Isps - Responsable Du Développement Commercial Des

ISPS, Institut Supérieur des Professions de Santé, est un groupe d’enseignement supérieur privé d’envergure internationale spécialisé dans les formations médicales et paramédicales en initial et en formation continue. ISPS regroupe en France 12 établissements **« Institut Supérieur d’Optique** » dédiés aux métiers de la Vision, 3 Instituts de Formation « **Ecole d’Assas** » dédiés aux métiers de rééducation en kinésithérapie, podologie et ergothérapie et un département dédié à l’activité de Formation Professionnelle Continue **:« ISPS FP »**. Nous formons chaque année 4200 étudiants et 1650 professionnels de santé grâce à notre équipe de passionnés et experts d’environ 500 collaborateurs.

Afin de renforcer sa stratégie de développement en France, et dans le cadre d’une création de poste, ISPS recrute en son siège situé au cœur du 15ème arrondissement de Paris, un **Responsable National des Admissions H/F.**

Rattaché hiérarchiquement à la Directrice Marketing & Communication, vous serez en charge de la conduite de la stratégie commerciale et à ce titre de l’animation des responsables des admissions de nos écoles de formation initiale.

**Pilotage de la stratégie commerciale **:

- Élaborer et déployer la stratégie nationale de recrutement des étudiants en lien avec la direction des écoles et la direction du siège ;
- Développer et déployer des stratégies commerciales efficaces pour attirer et convertir les prospects en étudiants inscrits ;
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes du pôle marketing pour optimiser la génération de leads ;
- Mettre en place et suivre des indicateurs clés pour mesurer l’efficacité des campagnes de recrutement ;
- Analyser et suivre les résultats de chaque école et évaluer la performance des actions menées et mettre en place des actions correctives.

**Animation fonctionnelle des équipes admissions des écoles**:

- Animer et coordonner les équipes locales d’admission réparties dans chaque école du réseau ;
- Organiser et mener des réunions régulières avec les chargés d’admissions pour partager les bonnes pratiques et assurer une homogénéité des processus et outils utilisés ;
- Accompagner et former les équipes pour garantir l’atteinte des objectifs régionaux et nationaux en lien avec les directeurs d’écoles ;
- Être garant du contenu et la qualité du discours et des techniques de vente ;
- Être le référent national sur les questions d’admissions et de recrutement des étudiants.

**Rayonnement des Écoles et Partenariats **:

- Représenter le réseau d’écoles lors d’événements nationaux (salons, forums, conférences, etc.) pour accroître la visibilité des établissements ;
- Concevoir, coordonner et piloter des évènements et actions de promotion innovantes pour renforcer l’attractivité du réseau ;
- Assurer une veille permanente sur les tendances et les évolutions du marché.

**PROFIL RECHERCHE**

Vous disposez d'une formation supérieure Bac+4/5 en développement commercial, force de vente et avez une expérience significative réussie de 5 à 7 ans au sein d’un pôle admission d’une école.

Vous aimez la relation terrain et vous êtes prêt à occuper un poste nécessitant des déplacements réguliers en France.

**Savoir-faire**
- Sens aigu de la stratégie commerciale et des processus d’admission
- Capacités de vente et de négociation commerciale
- Connaissance marché : compréhension des tendances, des besoins de nos cibles pour bien positionner nos offres
- Maitrise des outils CRM (Salesforce) et des systèmes d’information dédiés à la gestion des admissions
- Maîtrise des techniques d’animation d’équipes et/ou réseaux et les fédérer autour d'objectifs communs
- Capacités analytiques pour interpréter les données et ajuster les stratégie et l’efficacité de l’équipe
- Capacité à échanger en anglais avec nos interlocuteurs groupe

**Savoir être**
- Orientation résultat : fixer des objectifs clairs et des stratégies pour les atteindre
- Leadership et capacité à motiver et inspirer les équipes au sein des Ecoles
- Très bonne communication orale et écrite : savoir partager ses idées de manière pédagogique.
- Sens de l’organisation et de la gestion des priorités.
- Proactivité, créativité et force de proposition.
- Excellent relationnel et sens du service client.
- Adaptabilité et flexibilité : capacité à s’adapter à un environnement challengeant, mouvant et concurrentiel.

**MODALITES ET AVANTAGES**
- CDI temps plein
- Cadre au forfait jours (212 jours)
- CCN EPI
- Déplacements réguliers à prévoir au niveau national
- Des tickets restaurants (10€/jour travaillé. Prise en charge 60% par l’employeur)
- Forfait mobilité durable (58,33€/mois)
- Mutuelle prise en charge à 100% par l’employeur (forfait de base)

**DEROULEMEN