Key Account Management Specialist

Succursale France, étab Rungis, FR En forte collaboration avec les Sales Area Manager et les Responsables Marketing, le/la Responsable Grands Comptes a pour mission principale de négocier, développer et gérer nos accords avec les enseignes de son portefeuille pour réaliser son budget en termes de volumes, prix, profit, produits et clients : Il/Elle est responsable des plans d’actions dédiés et travaille en relation directe avec le responsable consumer France (création, mise en place et reporting). Il/Elle soutient les équipes commerciales sur son réseau de distribution Il/Elleassure le suivi avec les SAM les principaux groupes et clients de son portefeuille en France Il/Elleréalise son budget en lien avec la stratégie du département Consumer Il/Elle développe pour ses enseignes France des offres et apporte son soutien au SAM sur le marché français Il/Elleest l’interlocuteur privilégié de BSEU pour toutes les dimensions européennes des enseignes concernées Il/Elle est en charge de la prospection et du développement des flottes PC4. A ce titre il est en charge de la relation avec les flottes nationales, mais aussi du déploiement auprès des SAM et RS de la stratégie Flotte Il/Elleconstruit avec le trade marketing les outils et supports nécessaire au développement de la stratégie flottes PC4 Missions permanentes : En sa qualité de Responsable Grands Comptes, le/la titulaire du poste aura essentiellement pour mission de : 1) Gérer les relations et les attentes des enseignes nationales en charges Développer avec les SAM des plans d’actions et des offres dédiées (sell-in et sell-out) pour ses enseignés et être le soutien pour les groupes et principaux clients Suivi, reporting et évaluation des plans d’actions et des offres Respect des procédures et étapes internes Validation avec le responsable consumer France Echange d’informations avec les autres Responsables Grands Comptes des autres pays et BSEU pour la coordination des comptes européen sis en France. Présentation et implémentation des plans d’actions pour les réseaux nationaux 2) Développer ses clients et ses réseaux Avec l’aide du responsable consumer France : Développer la stratégie en lien avec le budget Haut niveau en termes de marques, produits et clients Haut niveau de profit Implémenter des soutiens BSEU pour ces clients/ réseaux 3) Développer son chiffre d’affaires (prix, vente et marge) Etre responsable des volumes de vente par Bcats, marques, catégories de clients Etre responsable du prix et de la marge pour ces réseaux/ clients Contribuer à l’établissement des conditions générales de vente Vérifier et approuver les remises attribuées à son réseau par rapport aux conditions validées Gérer le budget dédié à son marché avec le responsable du marché Suivre le crédit 4) Coordination avec BSEU et implémentation en France de la politique commerciale des CD européen Prendre en compte les directives de BSEU quant à la stratégie commerciale des CD européen Implémenter les directives de BSEU dans la politique commerciale en France. Informer BSEU des initiatives et demandes locales 5) Mise en place de la stratégie Flotte PC4 Négociation et déploiement plan d’action avec les flottes et les loueurs longues durées Déploiement plan d’action flottes auprès des équipes terrains et des clients distributeurs Avec le trade marketing construction des offres et des outils en vue d’adresser et de développer les flottes De formaiton Bac +2 à Bac +4 en commerce ou formation technique Une expérience dans le domaine du pneumatique serait fortement appréciée Anglais professionnel #J-18808-Ljbffr