Account Manager h/f

Vous aimez ouvrir des portes plutôt que simplement gérer un portefeuille ?

Rejoignez mon client, acteur à taille humaine adossé à un groupe international de référence, et prenez part au développement commercial de nos activités Cloud, Infrastructure, Cybersécurité, Réseaux et Services managés.

Nous recherchons un(e) Account Manager avec une vraie fibre commerciale, capable de conquérir de nouveaux comptes tout en développant les clients existants.

Votre terrain de jeu : DSI, CTO, responsables IT, Achats et Directions Générales.
Votre mission : identifier les bonnes cibles, créer le contact, comprendre les enjeux, construire l'opportunité et transformer la prospection en business.

Vos missions

Votre quotidien

• Identifier et conquérir de nouveaux comptes B2B.
• Prospecter activement : téléphone, LinkedIn, email, réseau… à vous de jouer
• Identifier les bons interlocuteurs et ouvrir de nouvelles portes.
• Développer et faire grandir un portefeuille clients existant : cross-sell, upsell et nouveaux projets.
• Comprendre les enjeux business et IT de vos interlocuteurs pour construire une proposition à forte valeur ajoutée.
• Piloter vos opportunités de A à Z, de la prospection à la signature.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques.
• Négocier, défendre la valeur de nos solutions et atteindre vos objectifs.
• Piloter votre activité et votre pipeline avec rigueur.

Vos compétences

Le profil que nous recherchons

Avant tout, une personnalité commerciale et un(e) vrai(e) chasseur(se).

Vous aimez prospecter, convaincre, relancer, créer votre réseau et aller chercher les opportunités. Vous êtes également capable de construire une relation dans la durée et de développer progressivement un compte.

Vous avez :

• Une expérience significative en vente B2B, idéalement dans l'IT, le Cloud, le SaaS, les télécoms, l'infrastructure ou la cybersécurité.
• Une expérience concrète de conquête de nouveaux comptes.
• Le goût du challenge et une forte culture du résultat.
• Une bonne compréhension des cycles de vente complexes.
• Une excellente capacité à comprendre les enjeux clients et à défendre une proposition de valeur.
• De la ténacité, de la curiosité et de la créativité.
• Une vraie aisance relationnelle avec des interlocuteurs de niveau DSI, CTO ou Direction Générale.

Avantages

Pourquoi nous rejoindre ?

Parce que vous aurez les moyens de faire du business sans la lourdeur d'une grande organisation.

• Une structure à taille humaine, agile et bienveillante.
• L'autonomie et la possibilité de prendre des initiatives.
• Un management participatif et une équipe soudée.
• Des projets variés auprès de clients de secteurs différents.
• Un environnement international et multiculturel.
• Des formations pour continuer à progresser.
• Une entreprise financièrement solide, avec un turnover maîtrisé et une vraie culture de cohésion.
• 2 jours de télétravail par semaine après la période d'essai.
• Des bureaux en plein cœur de Paris, dans un quartier vivant et agréable.

Package & conditions

• CDI – Statut Cadre – Temps plein
• 48–52 K€ de fixe + 32 K€ de variable
• Participation : équivalente à environ 1,5 mois de salaire
• Tickets restaurant : 10 € / jour travaillé
• Télétravail : 2 jours/semaine après la période d'essai

Le recrutement

Un processus simple et rapide : 3 entretiens, avec un retour sous 2 semaines maximum.

Vous êtes un(e) commercial(e) qui aime chasser, convaincre et construire ?

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