Team Leader Growth

Licorne Society a été missionné par une startup Application Mobile en pleine croissance pour les aider à trouver leur Team Leader Growth

**Descriptif du poste**:
**Définition et optimisation du funnel de croissance**:

- Définir et optimiser le funnel marketing AARRR (Acquisition, Activation, Rétention, Referral, Revenue) en ligne pour les segments B2B et B2C, en identifiant les opportunités d’amélioration à chaque étape du parcours client.
- Analyser le parcours client sur l’ensemble des canaux web et mobile (iOS et Android) et apporter des recommandations concrètes pour améliorer l’expérience utilisateur, la rétention et les conversions.

**Gestion et optimisation des canaux d’acquisition**:

- Développer et exécuter des stratégies d’acquisition multicanal, en utilisant un mix d’outils et de canaux, tout en supervisant une équipe de deux personnes (Campaign Manager et SEO)
- Canaux Paid : Google Ads, Meta, LinkedIn Ads
- SEO : Optimiser le référencement naturel pour accroître le trafic organique, en particulier pour les segments B2B et B2C.
- Marketing d’influence et parrainage : Créer des programmes de parrainage et de recommandations pour accélérer la croissance par le bouche-à-oreille.
- Marketing offline : Identifier et tester des opportunités offline (événements, campagnes locales, presse).
- Testing & Optimisation : Piloter une stratégie de test A/B pour chaque canal, afin de mesurer leur efficacité et améliorer continuellement les campagnes.

**Suivi et analyse des performances**:

- Suivi quotidien des KPIs : Monitorer les indicateurs clés de performance de chaque canal (CPC, CAC, taux de conversion, ROI, ROAS.) pour identifier des axes d’amélioration et ajuster les investissements en temps réel.
- Analyse approfondie des revenus online (B2B/B2C) : Suivre les revenus générés par nos canaux en ligne, identifier les opportunités de croissance (upsell, engagement, optimisation des conversions), et proposer des actions concrètes pour atteindre les objectifs de revenu.
- Reporting et recommandations : Présenter régulièrement des analyses et des recommandations claires pour optimiser la stratégie de croissance.

**Optimisation de l’expérience utilisateur et du produit**:

- Collaboration avec les équipes Produit : Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit et UX pour améliorer les parcours clients sur les différentes plateformes afin de garantir un parcours d’achat optimal.
- Amélioration continue du funnel de conversion : Identifier et implémenter des actions concrètes pour améliorer le taux de conversion tout au long du funnel
- Activation & Rétention : Proposer et déployer des actions spécifiques pour améliorer l’activation des utilisateurs et réduire le churn

**Gestion des outils de tracking et de données**:

- Piloter les outils de tracking : Gérer les outils de tracking (Google Analytics, Appsfluer, Firebase, Looker,) pour suivre les comportements utilisateurs, analyser les données et identifier les leviers d’amélioration.
- Attribution & ROI : Mettre en place des systèmes d’attribution précis afin de comprendre l’impact de chaque canal et d’optimiser les investissements en fonction du ROI.

**Stratégie de croissance**:

- Internationalisation : Explorer de nouveaux marchés géographiques en ajustant les stratégies d’acquisition
- Amélioration de la monétisation : Explorer des stratégies de tarification différenciée et des offres premium pour améliorer l’ARPU.
- Approche omnicanal : Optimiser l’intégration entre les canaux en ligne et mobiles pour offrir une expérience client fluide et cohérente.

**Profil recherché**:

- 5 à 7 ans d’expérience dans des rôles similaires en Growth Marketing, idéalement dans un contexte B2B/B2C avec des canaux en ligne et mobiles.
- Esprit Entrepreneurial
- Esprit analytique et data-driven, avec une solide compréhension des enjeux business
- Sens de l’innovation et capacité à penser “out of the box” pour identifier de nouvelles opportunités de croissance.
- Leadership avec une expérience en gestion d’équipe (CRM, SEO/SEA) et avec un bon esprit collaboratif.

**Infos complémentaires**:

- Temps plein, CDI
- Localisation : Paris
- Rémunération : selon profil