Sales Full Cycle B2B

Daiteo Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France 🔹 Moins d’Excel, plus de business 🔹 +150 industriels automatisent et accélèrent leur diffusion produit avec Daiteo🔹 FABDIS, ETIM, BMEcat… Daiteo est une plateforme SaaS qui aide les fabricants industriels à reprendre le contrôle de leurs données produits et à piloter leur activité commerciale avec leurs distributeurs. Concrètement, nous centralisons les informations produits (techniques, marketing, logistiques, prix…), nous automatisons la création des fichiers et formats attendus par les GSB, grossistes, marketplaces et distributeurs spécialisés (Excel, FAB-DIS, BMECat, PDF…), et nous permettons aux équipes marketing, ADV et commerce de collaborer efficacement. Notre mission : rendre la donnée produit simple, fiable et activable commercialement — pour aider les industriels à vendre mieux, plus vite et sans friction. Aujourd’hui, Daiteo c’est : plus de 150 clients dans 20+ pays un produit solide, en croissance rentable une équipe resserrée, passionnée, exigeante, et très orientée service client Nous entrons dans une nouvelle phase : accélérer notre croissance commerciale. Et pour cela, nous recrutons notre prochain Sales Full Cycle. Description du job Nous recherchons un Account Executive Full Cycle capable de gérer l’ensemble du cycle de vente : de la prospection à la signature, en passant par les démos, la qualification avancée et la navigation dans les organisations industrielles. Tu seras responsable d’une cible PME–ETI industrielles dans les secteurs du bâtiment, du bricolage, de la maison/jardin ou des produits techniques, et tu travailleras main dans la main avec le marketing pour développer un pipe qualifié. Ton rôle : comprendre les enjeux opérationnels et commerciaux liés à la diffusion produit, adresser les pains, démontrer la valeur, et accompagner les clients jusqu’à la mise en place. Un poste pour quelqu’un qui aime la vente consultative, l’autonomie, l’exécution, et qui veut un impact direct sur la croissance. Prospection et génération d'opportunités Créer et exécuter des séquences multicanales (LinkedIn, e-mail, appels, Lemlist). Identifier, segmenter et prioriser tes comptes selon une approche ABM. Générer chaque mois un volume d’opportunités qualifiées. Conduite des cycles de vente Qualifier les prospects avec une approche consultative (MEDDIC…). Conduire les démos en adaptant le discours selon la maturité et la typologie industrielle. Naviguer dans les organisations complexes : champion, sponsor, décideur. Traiter les objections, cadrer les enjeux, piloter les next steps. Négocier et closer les deals. Gérer ton pipeline dans le CRM (Pipedrive) avec rigueur, transparence et structure. Atteindre un taux de conversion ≃ 25 %. Contribuer à la génération de revenus en ligne avec les objectifs (≈ 3× ton coût chargé). Profil recherché 2–3 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans un SaaS ou dans l’industrie. Avoir déjà géré un cycle de vente complet (prospection → closing). À l’aise avec des cycles complexes 3–6 mois et multi-interlocuteurs (ADV, marketing, direction). Excellente maîtrise de la prospection outbound (LinkedIn, cold mail, cold call). Connaissance ou pratique d’une méthode structurée : MEDDIC, Challenger, Value Selling. Rigueur, autonomie, organisation irréprochable. Très bonne capacité à comprendre un environnement industriel et des process métiers. Envie de performer dans une structure en croissance où tout n’est pas figé. Expérience avec des industriels du bâtiment / bricolage / maison / produits techniques. Connaissance des formats de diffusion produit (FAB-DIS, BMECat, matrices Excel…). Aisance avec les outils : CRM, Lemlist, LinkedIn Sales Navigator. Expérience dans un environnement scale-up ou bootstrap rentable. Appétence pour les sujets data / distribution / référencements. Pourquoi nous rejoindre Impact direct sur la croissance : tu es l’un des piliers du développement commercial 2025–2026. Cycle de vente exigeant & passionnant : mêlant marketing, distribution, data, enjeux business concrets. Produit solide, déjà utilisé par AkzoNobel, Daikin, Bollé Safety, Tarkett, Fitt, Energizer… Une équipe resserrée : pas de politique, pas de bullshit, beaucoup d’autonomie. De la progression : apprentissage constant sur la vente consultative, les industries, l’ABM, la diffusion produit. Une vision long terme forte : devenir le cockpit de pilotage des fabricants industriels. Processus de recrutement Call découverte 20 min – Fit mutuel + motivations. Entretien Sales 45 min – Parcours, méthodo, cas de qualification. Entretien final – Culture, autonomie, ambitions. Références & décision. Process rapide — objectif : décision en 20 jours. Modalités CDI ou freelance Localisation : Lyon ou remote hybride selon profil Rémunération : fixe + variable déplafonné Prise de poste : dès que possible (mais nous privilégions le bon profil au délai) Remplir ce questionnaire préalable 👉🏻https://shorturl.at/Ss3AK #J-18808-Ljbffr