Head of Sales Travel
il y a 3 jours
En collaboration directe avec le Sales Director, vous aurez la charge de faire croître les revenus et la rentabilité de votre catégorie, en travaillant à la fois sur le développement de votre portefeuille existant et sur le recrutement de nouvelles marques, le tout accompagné d’une équipe de Key Account Managers.
Développement commercial :
- Concevoir, écrire, valider et déployer une stratégie de développement de son pôle : vision stratégique et opérationnelle à court, moyen et long terme pour faire croitre durablement son pôle (CA, Marge sur coûts variables, Parts de marché, Stocks, Image).
- Fidéliser : mener des plans d’actions complets pour faire grandir chacun des comptes (coécriture de business plan, négociation du planning de ventes et des offres associées, proposition d’innovations dans le partenariat, développement des services, gestion du relationnel…).
- Prospecter : Définir et exécuter des plans d’actions de recrutement des marques prospects.
- (Re)négociation des contrats clés (nouveaux et reconductions).
- Se faire identifier comme référent expert de ses catégories sur le marché et par tous ses comptes partenaires au travers des RDV business, des salons professionnels, de parution en presse spécialisée…
- Analyser la performance des ventes (écoulement, CA, marge, audience, conversion, qualité) pour identifier les axes d’amélioration des ventes futures.
Pilotage de l’équipe :
- Manager et faire monter en compétence les équipes sous sa responsabilité directe. Management d'une dizaine de Key Account Manager et Sales success specialist.
- Animer son équipe : donner du sens, inspirer, développer l’énergie positive et l’esprit de conquête de l’équipe, développer la cohésion, redescendre les informations clés, suivre les plans d’actions initiés. Notamment au travers de routines de 1to1 & points d’équipe bien préparés.
- Accompagner & coacher ses équipes dans les moments clés : intégrations, négociations & meetings importants, arbitrages, difficultés, …
- Piloter les performances individuelles des membres de l’équipe (résultats et productivité) et identifier les perspectives d’évolutions.
- Piloter la bonne gestion de bout en bout des ventes et des stocks par son équipe.
Représentation interne du Pôle :
- Représenter son pôle auprès des autres services (Marketing, Production, Opérations…) afin de permettre un bon développement de ses catégories.
- Reporter à la Direction Générale sur les résultats et les plans du pôle.
- Incarner l’ADN et les valeurs Showroomprivé
De formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, vous disposez d'un minimum de 7 ans d’expérience sur un poste avec un volet commercial et une solide connaissance de l'environnement e-commerce, de ses enjeux ainsi que du secteur Voyages.
- Compétences avérées en prospection, relation client/fournisseur et négociation avec des interlocuteurs de haut niveau, vous êtes toujours à l’affut de nouvelles marques et êtes curieux
- Excellentes compétences en communication et prise de décision
- Faire preuve d’agilité pour résoudre les problèmes et trouver des solutions
- Expérience dans un rôle de management d’équipe avec une approche axée sur les résultats et le développement professionnel
- Une expérience dans un rôle de direction des ventes, de préférence dans le secteur du e-commerce est un plus
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Group Head of Digital Services
il y a 6 jours
Saint-Denis, France Europ Assistance Temps plein**About**: With more than 300 million customers around the world and 12,000 employees in 36 countries, Europ Assistance is the 2nd global player of assistance services in 3 areas: travel, mobility, and personal care. Founded in 1963, Europ Assistance, the inventor of assistance, supports customers in over 200 countries and territories thanks to our network...
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Head of Sales Travel
il y a 4 semaines
Saint-Denis, France Showroomprive.com Temps plein**Description de l'entreprise** Vous êtes passionné par le e-commerce ? Vous voulez travailler dans un environnement dynamique et stimulant où les opportunités sont nombreuses et les challenges quotidiens ?! **#Il est urgent de nous rejoindre !** **_ Votre ambition ? Faire partie des talents qui relèveront les défis de demain !_** Le Groupe...
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Head of Sales Travel
il y a 4 semaines
Saint-Denis, France Showroomprive.com Temps pleinDescription du posteEn collaboration directe avec le Sales Director, vous aurez la charge de faire croître les revenus et la rentabilité de votre catégorie, en travaillant à la fois sur le développement de votre portefeuille existant et sur le recrutement de nouvelles marques, le tout accompagné d’une équipe de Key Account Managers.Développement...
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Head Of Sales Travel
il y a 3 jours
Saint-Denis, France Showroomprive.com Temps pleinEn collaboration directe avec le Sales Director, vous aurez la charge de faire croître les revenus et la rentabilité de votre catégorie, en travaillant à la fois sur le développement de votre portefeuille existant et sur le recrutement de nouvelles marques, le tout accompagné d’une équipe de Key Account Managers. Développement commercial : ...
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Head of Sales Travel
il y a 1 semaine
Saint-Denis, France Showroomprive.com Temps pleinEn collaboration directe avec le Sales Director, vous aurez la charge de faire croître les revenus et la rentabilité de votre catégorie, en travaillant à la fois sur le développement de votre portefeuille existant et sur le recrutement de nouvelles marques, le tout accompagné d’une équipe de Key Account Managers. Développement commercial :...
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Head of Sales Travel
il y a 4 semaines
Saint-Denis, France Showroomprive.com Temps pleinEn collaboration directe avec le Sales Director, vous aurez la charge de faire croître les revenus et la rentabilité de votre catégorie, en travaillant à la fois sur le développement de votre portefeuille existant et sur le recrutement de nouvelles marques, le tout accompagné d’une équipe de Key Account Managers.Développement commercial :Concevoir,...
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Head of Sales Travel
il y a 4 semaines
Saint-Denis, France Showroomprive.com Temps pleinEn collaboration directe avec le Sales Director, vous aurez la charge de faire croître les revenus et la rentabilité de votre catégorie, en travaillant à la fois sur le développement de votre portefeuille existant et sur le recrutement de nouvelles marques, le tout accompagné d’une équipe de Key Account Managers.Développement...
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Head of Sales Travel
il y a 2 semaines
Saint-Denis, France Showroomprivé Temps pleinShowroomprivé – Saint-Denis, Île de FranceVous êtes passionné par le e-commerce? Vous voulez travailler dans un environnement dynamique et stimulant où les opportunités sont nombreuses et les challenges quotidiens ?!#Il est urgent de nous rejoindre!Acteur majeur du e-commerce en Europe, Showroomprive.com est un site internet qui organise pour ses 21...
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Head of Sales Travel
il y a 2 semaines
Saint-Denis, France Showroomprive.com Temps pleinDescription de l'entrepriseVous êtes passionné par le e-commerce? Vous voulez travailler dans un environnement dynamique et stimulant où les opportunités sont nombreuses et les challenges quotidiens ?!Il est urgent de nous rejoindre!Acteur majeur du e-commerce en Europe, Showroomprive.com est un site internet qui organise pour ses 21 millions de membres...
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Head of Sales Travel
il y a 3 semaines
Saint-Denis, 93200, Saint-Denis, France Showroomprive.com Temps pleinEn collaboration directe avec le Sales Director, vous aurez la charge de faire croître les revenus et la rentabilité de votre catégorie, en travaillant à la fois sur le développement de votre portefeuille existant et sur le recrutement de nouvelles marques, le tout accompagné d’une équipe de Key Account Managers.Développement commercial :Concevoir,...
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Representative - Outside Sales
Il y a 6 mois
Saint-Denis, France Wesco Temps pleinAs a Representative - Outside Sales, you will be responsible for developing new prospects and interacting with assigned customers to increase sales and margin of the company's products and/or services. Your primary focus will be face-to-face selling and account management activities to meet sales revenue goals by assessing customer needs and suggesting...
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Head of Sales
il y a 3 jours
Saint-Denis, France Showroomprive.com Temps pleinEn collaboration directe avec le Sales Director, vous aurez la charge de faire croître les revenus et la rentabilité de votre catégorie, en travaillant à la fois sur le développement de votre portefeuille existant et sur le recrutement de nouvelles marques, le tout accompagné d’une équipe de Key Account Managers. Fidéliser : mener des plans...
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Head of Risk
il y a 6 jours
Saint-Ouen, Seine-Saint-Denis, France Allianz Temps pleinThe IS Risk & Compliance will work in the Allianz Partners Group Information Security and will report to the Head of IS Risk & compliance. This person is responsible for IS risks, ensuring compliance of Allianz Partners Information Systems with Security policies and guidelines. Through this position, you will act as a central point of coordination (with...
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Head of Pensions
Il y a 2 mois
Saint-Michel-sur-Orge, France ING Temps pleinHead of Pensions Work location : Brussels Possibility of 50% work from home based on a team agreement Work schedule : 100% Your role & work environment Within our organization, an opportunity has become available for a Head of Pensions to create a positive business impact within ING Belgium. The role is part of the CoE Performance & Reward Belux within...
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Director - Sales
Il y a 6 mois
Saint-Denis, France Wesco Temps pleinAs a Director - Sales, you will be responsible for the leadership, management and profitability of an assigned sales region, market, or channel. You will be accountable for achieving sales and profitability goals through direction, organization, coordination, communication and development of field sales, inside sales, and other sales professionals. This role...
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Head of Marketing for Western Europe
Il y a 6 mois
Saint-Quentin-Fallavier, France Grundfos Holding AS Temps pleinApplication Deadline: - Workplace: Hybrid Position- Location: St. Quentin Fallavier, FR, 38070 Torcy, FR, 77200 Kent, GB, TN8 6HF Leighton Buzzard, GB, LU7 4TL Castletown, GB, SR5 3JL Bjerringbro, DK, 8850 Bjerringbro, DK, 8850 Bjerringbro, DK, 8850 Longeville-Les-Saint-Avold, Grand Est, FR, 57740 Bishops Stortford, GB, CO4 9WN Bjerringbro, DK, 8850...
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Manager - Inside Sales
Il y a 6 mois
Saint-Denis, France Wesco Temps pleinAs the Manager - Inside Sales, you will be responsible for the execution of strategic direction, development, and performance of inside sales activities in assigned markets. You will work collectively with the Inside Sales Supervisor to staff and direct the inside sales team. You will provide leadership towards the achievement of maximum profitability and...
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Responsable Grands Comptes
Il y a 6 mois
Saint-Denis, France Veepee Temps pleinThe vente-privee group has consolidated its various European brands, together made up of 6000 employees, under one unified conglomerate: Veepee. This coalescence marks a new chapter in its European history. With Privalia, vente-exclusive, Designer & Friends, Eboutic and vente-privee, Veepee achieved a 3.7 billion Euro turnover as of 2018. Present in 14...
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Responsable Grands Comptes
Il y a 6 mois
Saint-Denis, France Veepee Temps pleinThe vente-privee group has consolidated its various European brands, together made up of 6000 employees, under one unified conglomerate: Veepee. This coalescence marks a new chapter in its European history. With Privalia, vente-exclusive, Designer & Friends, Eboutic and vente-privee, Veepee achieved a 3.7 billion Euro turnover as of 2018. Present in 14...
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Head of growth revenue
Il y a 6 mois
Saint-Denis, France Showroomprive Temps pleinDescription du poste Rattaché(e) à la direction de la régie Showroom Media, vous serez le bras droit sur les sujets de transformation et d'amélioration continue, jouant un rôle essentiel dans l'accélération de notre trajectoire de croissance. Vous aurez un rôle prescripteur sur les innovations, avancées technologiques ou IA génératives...
