Revenue Manager Senior

Ta mission : Tirer le meilleur revenu de chaque logement, saison après saison.

Concrètement, tu définis et pilotes les prix de tous les logements que nos propriétaires nous confient, sur Airbnb, Booking, Abritel et l'ensemble de nos plateformes de réservation. Saisonnalité, événements, typologie de clientèle, rythme des réservations, tu lis la demande comme un marin lit la météo et tu ajustes les prix au bon moment. Ton terrain de jeu couvre la France métropolitaine et l'outre-mer, avec des saisonnalités qui n'ont rien en commun. Au-delà du pilotage au quotidien, tu poses la méthode de revenue management de Guestadom, celle qui tiendra la route quand le portefeuille aura changé d'échelle.

Fixer le cap tarifaire

• Tu définis la stratégie tarifaire du portefeuille et les règles de pricing par typologie de bien, par zone et par saison.

• Tu paramètres, exploites et fais évoluer le RMS (règles de base, minimums et maximums, durées minimales de séjour, fenêtres de réservation, remises de dernière minute).

• Tu analyses la performance de chaque logement et ses écarts, puis tu passes à l'action sur les biens qui sous-performent.

• Tu arbitres entre taux d'occupation et prix moyen, en phase avec les objectifs de l'entreprise et les attentes des propriétaires.

• Tu formalises la doctrine tarifaire en règles écrites et transmissibles, prêtes pour un portefeuille en forte croissance.

Faire parler les chiffres

• Tu produis et consolides les reportings d'activité par segment, région, site et canal de distribution.

• Tu suis les indicateurs clés (rythme des ventes, taux d'occupation, prix moyen, RevPAR, chiffre d'affaires, stock disponible).

• Tu surveilles chaque jour le pick-up et les annulations.

• Tu compares l'année en cours à la précédente et tu établis les projections de la saison à venir.

• Tu présentes tes analyses à la Direction et aux équipes opérationnelles sous une forme que chacun peut mettre en œuvre dès le lendemain.

Lire le marché

• Tu mènes une veille concurrentielle précise et proactive sur chaque zone du portefeuille.

• Tu analyses les comportements de réservation et les tendances de la demande pour anticiper les pics et les creux.

• Tu intègres les événements locaux, les vacances scolaires et les spécificités ultramarines dans tes calendriers tarifaires.

• Tu dresses les profils de clientèle type et tu en tires des leviers de segmentation tarifaire.

Passer à l'échelle

• Tu conçois les outils et tableaux de bord qui permettent de piloter un portefeuille en croissance sans que la charge de travail suive la même courbe.

• Tu documentes les process de pricing pour les rendre transmissibles au pôle Distribution.

• Tu contribues avec l'équipe Produit à intégrer les logiques de revenue management dans notre plateforme interne.

• Tu fiabilises les données sources (référentiel logements, cohérence entre le RMS, les OTA et notre plateforme).

Faire équipe

• Avec l'équipe Commerciale, tu appuies les estimations locatives destinées aux propriétaires et tu en fiabilises la méthode.

• Avec l'équipe Distribution, tu fixes le prix des nouveaux logements avant leur diffusion et tu optimises notre présence sur les OTA.

• Avec l'équipe Hôte, tu fournis les rapports qui aident à accompagner les propriétaires et à expliquer leurs résultats.

• Avec l'équipe Produit, tu fais progresser les briques tarifaires et de reporting de notre plateforme.

Pourquoi tu es notre Revenue Manager idéal·e ?

• Tu as au moins 5 ans d'expérience en revenue management, dans l'hôtellerie, les résidences de tourisme, une plateforme de location courte durée ou une conciergerie.

• Tu as déjà piloté en autonomie un portefeuille multi-sites, idéalement avec des saisonnalités contrastées.

• Tu as déjà conçu ou refondu une politique tar