Responsable Clients Régionaux Junior Food Service

Responsable Clients Régionaux Junior Food Service

**SOCIETE** : UPFIELD FRANCE

**DIRECTION DE RATTACHEMENT** : Directeur Upfield Professional France Périmètre d'action : National.

**LIEU DE TRAVAIL**: Paris

**DESCRIPTIF GENERAL DE LA MISSION**

Dans le respect de la Stratégie UPFIELD FRANCE, consolide et développe le Chiffre d'Affaires et les Volumes des Marques de l'Entreprise auprès du portefeuille Clients Régionaux

Réseaux : Distributeurs Food Service / Cash&Carry / Distributeurs Boul Pat / Chaines régionales de restaurations/ SDR

**PRINCIPALES RESPONSABILITES**
- Délivre le Chiffre d'Affaires et les Volumes sur son périmètre de responsabilité.
- Est en charge des négociations visant au référencement et/ou au déploiement et l'animation des Marques PHASE, FRUIT D'OR, HELLMANN'S, BLUE BAND & FLORA, VIOLIFE auprès des Clients sous sa responsabilité.
- Pilote les relations tripartites avec les équipes Grands Comptes Régionales des Distributeurs.
- Gère l'animation des équipes de vente des Distributeurs : terrain et plateaux télévente.
- Assure la réponse aux Appels d'Offres, notamment dans le cadre des Marchés Publics, pour les Clients sous sa responsabilité.
- Assure la représentation de l'Entreprise et des Marques UPFIELD lors des manifestations Clients (Salons, Portes Ouvertes ).
- Est en charge de la prospection de nouveaux Clients pour les Marques commercialisées par UPFIELD.
- Est responsable de l'analyse, la bonnne compréhension et la mise en place éventuelle de plans correctifs relativement aux performances commerciales de son périmètre Clients.
- Est responsable de l'identification et de la bonne animation des Décideurs / Influenceurs de son réseau Clients.
- Assure un reporting factuel, précis et régulier de ses activités auprès de l'organisation commerciale UPFIELD.
- Assume la responsabilité de la prévision des Ventes sur son périmètre Clients.
- Assure le respect de l'ensemble de ses engagements budgétaires.

**CONTRIBUTION AUX PROCESSUS CLES**
- Est intégré au processus de construction et de révisions budgétaires sur le périmètre Clients Régionaux.
- Participe au sein de l'organisation commerciale UPFIELD à la définition et au déploiement des indicateurs de performances.

**COMPORTEMENTS ATTENDUS**:

- Expérience : Minimum 3 ans sur des postes commerciaux en Food Service
- Culture produits et connaissance des différents « Univers Clients » du Marché de la Restauration Hors Foyer : structure, intervenants majeurs, leviers clés, relations utilisateurs / distributeurs,
- Capacités de négociateur : expériences significatives, éventuellement double culture RHF / GMS.
- Business oriented, culture du résultat.
- Capacités d'anticipation : tendances marchés, structure clientèle, outils / méthodes,
- Capacites relationelles, sait construire un réseau dans la durée.
- Organisé, capacité à prioriser.
- Capacite d'ecoute.
- Impact et influence.
- Inspire, motive, accompagne.
- Ouvert au changement.
- Force de propositions.
- Capacite a travailler dans une petite équipe et à s'adapter.
- Disponible pour des déplacements en France.

**What's next**
- Upfield is an employer committed to diversity and inclusion in the workplace and equal opportunities for all. We recruit based only on values, qualifications, performance, skills, behaviours, experience, and knowledge. We ensure job advertisements are free from unintentional bias._
- No personal characteristics should be a barrier to joining Upfield. We prohibit discrimination and harassment based on race, color, sex, religion, sexual orientation, national origin, disability, genetic information, pregnancy, or other personal characteristics._
- #LI-HYBRID_