Account Manager Industry

**Location**:
Massy, Île-de-France, France

**Job ID**:
R0109450

**Date Posted**:
2025-10-27

**Company Name**:
HITACHI ENERGY FRANCE

**Profession (Job Category)**:
Sales, Marketing & Product Management

**Job Schedule**:
Full time

**Remote**:
No

**The Opportunity**

Join a forward-thinking team at the heart of the energy transition. As Strategic Account Manager for the Industry sector in France, you will be responsible for developing and executing client strategies that drive growth, innovation, and long-term partnerships. Reporting to the Head of the Business Unit, you’ll play a key role in shaping our presence across major industrial accounts.

**How You’ll Make an Impact**

You will:

- Develop and implement strategic account plans tailored to the industrial sector.
- Identify new business opportunities and engage with key stakeholders.
- Coordinate commercial activities across France in alignment with the sales organization.
- Collaborate with internal teams to deliver integrated solutions and strengthen partnerships.
- Promote and sell our full portfolio of products and systems.
- Anticipate market trends and tender opportunities to position Hitachi Energy ahead of the curve.
- Lead negotiations and ensure successful contract execution.
- Monitor project pipelines and ensure client satisfaction throughout the lifecycle.
- Use CRM tools (Salesforce) to drive marketing and sales actions.
- Contribute to the acquisition of strategic and large-scale projects.

**Your Background**

You bring:

- A master degree in Engineering or Sales / Marketing or equivalent
- 5-10 years of experience in the energy sector (manufacturer, integrator, or installer).
- Strong knowledge of the Utilities and Large Industry segments in France.
- Proven leadership and negotiation skills, including financial analysis.
- A collaborative mindset and customer-focused approach.
- Proficiency in CRM tools (Salesforce).
- Fluency in French and in English; a third language is a plus.
- Willingness to travel within France and Europe.

**L’Opportunité**

Rejoignez une équipe engagée dans la transition énergétique. En tant que Responsable Grands Comptes pour le secteur Industrie en France, vous serez chargé(e) de développer et de mettre en œuvre des stratégies clients visant à stimuler la croissance, l’innovation et des partenariats durables. Rattaché(e) au Responsable de l’entité, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre présence auprès des grands comptes industriels.

**Votre Impact**

Vous:

- Développez et mettez en œuvre des plans de comptes stratégiques adaptés au secteur industriel.
- Identifiez de nouvelles opportunités commerciales et mobilisez les parties prenantes clés.
- Coordonnez les actions commerciales en France en lien avec l’organisation existante.
- Collaborez avec les équipes internes pour proposer des solutions intégrées et renforcer les partenariats.
- Promouvez et vendez notre portefeuille complet de produits et systèmes.
- Anticipez les tendances du marché et les appels d’offres pour positionner Hitachi Energy en amont.
- Menez les négociations et assurez la bonne exécution des contrats.
- Suivez les projets et garantissez la satisfaction client tout au long du cycle.
- Utilisez les outils CRM (Salesforce) pour piloter les actions marketing et commerciales.
- Contribuez à l’acquisition de projets stratégiques et de grande envergure.

**Votre Profil**

Vous avez:

- Un diplôme de niveau Master (Bac + 5) en ingénierie, en commerce/marketing ou équivalent.
- Une expérience de 5 à 10 ans dans le secteur de l’énergie (constructeur, intégrateur ou installateur).
- Une bonne connaissance du segment des utilités et des grandes industries françaises.
- Des compétences avérées en leadership et en négociation, incluant l’analyse financière.
- Un esprit collaboratif et une forte orientation client.
- Une maîtrise des outils CRM (Salesforce).
- Une excellente maîtrise de l’anglais et de français ; une troisième langue est un plus.
- Une disponibilité pour des déplacements en France et en Europe.