Global Sales Manager Crops and Chemicals

Depuis plus de 75 ans, les employés de Charles River ont travaillé ensemble pour aider à la découverte, au développement et à la fabrication de nouvelles pharmacothérapies. Lorsque vous rejoignez notre famille, vous avez un impact significatif sur la santé et le bien-être des gens à travers le monde. Que vos antécédents soient en sciences de la vie, en finance, en informatique, en ventes ou dans un autre domaine, vos compétences jouent un rôle important dans le travail que nous effectuons. En retour, nous vous aidons à bâtir une carrière passionnante à nos côtés.

Charles River Safety Assessment recherche actuellement un **Global Crops and Chemicals Sales Manager (H/F) **ayant une forte connaissance du marché des produits chimiques industriels et/ou agrochimiques pour nos services **Crops and Chemicals**.

Ce poste est entièrement en remote, mais nos sites CRL peuvent également vous accueillir.

Responsable de la stratégie et de la gestion de l'équipe en Europe, **vous serez directement rattaché au Directeur Business Development SA Europe** et gérerez une équipe composée d'environ 10 Business Developers à travers l'Europe.

En tant que Global Crops and Chemicals Manager ayant plus de 10 ans d'expérience dans un environnement CRO et des connaissances en affaires réglementaires, vous êtes reconnu pour vos compétences en matière de communication, de leadership et de gestion. Vous avez une expérience préalable dans le coaching actif des membres de l'équipe afin de développer les affaires sur leurs territoires.

Votre objectif est de mettre en place une stratégie pour assurer l'efficacité des activités de vente et garantir la cohérence du processus de vente.

**Vos principales responsabilités sont les suivantes**:

- Vous avez à cœur de développer les objectifs et de mettre en œuvre des stratégies et des objectifs de vente à court et à long terme afin d'atteindre les objectifs de revenus de l'entreprise.
- Il vous sera demandé de fournir des informations sur les objectifs de vente, les opportunités et la concurrence à la direction de l'entreprise, d'élaborer et de mettre en œuvre des plans de vente annuels et des programmes de vente de soutien.
- Développer une compréhension approfondie des besoins des clients, de leur comportement d'achat, de leurs achats et de leur prise de décision, et recommander des solutions, des méthodes et des procédures créatives pour répondre aux attentes des clients.
- Élaborer et mettre en œuvre la tarification et les remises, en collaboration avec la direction générale, afin de garantir la compétitivité des services tout en préservant la rentabilité.
- Superviser et contribuer à l'élaboration de programmes de formation destinés à enseigner au personnel comment vendre l'ensemble du portefeuille de services de CR Crops and Chemicals.
- Recommander des améliorations de service afin d'accroître la satisfaction des clients et le potentiel de vente.
- Diriger les activités du/des groupe(s) assigné(s) afin d'assurer une performance optimale du groupe/de la fonction.
- Élaborer des objectifs opérationnels à court et à long terme, une structure organisationnelle, des besoins en personnel et des plans de succession.
- Veille au respect des exigences réglementaires pertinentes et des politiques du département.

**Profil**:

- Formation : Maîtrise (MA/MS/MBA) en chimie/ biochimie/ agrochimie. Un doctorat est un plus.
- Langue : Vous parlez couramment l'anglais : Vous parlez couramment l'anglais
- Vous avez par le passé coaché et encadré une équipe de ventes et avez l'habitude de travailler dans un environnement multiculturel.

**Autre**:

- Ce poste est à distance et nécessite des déplacements réguliers sur nos sites européens et vous devez pouvoir accéder facilement à certains de nos sites.
- Vous participerez à des réunions de vente et à des salons professionnels si nécessaire.
- Salaire de base et prime de 20 %, allocation de voiture, équipement informatique complet et divers avantages en fonction du pays où vous vous trouvez.

**À propos de l'évaluation de sécurité**

Charles River est une société engagée dans une démarche visant à aider ses partenaires à accélérer le développement préclinique de leurs médicaments avec des services d'évaluation de l'innocuité exceptionnels, des locaux utilisant des équipements à la pointe de la technologie et des conseils d'experts en matière de réglementation. Depuis la toxicologie spécialisée individuelle et les études permettant le dépôt d'une demande d'autorisation de nouveau médicament expérimental jusqu'aux formules sur mesure et à l'assistance totale pour les laboratoires, notre équipe chevronnée peut concevoir et exécuter des programmes qui anticipent les difficultés et évitent les blocages pour un parcours sans encombre et efficace jusqu'à la mise sur le marché. Chaque année, environ 300 études d'autorisation