Account Manager

**About the role**:
**Vous développez le business sur des clients en portefeuille**
- Face au client, l’adrénaline monte : vous aimez que ça pulse
- Sans être un.e expert.e, vous savez parler avec des termes simples de sujets complexes
- Côté scène : vous avez la fibre commerciale
- Côté coulisses : vous aimez les sujets techniques et travailler en équipe

**Votre mission**

**Arthur, manager**

**Acte I : Stratégie commerciale**
- Vous êtes responsable d’un portefeuille de 60 clients environ sur lequel vous êtes responsable de la croissance du chiffre d’affaires
- Chez chaque client, vous diversifiez les contacts (Directeur marketing, DRH...) pour détecter de nouvelles opportunités business et développer les relais de croissance
- L’équipe marketing fournit les données ciblées qui vous permet d’établir la stratégie d’adressage de vos clients. Par exemple, pour fidéliser un client en fin d’engagement ou pour aller conquérir du nouveau business

**Acte II : Identification**
- Vous nouez une relation de confiance avec chaque interlocuteur
- Vous saisissez les nouvelles opportunités
- Vous pouvez être accompagné.e, selon les projets, par une équipe d’experts (vendeurs spécialisés / Ingénieurs Avant-Vente ) pour construire la réponse la plus adaptée

**Acte III : Relation commerciale**
- Vous négociez auprès des partenaires
- Vous menez la négociation contractuelle avec le client
- Enfin, vous organisez la réunion de lancement et passez le relais au responsable de projet
- Après la signature du contrat, vous restez l’interlocuteur.trice privilégié.e sur le long terme

**About you**:
**Vos compétences**

**Indispensable**
- Votre motivation
- La gagne
- Un très bon relationnel
- et une capacité à travailler en équipes

Vous êtes titulaire du permis B

**Serait un plus**
- Si vous avez une expérience réussie de la vente

**Additional information**:
**Lieu de travail**

Vous êtes basé.e à Clermont-Ferrand, à 2 pas de la cathédrale, avec vue sur le Puy de Dôme

Au minimum 3 jours sur 5, vous êtes en déplacement chez vos clients situés à Clermont-Ferrand et dans sa région ainsi que sur des clients emblématiques sur le Cantal.

**Perspectives**

Après ce poste généraliste, vous pourrez choisir une spécialité ou encore devenir manager, comme Arthur

Vous pouvez également passer sur du haut de marché voire des grands comptes

**Department**:
**La société**
Orange - Division Entreprise France - agence Auvergne Rhône Alpes (AuRA)
Notre raison d’être : Être le partenaire de la transformation digitale des Entreprises.

Venez rejoindre l’Agence Entreprise Auvergne Rhône Alpes. Nous sommes une entité commerciale d’Orange qui a pour mission de vendre l'ensemble des produits et services d’Orange Business Services à nos 3 300 clients entreprises et collectivités répartis sur le territoire. Nous générons un CA de plus de 215 millions d’euros par an. Les solutions portées par Orange Business Services, qu’elles soient packagées ou sur mesure, en mode intégré, managé ou Cloud, visent à accompagner nos clients entreprises dans leur transformation numérique.

**Un écosystème diversifié**
Les nombreuses compétences du groupe, notamment dans les domaines de l’intégration, du Cloud, de la Data et de la Sécurité, sont présentes sur le territoire et travaillent en proximité avec les Account Manager pour répondre en proximité aux enjeux des clients entreprises. A cela s’ajoute un riche écosystème de partenaires également présent sur le territoire au service de la vente.
Le B2B est l’un des principaux leviers de croissance du groupe Orange, rejoignez-nous et contribuez à la dynamique

**L’équipe**
L’équipe commerciale de Clermont-Ferrand est composée d’une équipe pluridisciplinaire de 12 Account Managers (ingénieurs commerciaux) et de Business Managers (ingénieurs commerciaux spécialisés) Chez Orange, on travaille en équipe.

**Contract**:
Regular