Key Account Management Specialist

JobReq ID: 54500

Type of work: Hybrid

Type of contract: Open-ended/permanent

Full/Part Time: Full time

Location:
Succursale France, étab Rungis, FR

Bridgestone Americas, Inc. (BSAM), headquartered in Nashville, Tennessee, and Bridgestone Europe, Middle East and Africa (BSEMEA), headquartered in Brussels, Belgium, operate collectively as a "Bridgestone West" strategic region. This region services the strategic business needs of teams across the Americas, Europe, Middle East and Africa. BSAM and BSEMEA are subsidiaries of Bridgestone Corporation, globally headquartered in Japan. Bridgestone and its subsidiaries develop, manufacture and market a wide range of Bridgestone, Firestone and associate brand products and solutions to address the needs of a broad range of customers and industries.

En forte collaboration avec les Sales Area Manager et les Responsables Marketing, le/la Responsable Grands Comptes a pour mission principale de négocier, développer et gérer nos accords avec les enseignes de son portefeuille pour réaliser son budget en termes de volumes, prix, profit, produits et clients :

• Il/Elle est responsable des plans d'actions dédiés et travaille en relation directe avec le responsable consumer France (création, mise en place et reporting).
• Il/Elle soutient les équipes commerciales sur son réseau de distribution
• Il/Elle assure le suivi avec les SAM les principaux groupes et clients de son portefeuille en France
• Il/Elle réalise son budget en lien avec la stratégie du département Consumer
• Il/Elle développe pour ses enseignes France des offres et apporte son soutien au SAM sur le marché français
• Il/Elle est l'interlocuteur privilégié de BSEU pour toutes les dimensions européennes des enseignes concernées
• Il/Elle est en charge de la prospection et du développement des flottes PC4. A ce titre il est en charge de la relation avec les flottes nationales, mais aussi du déploiement auprès des SAM et RS de la stratégie Flotte
• Il/Elle construit avec le trade marketing les outils et supports nécessaire au développement de la stratégie flottes PC4

Missions permanentes :

En sa qualité de Responsable Grands Comptes, le/la titulaire du poste aura essentiellement pour mission de :

1) Gérer les relations et les attentes des enseignes nationales en charges

• Développer avec les SAM des plans d'actions et des offres dédiées (sell-in et sell-out) pour ses enseignés et être le soutien pour les groupes et principaux clients
• Suivi, reporting et évaluation des plans d'actions et des offres
• Respect des procédures et étapes internes
• Validation avec le responsable consumer France
• Echange d'informations avec les autres Responsables Grands Comptes des autres pays et BSEU pour la coordination des comptes européen sis en France.
• Présentation et implémentation des plans d'actions pour les réseaux nationaux

2) Développer ses clients et ses réseaux

Avec l'aide du responsable consumer France :

• Développer la stratégie en lien avec le budget
• Haut niveau en termes de marques, produits et clients
• Haut niveau de profit
• Implémenter des soutiens BSEU pour ces clients/ réseaux

3) Développer son chiffre d'affaires (prix, vente et marge)

• Etre responsable des volumes de vente par Bcats, marques, catégories de clients
• Etre responsable du prix et de la marge pour ces réseaux/ clients
• Contribuer à l'établissement des conditions générales de vente
• Vérifier et approuver les remises attribuées à son réseau par rapport aux conditions validées
• Gérer le budget dédié à son marché avec le responsable du marché
• Suivre le crédit

4) Coordination avec BSEU et implémentation en France de la politique commerciale des CD européen

• Prendre en compte les directives de BSEU quant à la stratégie commerciale des CD européen
• Implémenter les directives de BSEU dans la politique commerciale en France.
• Informer BSEU des initiatives et demandes locales

5) Mise en place de la stratégie Flotte PC4

• Négociation et déploiement plan d'action avec les flottes et les loueurs longues durées
• Déploiement plan d'action flottes auprès des équipes terrains et des clients distributeurs
• Avec le trade marketing construction des offres et des outils en vue d'adresser et de développer les flottes

Profil

• De formaiton Bac +2 à Bac +4 en commerce ou formation technique
• Une expérience dans le domaine du pneumatique serait fortement appréciée
• Anglais professionnel

At Bridgestone, what really matter is to foster co-creation opportunities and empowering you to be creative and curious to make mobility safer, more efficient, and more sustainable for future generations. Whatever role you fill, when you represent Bridgestone, you are a valued teammate, and part of our larger mission to "Serve Society with Superior Quality", for that, we offer you more than just a competitive payment; we will provide you:

• A supportive and engaging onboarding experience to ensure a smooth transition into our team.
• The opportunity to develop and grow, through training and regular mentorship.
• Corporate Social Responsibility activities.
• A truly global, dynamic and challenging work environment.
• Agility and work/life effectiveness and your long-term well-being.
• A diverse and inclusive team.

We are committed to create an even more inclusive culture that advances equity, embraces individuality, and helps our increasingly diverse teammates, customers, and communities thrive, by providing equal opportunities in employment. This means that all job applicants and members of staff will receive equal treatment and that we will not discriminate on grounds of gender, marital status, race, ethnicity, color, nationality, national origin, disability, sexual orientation, religion or age.