sein de l'équipe Pre-Sales composée de , Pre-Sales Team Lead, ainsi que d' et , Pre-Sales Managers.L’objectif de l’équipe est d’améliorer la qualité des offres commerciales de Padam Mobility afin d’augmenter nos succès commerciaux sur l’ensemble de nos marchés. Le rôle de l’équipe est :* D'analyser les besoins des clients afin de proposer la solution technique et fonctionnelle la plus adaptée,* De piloter et accompagner les équipes commerciales dans la réponse aux appels d’offres.### Vos missions :**Soutien à l'équipe Sales dans la prospection commerciale :*** Vous réalisez des démonstrations produits contextualisées afin de montrer aux prospects la valeur des solutions Padam Mobility,* Vous participez à des réunions qualifiées avec nos prospects ou partenaires pour analyser leurs besoins et répondre à leurs questions techniques.**Coordination des réponses aux appels d’offres :*** Vous organisez la phase de qualification et le processus de décision Go/No Go sur les opportunités et analysez les besoins fonctionnels afin de définir la solution la plus adaptée aux enjeux clients,* Vous élaborez la stratégie de réponse avec l’équipe Sales : proposition de valeur, arguments différenciants (*Unique Selling Points*),* Vous assurez le bid management pour les réponses aux appels d'offres stratégiques,* Vous coordonnez l’ensemble des équipes impliquées dans la réponse (Sales, Product & Tech, Customer Success, etc.) pour mener à bien le processus,* Vous contribuez à la rédaction de l’offre technique,* Vous préparez les dossiers administratifs, assurez la gestion documentaire liée aux appels d’offres et faites valider l’offre finale,* Enfin, vous participez aux soutenances pour présenter le produit.**Optimisation du processus de réponse aux appels d’offres :*** Vous contribuez à l’amélioration continue des processus de pré-vente et de réponse aux appels d’offres.**Vision produit et *roadmap* :*** Vous proposez des évolutions produit et contribuez à la *roadmap*,* Vous participez à la veille technologique et concurrentielle et prenez part aux réflexions sur les évolutions produit.## Profil recherché**Plus précisément, quelques signes qui ne trompent pas :*** Vous parlez et écrivez couramment **français et anglais** (niveau C1/C2 attendu). La maîtrise d’une autre langue européenne est un plus,* Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce, d’ingénieur ou équivalence à Bac +5,* Vous justifiez d'une première expérience professionnelle réussie en vente, avant-vente ou gestion de projet,* Vous êtes à votre aise dans des environnements exigeants où les petits détails font la différence,* Vous souhaitez vous investir dans une entreprise engagée dans l'accès à la mobilité pour toutes et tous.**C'est un gros plus si :*** Vous vous intéressez à des sujets comme les nouvelles technologies, les nouvelles formes de mobilité, l'aménagement du territoire, l'urbanisme...* Vous êtes une personne autonome, à l’écoute et aimez travailler en équipe. Un peu comme , en fait. * C’est vous qui organisez les vacances de votre groupe d’amis. Une autre manière de souligner votre rigueur, votre sens de l’organisation et votre talent pour négocier **Ce que Padam Mobility vous offre :*** Télétravail possible,* Parking à vélo et forfait mobilités durables (FMD),* Des collaborateurs compétents et passionnés qui vous tireront vers le haut,* Une équipe pluridisciplinaire de haut vol, à taille humaine où votre travail sera indispensable et reconnu,* Un environnement responsabilisant favorable aux essais, aux erreurs, encourageant les prototypes et la prise d’initiative,* Un secteur passionnant où il reste tant de choses à inventer...* Et bien sûr : participer à la vie de l’équipe et ne pas se prendre trop au sérieux. A bientôt, futur(e) collègue > **Mesdames, candidatez **>> *Il est démontré par plusieurs études que les femmes ont tendance à moins candidater que les hommes aux offres d'emploi si elles ne remplissent pas tous les critères\*. Pourtant, ceux-ci sont essentiellement indicatifs et ne font donc pas office de référence absolue lorsque nous traitons les candidatures. Sautez le pas, donnez-vous une chance de nous rencontrer *>> \** Un premier échange en visioconférence avec , responsable du recrutement (30 minutes),* Une étude de cas à réaliser chez vous en autonomie... (2 à 3 heures),* ... Et à restituer dans le cadre d'un deuxième entretien avec , Pre-Sales Manager et , Pre-Sales Lead (1 heure),* Un entretien final avec , Chief People Officer et , Chief Operations Officer (1 heure).* Type de contrat : **CDI*** Lieu : **Paris*** Niveau d'études : **Bac +5 / Master*** Expérience : **> 2 ans*** **Télétravail ponctuel autorisé*** Salaire : **entre 45000€ et 53000€ / an** #J-18808-Ljbffr