Responsable Commercialisation

Vous voulez un travail qui a du sens, tout en conservant un haut niveau d'exigence et de
professionnalisme ? Vous aimeriez que votre énergie bénéficie à une organisation à impacts
sociaux et environnementaux positifs, forts et avérés ? Rejoignez-nous
ETIC® - Foncièrement Responsable, Entreprise Solidaire d'Utilité Sociale (ESUS) crée, finance et gère sur tout le territoire des tiers-lieux, espaces de bureaux et de commerce permettant aux associations, entrepreneur euses sociaux ales et autres acteurs et actrices responsables, d'accéder à des locaux professionnels abordables et de mutualiser espaces et services.
ETIC est composée de collaborateur rices passionné es, prêt e à relever de nouveaux challenges et à faire évoluer leurs postes avec le développement de la société.
Nous cherchons ainsi de nouveaux talents, sensibles aux problématiques de notre activité, et attirés par les opportunités et les défis d’une structure en développement constant;
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Nous cherchons un e Responsable Commercialisation_**

En tant que Responsable Commercialisation (H/F), vous définissez, orchestrez et mettez en œuvre la politique commerciale d’ETIC.

**Type de contrat **:CDI à temps plein

**Statut **:Cadre

**Date de début **:Dès que possible

**Lieu **:Île-de-France
- Des déplacements réguliers dans nos autres tiers-lieux en France sont à prévoir._

**N+1 **:Vous serez directement rattaché e à la Directrice des Opérations

**Missions**:
Rattaché e à la Directrice des Opérations, vous assurez le remplissage de tous nos tiers-lieux dans le cadre de la stratégie ETIC et améliorez régulièrement les procédures et outils de vente nécessaires à cette mission. A ce titre vous:

- Êtes garant e de la politique commerciale d’ETIC et référent concernant toutes les problématiques y afférent ;
- Pré-commercialisez les projets en développement et ce jusqu’à leur pleine montée en puissance post-ouverture ;
- Remplissez le rôle de compte-clef auprès des client es grands comptes (structures ESS ayant plusieurs implantations en France et structures ESS de plus de 20 salarié es) tant pour l’accompagnement de leur développement que pour la gestion des contrats existants ;
- Entretenez une liste de prospects pour tous nos lieux ;
- Prenez en charge la commercialisation de certains espaces dans des lieux déjà livrés, lorsque l’équipe exploitation est en sous-capacité pour le faire ;
- Mettez en place des outils de reporting, pilotage de la fonction commerciale à usage des personnes effectuant des actions commerciales ainsi que pour le comité de direction et le comité de surveillance ;
- Effectuez de la veille / benchmark ;
- Représentez ETIC vis-à-vis du monde extérieur, notamment à travers la participation à des salons, rencontres réseau et évènements ;
- Formez les équipes exploitation sur le discours commercial afin qu’elles puissent commercialiser elles-mêmes la majorité des espaces vacants de nos lieux existants ; y compris la commercialisation « éphémère » (salles de formation, évènementiel, coworking) ;
- Pilotez, lorsque d’autres personnes participent à l’effort de commercialisation (apporteur euses d’affaires, Responsable commerciale basée à Castres), le discours, les outils et la stratégie qu’elles et ils utilisent.
- Vous justifiez d’une précédente expérience réussie sur un poste de Commercial e en B to B.
- Vous êtes autonome, avec des capacités de représentations et êtes à l’aise en phoning de prospection comme en pitch client.
- Vous serez amené e à représenter ETIC régulièrement lors d’évènements réseau, principalement à Paris/proche banlieue, parfois en soirée.
- Salaire fixe annuel de 45 000 euros ;
- Intéressement pouvant varier de 0 à de 3 000 euros annuel chaque année ;
- Primes sur objectifs pouvant varier de 0 à 8 000 euros annuels.

Avantages:
tickets restaurants (valeur : 10,83 € net) pris en charge à hauteur de 60 % par ETIC, prise en charge à 100 % de l’abonnement Navigo, ou d’un kilométrage vélo, 1 jour de télétravail par semaine.

Qui sommes nous ?

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ETIC est composée collaborateur rices passionné es, prêt e à relever de nouveaux challenges et à faire évoluer leurs postes avec le développement de la société.

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