Key Account Manager

AUBRILAM est une marque mondialement reconnue pour ses solutions de mobilier urbain remarquables, ses mâts en bois haute performance et ses propres solutions d’éclairage (avec un grand nombre de références de projets exceptionnels). L’entreprise est basée à Clermont-Ferrand, avec ses sites de production à Brioude.

Depuis 40 ans, les produits sont conçus et fabriqués en France dans notre atelier spécialisé dans le travail du bois. A ce jour plus de 500 000 produits sont installés à travers le monde.

Publics ou privés, les clients d’Aubrilam sont présents dans de nombreux secteurs : collectivités, promoteurs immobiliers, foncières, enseignes de restauration, aires d’autoroute, centres de loisirs, enseignes de distribution, et ce partout dans le monde (50% de notre CA est à l’export).

Aujourd’hui, Aubrilam est intégré au Groupe Industriel BEGA (fabricant de luminaires pour l’architecture) ce qui nous confère un rôle majeur dans l’optique de développer des solutions pour rendre les villes plus belles, plus confortables, intelligentes et au service de l’utilisateur.

**Dans le cadre d’une création de poste pour accompagner le développement commercial de nos activités en France, nous recrutons un Key Account Manager H/F en CDI.**

Vous rejoignez nos équipes Commerciales afin de créer de solides partenariats avec les plus grandes enseignes de la restauration.

Dans une démarche de qualité de services sur mesure auprès de nos clients, nous vous accompagnons dans votre montée en compétences, de la maîtrise de nos fondamentaux en intégrant un poste d’Attaché(e) Commercial(e) sur une période initiale, vous évoluez pas à pas sur le poste confirmé KAM France.

**LE POSTE**

**Intégré au sein d’une équipe de 8 personnes et rattaché(e) au Manager Commercial Enseignes vous participez à l’élaboration de la stratégie commerciale et développez l’activité de l’entreprise.**

**vos missions confiées sont les suivantes**:

- Accompagner et fidéliser les clients pour répondre à leurs besoins ;
- Déterminer les besoins Gammes/Produits/Services pour chaque clients ;
- Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale et piloter ses axes de développement (nouveautés produits, amélioration satisfaction client, prospection de nouvelles enseignes )
- Gérer les contrats clients grands comptes et analyser le potentiel ;
- Réaliser la coordination avec les services internes selon les besoins du projet (BE, commercial, logistique,...) tout en veillant à sa bonne exécution et au respect du cahier des charges ;
- Participer à la veille concurrentielle des produits (marché, prix, nouvelles tendances)

**VOTRE PROFIL**
- Vous êtes issu d’une formation commerciale supérieure de type E.S.C, BTS/BUT NDRC et bénéficiez d’une expérience de 3 ans minimum dans une fonction de développement commercial en B to B ;
- Vous êtes doté d'un excellent relationnel avec une maîtrise des techniques de vente ce qui fait de vous un(e) interlocuteur(trice) de référence auprès de vos clients ;
- Proactif(ve) face aux besoins de vos clients, vous gérez chaque opportunité en mode projet afin de garantir une grande réactivité et une satisfaction client (développement, accompagnement, conseil...)
- Vous mettez votre savoir-faire technique et votre sens du client au service du développement de vos comptes.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, votre autonomie, votre sens de l’organisation ainsi que votre capacité à gérer les priorités.
- Enfin, vous êtes force de proposition et prenez activement part au développement d'une société en plein essor attachée aux valeurs d'innovation et d'excellence.
- L’Anglais technique est souhaité.

**Les conditions du poste**
- Poste à pourvoir dès que possible au sein de notre Siège basé à Clermont-Ferrand (63).
- Déplacements réguliers en France (2 à 3 jours par semaine)
- Salaire négociable en fonction de votre profil et de votre expérience
- Autres avantages : participation ; voiture ; PC ; portable ; mutuelle et prévoyance + avantages du CSE : chèques vacances et Noël

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : à partir de 36 000,00€ par an

Avantages:

- Horaires flexibles
- RTT
- Véhicule de Fonction

Programmation:

- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Commissions
- Primes

Permis/certificat:

- Permis B (Optionnel)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

- 100 % (Optionnel)

Lieu du poste : Déplacements fréquents