Business Developer

**QUI SOMMES NOUS ?**

ISPS, Institut Supérieur des Professions de Santé, est un groupe d’enseignement supérieur privé d’envergure internationale spécialisé dans les formations médicales et paramédicales en initial et en formation continue.

ISPS regroupe en France 9 établissements **« Institut Supérieur d’Optique** » dédiés aux métiers de la Vision, 3 Instituts de Formation « **Ecole d’Assas** » dédiés aux métiers de rééducation en kinésithérapie, podologie et ergothérapie et un département dédié à l’activité de Formation Professionnelle Continue **:« ISPS FP »**. Nous formons chaque année 4200 étudiants et 1650 professionnels de santé grâce à notre équipe de passionnés et experts d’environ 500 collaborateurs.

ISPS regroupe 2 organismes de formation initiale diplômante en France:

- ISO, Institut Supérieur d’Optique, leader de la formation aux métiers de la vision, avec neuf campus dans les plus grandes villes étudiantes et un campus digital. Iso forme 1 diplômé sur 3 du BTS opticien-lunetier.
- Ecole d’Assas, l’école de référence pour la formation aux métiers de la rééducation, avec 3 instituts spécialisés en masso-kinésithérapie, pédicurie-podologie et ergothérapie.

ISPS, ce sont aussi 3 organismes de formation continue pour les professionnels de santé en exercice : ISOForm, Assas Formations Santé et Sup’Audio.
Enfin, ISPS, en partenariat avec le groupe espagnol AMIR, propose aussi une offre de formation à destination des médecins : AMIR Médecine Esthétique.

L’ISPS en chiffres:

- 1 opticien sur 3 en France diplômé de l’ISO
- 4500 étudiants par an
- 1650 professionnels de santé formés chaque année
- 360 enseignants, intervenants et formateurs
- 40 universités étrangères partenaires

**LES MISSIONS ?**

Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons un Business Developer pour déployer une nouvelle offre de formation au niveau national.

Rattaché à la Direction du Développement (2 personnes) et en lien étroit avec l'équipe commerciale (4 personnes), vous participez au lancement d’une nouvelle activité dans une dynamique entrepreneuriale. Vous prenez en charge la conquête de nouveaux clients sur une cible de professionnels de santé définie. A ce poste, vous aurez pour missions principales:
**Prospection commerciale - la conquête du marché **
- Prospecter sur la base d'un fichier prospects qualifiés (téléphone + mail) pour générer des inscriptions aux formations ;
- Constitution et alimentation d’un fichier de prospection commerciale ;
- Gérer les leads entrants des campagnes marketing & de communication notamment.

**La gestion complète du cycle de vente (B2C et B2B)**
- Recueillir et identifier au mieux les besoins en formation des interlocuteurs ;
- Renseigner et conseiller le client ;
- Saisir les contacts dans l'outil CRM pour en assurer le suivi sur la durée ;
- Établir devis ou conventions de formation ;
- Suivre le prospect jusqu'à acceptation du devis ;
- Briefer l'équipe administrative sur le suivi d'inscription du client ;
- Participer à l’élaboration du discours de vente.

**Evènementiel**
- Participer à nos événements professionnels (salons, journées de découverte métiers)
- NB : Cette liste est non exhaustive et peut évoluer selon les besoins du service et les enjeux des Ecoles._

**PROFIL RECHERCHE**

De formation supérieure (minimum BAC +2) dans le Commerce, vous êtes une personne dotée d’un fort esprit d’équipe, motivée, ambitieuse et animée par le challenge et la performance

Vous bénéficiez d’une expérience réussie de 2/3 ans sur un poste similaire.

Une appétence pour le secteur de la santé et de la formation serait un plus.

**Savoir-faire**
- Connaissances des techniques de prospection : prospection et fidélisation de nouveaux clients potentiels
- Intelligence relationnelle : capacité d’adaptation aux demandes de la clientèle, des différentes partenaires
- Participation à l’élaboration de la proposition technique, élaboration du discours commercial, capacité à mettre en place des process
- Maîtrise des techniques de ventes et négociation commerciale : capacités de persuasion et de réassurance
- Respect d’un calendrier/Respect d’un cahier des charges/Suivi de l’avancement des projets
- Participer activement à la vision stratégique à court et moyen terme

**Savoir être**
- Esprit entrepreneurial, pugnacité
- Être force de proposition : prise d’initiative dans l’amélioration continue de notre approche, discours, process commerciaux
- Qualité d’écoute : excellent communiquant face à des interlocuteurs variés - Savoir s'exprimer avec clarté
- Culture « business » et orienté « résultats »
- Méthodique et rigoureux dans le suivi de ses dossiers
- Sens du reporting
- Curieux, intègre et enthousiasme
- Sens du collectif

**MODALITES ET AVANTAGES**
- Type d'emploi : temps plein, CDI