Commercial Grands Comptes Division Accessoires Automobiles

Offre n° 202GVPP Commercial Grands Comptes Division Accessoires Automobiles (H/F) Poste et missions : Prospection et développement commercial : Identifier de nouveaux clients potentiels (GSS, GSA, GSB) ; mettre en place des actions de prospection (appels, visites terrain, campagnes e‑mailing) ; participer à l’élaboration de la stratégie commerciale locale ou régionale. Gestion et fidélisation du portefeuille clients : Assurer un suivi régulier des clients grands comptes existants pour anticiper leurs besoins et répondre à leurs problématiques ; proposer des offres personnalisées en fonction des profils et des usages ; mettre en place des actions de fidélisation (offres spéciales, conseils techniques, suivi SAV). Conseil et vente de produits : Maîtriser les caractéristiques techniques des accessoires automobiles ; accompagner les clients dans le choix des produits adaptés à leurs besoins ; réaliser des démonstrations ou présentations produits si nécessaire. Négociation et conclusion des ventes : Élaborer des devis et négocier les conditions commerciales ; conclure les ventes dans le respect des objectifs fixés ; assurer la saisie et le suivi des commandes dans le CRM. Suivi des performances et reporting : Suivre les indicateurs de performance ; remonter les informations terrain utiles à l’amélioration de l’offre ; participer aux réunions commerciales et proposer des axes d’amélioration. Participation à des événements professionnels : Représenter l’entreprise lors de salons, foires, journées portes ouvertes ou événements automobiles ; assurer la mise en valeur des produits et de l’image de marque. Profil : Passionné(e) par l’univers automobile, doté(e) d’un excellent sens du relationnel et de la négociation. Autonome, organisé, dynamique, orienté(e) résultats et force de propositions. Diplômé BAC+5 Développement Commercial. Ou BAC+2/+3 MCO avec 3–4 ans d’expérience professionnelle. Expérience terrain minimum d’un an sur un secteur géographique quel que soit le profil. Bonne connaissance du secteur automobile et de ses produits (accessoires, équipements, tendances). Appétence pour la technique. Capacités d’adaptation aux différentes typologies de clients. Maîtrise des outils informatiques (CRM, pack Office). Titulaire du permis B. Divers : Prise de poste : immédiate. Contrat : CDI temps plein – forfait jour. Site de rattachement : JOUBERT POLAIRE – 38 570 LE CHEYLAS (ISERE). Champ d’intervention : Sud région parisienne / région lyonnaise. Statut : Attaché commercial / Cadre – convention collective du commerce de gros. Rémunération : fixe conventionnelle 2 600 € – 3 000 € brut (selon profil) + primes variables sur objectifs. Avantages : Intéressement – Participation – mutuelle prise en charge à 60 % / employeur. Avantages CSE. Mise à disposition. Équipements : véhicule de fonction, ordinateur et téléphone portable. Type de contrat : CDI – Durée du travail 35 h/semaine – Travail en journée. Salaire : Intéressement / participation CSE Complémentaire santé Téléphone mobile Véhicule Selon profil (diplômes et parcours) Déplacements : Quotidiens. Profil souhaité Expérience 1 an – indispensable. Bac+5 et plus ou équivalent – développement commercial. Bac+2 ou équivalent – stratégie commerciale, management commercial opérationnel – indispensable. Compétences Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies. Diplôme d’études supérieures en commerce et gestion. Développer et fidéliser la relation client. Effectuer une démonstration devant un client ou un public. Élaborer des plans d’action pour atteindre les objectifs de vente. Élaborer une stratégie commerciale. Élaborer, adapter une proposition commerciale. Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques). Évaluer la satisfaction client et ajuster les services. Gestion de portefeuille clients. Gestion des grands comptes. Licence pro mention commerce et distribution. Mettre en place des stratégies de vente. Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés. Recueillir et analyser les besoins client. Savoir‑être professionnels Faire preuve de persévérance. Organiser son travail selon les priorités et les objectifs. Faire preuve d’autonomie. Informations complémentaires Secteur d’activité : Fabrication d’autres textiles techniques et industriels. D’autres offres peuvent vous intéresser : Nous étudierons avec le plus grand soin les candidatures tant féminines que masculines. #J-18808-Ljbffr